大洋洲商人谈判特点

大洋洲国家主要是澳大利亚和新西兰。澳大利亚人很重视办事效率。谈判中，澳方派出的谈判人员一般拥有决定权，因此希望对方派出的人员也同样拥有决定权，以免在决策中浪费时间。澳大利亚人讲究实际，通常注重超额利润，提出的建议一般比较接近对方可接受的水平。他们极不愿意把时间浪费在不能做决定的空谈中，也极不愿意在讨价还价上浪费时间。在谈判中谈及价格时，他们往往不愿采用开始高报价，然后再慢慢减价的方式。他们采购货物时大多采用招标的方式，以最低报价成交，根本没有讨价还价的机会。

澳大利亚商人待人随和，不拘束，也乐于接受招待。一般员工很遵守工作时间，责任感很强，对工作很热心。但需注意的是，他们的想法是招待归招待，与生意无关，公私分得很清楚。他们在签约时很谨慎，但履约率很高。一旦签约，极少发生毁约现象。此外，由于澳大利亚行业范围狭窄，信息传递得较快，所以谈判中要注意措辞。

新西兰是农业国，工业产品大部分需要进口。国民福利待遇相当高，大部分人过着优越的生活。新西兰商人在商务活动中很重视信誉，责任心很强。他们精于谈判，较难对付。