Allegro商品分类如何选择
2025-06-17 20:3823
第一次接触Allegro的卖家很容易被它的分类体系绕晕。这个波兰电商巨头的商品目录有14个大类，每个大类下细分出4-6级子类目，就像俄罗斯套娃似的层层嵌套。别急着直接上传产品，先花半小时在平台首页左侧的"Kategorie"（分类）栏目里溜达溜达。
重点看你要卖的产品属于哪个主类目。比如卖蓝牙耳机，得先找到"Elektronika"（电子）大类，然后逐级选择"Audio i video"→"Słuchawki i zestawy słuchawkowe"→"Słuchawki bezprzewodowe"。如果选错主类目，后期再怎么优化都可能带不来流量。
别光盯着热门类目
新手卖家有个通病：哪个类目卖得火就往哪钻。看到3C电子、家居用品流量大，恨不得把自家产品都往这几个类目塞。其实Allegro有个隐藏机制——每个类目都有固定的曝光资源位，冷门类目的竞争压力反而小得多。
比如宠物用品的"Zabawki dla kotów"（猫玩具）类目，虽然整体流量比不过手机配件，但转化率能到8%左右。选分类时把后台的"Analiza rynku"（市场分析）工具用起来，对比不同类目的供需关系，有时候中等流量的类目更容易出单。
跟平台流量走就对了
Allegro的分类算法有个特点：同类商品在不同类目下获得的曝光权重不同。有个卖厨房刀具的卖家跟我吐槽，产品放在"Dom i ogród"（家居园艺）的厨房用具类目里，半年才出30单。后来试着挪到"Sport i turystyka"（运动户外）的野营装备类目，当月销量就翻倍。
这种情况不是特例。建议上传产品前，先用关键词工具查查同行竞品集中在哪些类目。比如在Allegro搜索框输入产品关键词，看前20个自然搜索结果中有60%以上商品所在的类目，大概率就是平台算法偏好的分类。
善用分类里的长尾机会
Allegro的类目树最深有6级，这种设计给精细化选品留足了空间。去年帮个卖家调整过登山包的分类策略，原本都放在"Plecaki turystyczne"（旅行背包）类目，后来发现"Plecaki wspinaczkowe"（登山背包）这个四级类目里，有20%的商品月销超过100件，但总共才30多个SKU。
改完类目后，他的产品直接排进类目前三页，单月自然流量涨了3倍。现在每次上新品，都会用Allegro的"Drzewo kategorii"（分类树）功能把类目扒到底，专找那些商品数量少但销量稳定的末端类目。
定期调整分类策略
别以为选好类目就一劳永逸了。Allegro每个季度会调整类目结构，去年就把原来的"Moda"（时尚）大类拆分成服装、鞋履、配饰三个独立大类。有卖家没注意这个变化，产品还挂在旧类目里，导致搜索权重直接掉到50名开外。
建议每月检查一次商品所在类目的健康度。后台的"Statystyki sprzedaży"（销售统计）里有个"Widoczność kategorii"（类目可见度）指标，如果连续两周低于行业均值，就要考虑是否需要更换分类或者创建新的产品链接了。
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