亚马逊平台上的RoAS回报率正常标准是多少？
关于 RoAS 的全面解读
在电商领域中，RoAS 是一个至关重要的概念。RoAS 即广告支出回报率，是一个缩写形式。对于亚马逊广告而言，RoAS 是衡量活动和关键字效果的关键指标。卖家通过计算 RoAS 能够清晰地展示出广告活动带来的收益或损失，从而确定广告策略的成本效益。
为什么 RoAS 如此重要呢？当我们运行赞助广告 PPC 活动来推动亚马逊业务时，它能够提升品牌知名度，增加商品列表的流量和转化率，进而提高排名。特别是对于新业务或新产品发布时，我们需要思考如何确定值得投入的金额以及如何衡量成功。点击次数和展示次数或许能显示广告系列或关键字是否具有吸引力，销售无疑也是成功的良好指标，但为了确保从广告活动投入中获得利润，我们必须紧密关注 RoAS。
在测试各种策略、活动类型和关键字的过程中，亚马逊广告中的 RoAS 值可以明确告知广告商哪些营销努力是无效的，哪些是有效的（或者至少是更有效的），随后卖家可以据此相应地调整出价或投资，以实现增加收入的目标，同时确保广告支出或预算是可持续的。
那么如何计算 RoAS 呢？有一个相对简单的公式，即 RoAS = 总广告销售额 / 总广告支出，同时 RoAS = 1/ACoS。比如，如果企业在广告系列上花费 1000 美元并获得 5000 美元的销售额，那么计算得出的 RoAS 将为 5，这意味着每在广告上花费 1 美元，该广告系列就能赚取 5 美元。广告系列的总体利润越高，RoAS 值也就越高。
亚马逊上良好 RoAS 的标准
广告商需记住，RoAS 计算中并不包括其他成本，如初始产品成本、交付、亚马逊费用、PPC 工具费用、设计、内容编写等，RoAS 仅仅是衡量亚马逊内特定广告平台的支出与回报。RoAS 为 4 可视为近似的行业平均水平，但在亚马逊上，“良好”的 RoAS 将取决于业务和产品的利润率。例如，售价 600 美元的产品可能需要更多的点击次数和较低的转化率（因广告是按点击付费）才能转化为销售，而价格为 25 美元的产品可能只需点击几下，因为客户更可能购买价格较低的产品。也就是说，小利润率需要更高的 RoAS 才能盈利，大利润率则在较低的 RoAS 下也可能实现盈利。
在此情况下，做好零售准备和制定恰当的亚马逊战略对于确定在亚马逊上销售哪些商品以及如何最有效地进行营销至关重要。同时，对于任何产品，在引入广告成本之前，了解特定产品的业务盈亏平衡的确切金额也极为重要，因为这将使我们了解基准或最低 RoAS。盈亏平衡点是在合计销售成本（CoGS）后的销售收入，CoGS 将包括所有支出，如制造和运输成本、亚马逊 FBA 费用、存储和物流成本、标签、专业服务等，这个数字显示了在考虑广告之前的毛利润。
比如，如果知道产品的总 CoGS（包括亚马逊费用）为 15 美元，而将其标价为 25 美元，那么广告前利润为 10 美元。如果必须花费 10 美元才能完成一笔销售，那么就达到了收支平衡且没有盈利。一旦知道了盈亏平衡点的数量，就可以找到最低的 RoAS 并知道哪些广告支出仍能让我们盈利。通过将销售价格除以盈亏平衡数以找到最低 RoAS。在上述例子中，价格是 25 美元，盈亏平衡点是 10 美元，这意味着最低 RoAS 为 2.5。
从这个例子可以明显看出，对一个项目有效的方法可能对另一个项目无效，对一个卖家或供应商有利可图的可能并不适用于另一个。同样，如果目标不同，某些企业可能能够接受较低的 RoAS，比如如果他们仅专注于利基市场的品牌知名度，或者如果目标是清理以其他方式影响业务的积压库存，或是为新的品牌商店带来流量等等。对特定品牌、产品甚至一年中的某个时间有效的方法在其他情况下可能并不适用。
