Lazada选品的四大维度介绍
2025-03-10 20:1023
问题 1：在自身方面选品需要考虑哪些因素？
在自身方面选品需要考虑是否懂产品、有无货源优势、价格是否有优势、是否出于自己兴趣、是觉得可以还是符合选品数据等。同时要分站点选品、搜索关键词、分析类目数据，包括产品总数、销量及评价情况、竞争情况、价格分布、卖家分布、市场特点等信息，深入挖掘分析细分类目竞争较小、评价占比较高等综合数据表现较理想的产品为目标，比如要注意产品相同但类目不同销量会不同，类目相同但站点不同销量不同，产品相同但语言不同销量也会不同。
问题 2：如何通过研究同平台标杆大卖家和竞争对手来选品？要研究分析店铺装修、产品主图、详情特点、优惠券设置等。竞争对手的产品类型对于拓展产品线以及把握流行趋势很有帮助。研究分析标杆店铺不能照搬抄袭，不然可能无流量无订单甚至侵权封店，比如标题要谨慎抄，因为大卖是综合运营起来的，研究发现大部分大卖标题写得并不是太优秀。
问题 3：跨平台选品要注意什么？跨平台选品可以参考速卖通、wish 爆款、亚马逊 bestseller、Shopee 周报或其他选品工具数据，但大部分工具选品维度是基于产品销量情况，而还要结合消费需求、平台趋势、排名规则等综合分析为什么能成为热销款和排名靠前，且一定要结合东南亚市场综合考虑。
问题 4：通过国外社交媒体选品是怎样的？可以多研究浏览国外社交媒体如 Facebook、Twitter 等，关注其中出现的现象级热点产品、网红产品、话题产品，因为社交媒体的传播是惊人的，通过这种方式瞬间起来的大卖家比比皆是。
问题 5：选品的总体策略有哪些？- 数据选品是前提，也是大概率成功的选品策略，但结合自身优势出发才更容易成功。
- 不要过于依赖工具选品，同时也要相信自己的思路，还要不断去寻找和尝试验证。
- 要花更多的时间去研究自己选择的产品价值，让产品与众不同。
- 坚持测款，通过流量数据加大力度低价引流转化，利用工具协同作战，实现 0 单突破，这样爆款打造才能进入正轨。
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