怎么样才能玩好LinkedIn让他为外贸开发客户
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...外贸人使用领英linkedin不得不知道的八个小技巧
我叫Dale!
我可能是少数几个特别认真在做海关数据的倔驴子！
1.一定要花一个小时的时间优化完善你的linkedin profile！！！完善的原因：
为什么？领英的内部搜索算法只能找到排名为“完整”的个人资料，什么是完整？看图-你有没有得到图示的all star？？而这些all star的浏览量是不完整资料的20倍以上，核心是增大曝光率
如何做到all star？是不是全部填完了就ok了？当然不是！！
案例linkedin模板
此文转载自米课圈纪三岁！大佬+美女！第一步：完善好你的个人资料。别人要不要通过你的好友邀请取决于你的职业档案看起来是否专业，甚至别人看了你的档案会不会主动上前联系，重要性不再强调。
这个页面强调4个地方： 1. profile背景要换上公司的产品图片，尽量清晰精美一点的。一来客户一看就知道你在做什么产品，二来显得档案更专业。 2.在你的名字后面加个箭头，写上你的产品名称。这样客户有可能通过搜索产品就能搜到你的档案。（我的德国客户我在会议后闲聊问他是怎么在领英找到我的，他说就是搜索我们的产品看到的。） 3.职位上适当的包装一下自己。比如你只是一个sales，你可以写自己是个Overseas Account Specialist或者 Overseas Business Development Executive。在领英上能接触到很多大公司的高层管理层，我们肯定也希望能直接跟有决策的人直接交谈。适当包装一下自己的职位能提升对方跟我们交流的意愿（不以偏概全），总之没有坏处。 4.放上你的个人照片头像。
拉下来就是填写你的档案介绍，等于打造一张你的个人名片。这一部分我当时在做自己的profile的时候也是最头痛的（中文都是个写作渣，就不要说英文了），我相信对大部分人应该也是。当你知道自己实在做不来的时候，最好的开始的办法就是模（chao）仿（xi）。毫不要脸的说，我这个档案也是当时借鉴了一些大神的文案，东拼西凑之后形成了自己的框架，然后结合自身的实际情况作了一些改动来的。前几天看到大腿发布了一个post：完成比完美更重要。诚然，我们追求完美，很多事情都要尽善尽美，所以拖延，所以一推再推，所以无限期搁置。可如果换个思路，先把事情做成，然后再优化细节，结果是否截然不同？我非常认同。所以没错，我的意思是如果你实在写不出来可以先拿我的。当然还有很多领英大神的文案也可以去借鉴一下，记得结合自己的实际情况做相对应的改动。我的框架是： 1.简单介绍一下自己和公司，以及公司的优势 2.我可以为你提供什么帮助或者价值 3.传递一下公司的文化 4.留下你具体的联系方式 5.展现公司形象和产品的图片以上1、4、5我认为是必须要的。特别说明第5点展现公司形象和产品的图片区，尽量往体现公司的高大上放（还是那两个字：包装），最大化体现公司的实力，我只是单纯的放几张产品的图片。你可以放公司展会图片、工厂图片、办公图片、公司举办的活动甚至是产品的运用场景图片。
这些图片放上去，别人对我们公司的第一印象是什么？大家现在应该心中有数了。
再拉下来的话就是一个工作经验和学历的填写。这一部分大家按照各自实际情况去填写完整就好了，没有什么需要强调注意的地方。
Skill& Endorsements：添加几个跟业务相关的技能。但是注意一点就是最好不要写sales，我个人认为销售技巧总给人一种很会推销的感觉，第一感觉不好。写客户服务、营销策略是不是看着感觉好一些（真的很会包装自己了）。 Accomplishments：个人成就这边可以填的有很多，参与项目、获得奖项...有相关经历的当然填写的越多越好，没有的就像我一样填个语言，中文和英语总都有的。这些都填下来，档案基本就是ALL STAR了。前期一个宗旨就是先追求资料完整，后期可以再慢慢精善。 profile的部分我一直在强调的2个字，就是包装。某些微商经常在朋友圈发布的一些高级聚会派对、团队出国游都是花了大本钱在包装自己的，目的就是塑造品牌实力，吸引代理和客户，这里面是有一定道理和对人性本质的参透的。当然我们不需要那么浮夸，但是适当的包装自己我认为还是很有必要的。包装完成后！！！正式开始操练起来！！开始加人把，注意linkedin有加人机制！每天我是定量50个，暂时没被封！如果你没有资源，建议在搜索框直接搜你的客户关键词，比如你做原材料，那你就搜成品，你卖零件，那你就搜整机，然后加好友，
个人资料背景图片
我们的个人资料照片是在Linkedln上的名片——它是直白的介绍方式，（我们是视觉存在）个人头像从一开始就控制着别人看到我们的第一印象，建议头像用带笑脸的人像~ banner图片可以用产品图片，公司图片，或者风景图片~咱们推广为目的建议用产品图片！
很多小伙伴说背景图大小不会处理，没有特别好的素材，我是用创客贴创客贴_广告设计印刷_图片一键生成_设计图片素材大全 free做的尺寸是1920*1080
产品图片拖进去然后，它会自动抠图扣背景，简单容易上手！关键是免费的。
headline-如何描述~（注意核心，渗透产品关键词）
注意点-lastname可以加入产品词或者*产品词看图看图
headline，我发现老外用sale的少，基本都是产品顾问，产品专家等等~
2.一定要把语言设置成英语，而且用全局模式的fq，切记
语言设置-----
fq，这个你们自己弄，不推荐--但是一定要全局模式
为什么？？看2张图你就明白了
只有全局模式和英文模式才能发视频和group功能！！！！
3.一定要在设置里面关掉这几个按钮！！！
重要指数♥♥♥♥♥♥点你的头像打开settings&privacy
然后找到visibility- Who can see your connections点only you！！！
why？？可以想象下你好不容易深耕linkedin几年，掌握了2k+的精准客户，然后被同行看到一网打尽，你也不想你养鱼的池子被同行全部捞走吧~
重要指数♥♥♥♥♥♥ Account preferences- People also viewed这个关了
看图
为什么？？？这个叫同类推荐，，你不会希望你的客户看你的产品视频后，大数据给他推荐同类的产品视频，平白无故多几个竞争对手。。。
4.一定要在发产品的时候+#Hashtags
什么是#Hashtags？就是标签，增大你被检索的概率，具体的操作方法也简单~~
#Hashtags，搜一个你的同行的#Hashtags词然后多找几个复制过来，+在你的photo和video还有文案后面！！
5.一定要多关注行业上中下游的 linkedin group-适当在group里面post
能找到group的前提是你完成步骤二！！
然后主页直接搜索行业相关group就行--什么是上中下游-通俗就是你的供应商-你的客户-你客户的客户的行业关键词
注意下，小组的admin管理员-如果一个小组你特别想进，但是一直没有通过，可以曲线救国，去加admin然后让她给你通过~
6.一定要在加人的时候加上这个话术模板！！
在拓展人脉的时候，加好友需要点下add a note
我整合了12种情景-加人模板（大神的，通过率还不错）还有linkedin group sop话术~也是free送给各位小伙伴~·
Hello
I am a xxx product expert,and I've worked for 5 years in this field.
pls accept this invitation,maybe one day we can work together and make your business more profitable.
Thanks in advance.
dale
free送~
7.一定要这样用手机linkedin！！！
安卓系统谷歌三件套：谷歌服务框架、Google Play服务、Google Play商店（我没有，不详说）然后用linkedin！
ios系统，切换美国商店，不是国内的商店，也叫linkedin但是不一样！！！然后下载linkedin记得用科学上网才有发送视频的功能
8：一定要结合海关数据配合使用~
或者你有海关数据也可以结合去用，利用精准海关数据公司名称，搜到买手linkedin，直接加，不要犹豫！
如果你没有工具，只有功能名称怎么办呢？能不能搜到这个公司想要的买手或者职位呢？
可以在谷歌搜索公司名+ site: linkedin.com purchase buyer
然后你就可以快乐的加好友把~~（跳过linkedin的三度人脉的小技巧~dale亲测）
刚做外贸怎么开发客户
外贸开发客户方法：
1，开始简单的了解所在公司的产品优势，价格(报价和趋势)，产品特点(卖点)。
这点很重要，因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。很多新人一开始就想着要开发客户，但是越着急开发客户就越开发不到，基本的东西还是要先在掌握的，不然就算把意向客户送给你你都开不了单，这是必然的，所以要先打好基础。
尤其是在价格方面，因为很多国家的客户都只注重价格，这个时候如果你们价格没有优势，想要拿下客户就要花费一些心思了，就要在价格方面多一些论证和分析了，当然也需要一点价格谈判方面的策略。策略的制定就看你对产品有没有清晰的认知了。
2.了解公司的实力。
例如，如果公司是外贸公司，支付条件一般是比较宽松的。如果工厂是外贸部，工厂控制资金回报，严格来说，账期通常不会太长。但目前的趋势是，国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接连接，以便他们有更多的价格优势和技术交流。
所以如果你是在工厂就要充分利用好工厂所有的一切优势，在公司上班就要找出所在公司的优势了，这些都是你和客户谈判的筹码。无论是公司还是工厂本身都有特定的优势，这些具体就要看自己的钻研程度，以及发挥程度了，操作起来还是有很多区别的。
3，外贸流程和基本技能。
英语写作能力，对外贸术语的理解，对外贸易流程的掌握，这些虽不是一朝一夕就能掌握的，但是要从一开始就养成不断积累的习惯，这些知识是要靠日积月累的。尤其是英语不太好的朋友，更要提前练习起来了，尤其要注意口语方面的练习。
虽然平时工作邮件的方式比较多，但是写邮件你还可以查查单词，真的到考验口语的时候可是没有机会让你查单词的，尤其是打电话的时候，连肢体语言都用不了，这个时候就很考验英语水平了，所以平时练习的时候要尤其注意口语。
扩展资料搜索客户
方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+关键字搜索，不同地区需要变换不同语言，不同关键字，图片搜索。然后可以了解一下社交平台，Linkedin和Facebook也可以试着先了解起来。
然后还有阿里巴巴等B2B网站，国内行业网站，展商参展商名单等等，其中很多细节都不做过多描述了，每种渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人还是先比较好的掌握一种方式比较好，不用贪多。
刚刚说的那些都是线上的，线下的有展会之类的，但是新人不太会用得到，前期主要还是会以线上为主。毕竟很多公司也很少有参加展会的机会。
邮件开发客户
也就是发开发信，开发信其实很简单，对于大部分的新人来说是没有压力的，多看一些模板，模仿着可以先尝试着写几封。只要重点突出，内容简洁，标题再稍微有点吸引力，其实这样也就差不多了。不用太在乎语言是否优美，流畅简单最好。
一般来说，外贸初学者需要数百封邮件可能才能获得第一个答复，回复内容可能就是不感兴趣之类的。但还是要坚持发的，开发信有时候还是需要一定的运气和概率的，发的多了才有机会。
手机开发客户
当电子邮件发了很久都没有结果的时候，也可以尝试电话(公司的固定电话或Skype)。电话其实是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英语水平有限，再加上勇气不足，所以不会去尝试这种方式。
第一次通话对新手来说可能很痛苦，但这是必要的!重要的是要注意，最好提前准备纸和笔，记录一下重点的信息，以免由于紧张电话挂了之后就什么都忘记了。其次，你必须有信心，轻松和幽默，才能与朋友聊天。
而且你的第一次电话很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。这都很正常，做好心理准备就好。如果是打给只有电话号码的客户，最好能要到邮箱或者其它联系方式，方便以后能长期联系。
利用公司现有的平台
每个公司给员工提供的平台是不一样的，要充分利用这些平台和资源，前期想要自己去开发新的平台是很难的，所以一定要利用好现有的。当然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事这块资源了，很多时候经验是很有用处的，虚心学习，必要的时候一起分享劳动成果也是可行的。
大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，这个也要看开一点，不要因为这个就对这家公司产生什么负面情绪，外贸工作就是这样的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遗余力的帮助你，这个做外贸是很难遇到的。
如何使用Linkedin进行外贸营销
的确，外贸b2c营销方法很多，但是总要找到几种比较适合自己的方式，然再结合其他的辅助途径，把外贸营销做好。
但是，在找到这方法之前，很多我们接触到的途径都有可能去尝试。就像你知道facebook、twitter、youtube等等，然后去尝试一样。所以对于Linkedin这种营销方法我们也应该去了解、尝试。
首先我们先来了解一下何为Linkedin。
通俗一点说，Linkedin可以称为
商业版的facebook
我们来举个例子解释一下。通过在Linkedin上输入一家公司的名字就可以得到这个平台里所有跟这家公司的相关的一些人员的简历，不过肯定是注册过的人员。
兴趣、爱好、喜欢的运动、品牌
等等。别觉得这些信息没有作用，在聊天时能帮助我们很准确的扑捉客户的信息，甚至还可以帮助我们了解大的买家的公司结构。
其次，Linkedin还可能帮你找到潜在的合作伙伴。这对做外贸b2c批发的人来说是一种非常好的方法。
你可以在这个平台上用你所销售的外贸b2c产品进行搜索，你就会找到有关的业务公司，有关的产品爱好者等，尝试加加他们，也许在这种情况下他们看到你的信息介绍，联系方式，对你的产品感兴趣的就会主动找你。但是需要注意的是，不要一上来就说自己的是什么什么产品的供应商，这种很硬的沟通方式基本上不会带来什么好的效果，甚至会起到相反的作用,所以在这一点上还是需要大家注意的。
同样的我们自己注册Linkedin的时候，自己的注册信息最好写的比较完整，这对我们的帮助会大一点。其次我们主动搜索、加别人，可以用产品的名字，公司的名字，或者专业的术语等组成自己的
人际关系网络
，可以链接到相关的商业合作伙伴（包括想卖你东西的人）。
当然我们在这里面还可以参与或者组织一些讨论会的。在这样的一个平台上我们可以建立自己的国际人脉网络关系，让我们外贸b2c卖家有更多的机会可以了解买家信息，找到一些客户信息的背景，把背景信息用在跟这些客户的沟通上，可以得到客户的认可，一年下来，就会跟很多全球排名前的人建立关系，所以我们的客户资源会更加丰富。
在这里，你就可以把自己兴趣爱好写在上面，主要是在工作、或者外贸b2c产品上的一些爱好，这样一来大家的交流就会显得比较自然，在交谈的过程中以软方式宣传自己的产品，大家更能接受。
最后，想跟大家说的一点就是个人品牌的问题。在这里就是
在Linkedin上建立自己的品牌
。如果你有长期的打算，计划把你的外贸b2c事业当做人生事业来做的话，那么品牌的树立就非常重要。所以为自己定好位，深入全面的了解自己所做的外贸b2c产品各个方面的知识，在和老外交流的时候你就会显得非常专业，这也是老外需要的。
