在亚马逊销售有哪些要点？季节性产品呢？
关于季节性产品的深入探讨
通常情况下，卖家倾向于选择非季节性产品，因其能保持长期稳定的销售态势。然而，季节性产品却具有能更迅速且轻松带来利润的特点，尤其在诸如圣诞节、黄金日、美国独立日等热门销售节日期间。尽管季节性产品利润可观，但风险也不容小觑。
一般而言，卖家在挑选季节性产品时会着眼于应季商品，像春季的园艺工具、夏季的露营装备、秋季的返校季用品以及冬季的雪铲等。同时，季节性产品不仅与四季相关，还指向在一年中的特定时段，比如特殊场合或各类节假日时，将产品售予特定目标受众，例如各节假日、赛事、开学毕业季的服装、装饰品和礼物等。
季节性产品是消费者在当季有需求的产品，往往极具盈利潜力。但季节性的时尚变化无常，其不可避免的衰退很难准确预测，过了当季，买家对产品的兴趣便会大幅降低。
那么，销售季节性产品绝非易事，要想有效规避高风险并获取丰厚收益，该如何运营季节性产品呢？
利用季节性购买热潮的策略
若你是亚马逊 FBA 新手卖家，打算涉足季节性产品，建议利用季节性产品的优势与店铺中的产品进行捆绑销售。对于那些对自有品牌缺乏足够信心或产品出现滞销情况的卖家来说，与季节性产品捆绑销售更具盈利性。
创建捆绑销售组合与在亚马逊上做自有品牌有相似之处。首先需创建一个产品 listing，其中应涵盖产品图片、产品描述、五点描述以及产品评论等内容，并在亚马逊搜索结果中获得较高排名。一年之中存在着各种各样的假期、季节和销售套餐，可借此与季节性产品进行捆绑销售。
准确规划与把握淡旺季营销尺度
事实上，季节性产品按销售情况可分为两种类型。
其一为单峰型，这种季节性产品在一个销售周期内仅有一次达到销售高峰，又可细分为三种情况：一是产品在销售高峰期价格上涨，低谷期价格下降，如服装；二是产品在销售高峰期价格下降，低谷期价格上涨，如蔬菜、瓜果；三是产品在销售高峰期和低谷期价格均无变化，如雪糕、冷饮。
其二为双峰型，此类季节性产品在一个销售周期内有两次达到销售高峰，如空调在冬季和夏季是销售高峰，春季和秋季是销售低谷。
在销售季节性商品的过程中，扩大旺季优势、消除淡季影响的最佳办法，就是准确规划与把握淡、旺季营销的尺度。平衡好产品在销售淡季和旺季的关系，尤其要确定订货量、销售量与定价的关系，从而降低决策风险，实现利润最大化。当然也可采用特殊的营销策略，如反季销售，以缓解淡季的不利影响。
应对剩余库存的方法
然而，即便为季节性产品制定了详尽的计划，仍可能出现库存大量剩余或提前用完的情况。通常这类产品过季后便难以销售，那么亚马逊 FBA 卖家面对季节性产品卖不完该如何处理呢？
站内多渠道促销手段
一是捆绑销售，价值低的产品可进行买一送一，或附带一件价值低的产品进行捆绑销售，以带动另一款产品的销量。
二是设置 coupon 优惠券，在亚马逊前台的导航栏可看到 coupon 专区，能在一定程度上获取额外流量，推动销量增长，减少库存。
三是参与亚马逊 outlet deals，参与该活动的产品将以其 30 天内使用的平均购物车价格为基础，向顾客提供最低 30%（7 折）的折扣。
四是参加 Lightning Deals，亚马逊特惠秒杀活动时间短、产品折扣力度大且活动产品数量有限，这些优惠活动会展示在亚马逊网站的所有页面，包括黄金购物车页面，能快速处理库存。
其他处理方式
使用 Create Removal Order，卖家可通过该方式对自己 FBA 的库存（包括 Fulfillable 库存和 Unfulfillable 库存）进行移除到美国本土地址（Ship to Address）或者销毁（Dispose）两种方式的处理，移除和销毁的费用。如果使用各种促销方法后库存仍未处理完，若货值高且数量多，为避免长期仓储费，卖家可选择 Ship to Address，把库存转移到海外仓，明年或下一个假期再出售。若货值较低，可选择 Dispose 直接销毁，将损失降至最低。
还可通过站外多平台促销清仓，比如在独立站销售，近年来，亚马逊卖家在布局亚马逊店铺的同时也会开通独立站，进行多渠道分销，可通过独立站获取订单，在亚马逊后台创建线下订单或移除订单，把地址填写成对应的客户地址，然后当被亚马逊收取相应费用后，经由亚马逊把产品发送给客户；也可在 Instagram、Facebook 等社交媒体平台的相关群体中进行推广，或花钱让红人发帖，以较低折扣清仓收回部分成本。
综上所述，季节性产品周期性很强，需要卖家精准把控运营节奏，合理管理库存，并配合科学的打爆思路，如此才能兼顾淡季与旺季，实现良好的销售效果。
