跨境电商市场需求调研的方法
我们可以通过用Google Keyword Planner(谷歌关键词规划工具)来了解市场的需求。该工具可以搜索关键词，查看每个关键词的搜索量、竞争激烈程度及相关搜索词。
说明:根据谷歌最新政策，现搜索出的关键词搜索量只针对Google Adwords(谷歌关键词广告)付费用户显示具体数值，而对非付费用户只显示大概的搜索数值范围。
使用谷歌关键词规划工具，需要有一个Google Adwords账户，卖家可免费获得。注册账户并登录，从顶部的菜单选择工具，然后选择关键词规划，选择“Search for new keyword and ad group ideas”选项，即搜索新的关键词和广告创意。
在打开的页面中输入你的产品关键词(可以多试几个相关或类似的关键词)，如果需要可以根据喜好设置“国家”筛选条件。
例如，搜索椰子发油产品，在搜索框输入“Coconut Oil for Hair”(椰子发油)，如图9-10所示，然后在“Your product category”下拉菜单中选择美国和加拿大(选择该产品的主要市场)，单击“Get Ideas”(获得创意)按钮，进入新页面。
在打开的新页面中，默认打开的选项卡为“Ad group ideas”(广告创意)，这时需要切换到“Keyword ideas”(关键词创意)选项卡。
在Keyword ideas”选项中，第一列显示搜索的关键词及关联关键词:第二列显示每月在指定地区的平均搜索量:第三列显示谷歌的Adwords(付费广告)每个关键词的竞争程度“Coconut Oil for Hair”(椰子发油)关键词的搜索结果。
在搜索结果列表中，有两点需要特别说明。
(1)长尾关键词。长尾关键词是那些由多个词组成的关键词。虽然不需要时刻寻找长尾关键词,但与产品密切相关的长尾词和利基长尾词是很有用的，比如与“Coconut Oil for Hair"相关的关键词“Coconut oil for hair care"(椰子护发油)等。
(2)高搜索量。长尾关键词也可能有较的搜索量，较高的搜索量显然意味着有更多的人在寻找该产品。
卖家可以从每个月的相关搜索中分析潜力关键词的搜索量。根据卖家以往经验，每个月超过10万次的搜索量，说明该产品市场需求量非常大。如果与其相关的许多关键词都显示较低的竞争度，说明有更大可能成为爆款。低竞争度的关键词通常意味着它会更容易获得排名，以及更方便购买基于这些关键词的广告。
