广告着陆页优化方法(广告着陆页优化方法是什么)
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什么是着陆页及如何对着陆页进行优化
潍坊网络营销师李金风为你解答:
1、网站着陆页是一个在线营销的概念，是指当访客点击一个搜索引擎优化的搜索结果进入的第一个页面或“着陆”页面。这是一个重要的页面，它和提供的产品或服务的广告有点类似，提供了与产品相关的精确的信息，告诉客户可以购买的产品或服务。
2、如何对着陆页进行优化
1.定义着陆页的用途和目的
针对不同的营销行动、针对不同的推广关键字或者针对不同的网站类型，设计着陆页前需要充分考虑它的用途和目的。这里可以对搜索行为分析先做一个了解
确定着陆页的用途和目的后，围绕这个主题展开写作，剔除不必要的内容!
2.精心准备着陆页的内容
虽然首页通常是一个网站访问数最多的网页，并被大多数网站作为着陆页（或是唯一的着陆页）。但是有时一些网站的产品页面（尤其是在线商店类网站），带来的流量并不比首页少，然而跳出率却很高。这就提醒我们，每一个能带来流量的页面都是着陆页，我们需要精心准备这些页面的内容才能充分利用这些流量，留住用户，减少跳出率。
如果一个网站涵盖了很多方面的内容，那么对于此网站上的每个子栏目（细分市场），我们都得在着陆页上列出此子栏目中最好的内容，以吸引用户访问甚至产生直接的购买行为。
在着陆页内容中的链接，不要简单的堆积关键字，但尽量符合逻辑地将关键字包含在链接中。
3.精心设计着陆页，使其便于用户访问，提供一目了然的导航
对于电子商务网站，如果你有健全的购物保证，记得将类似”先行赔付“或者”7天免费退货“等承诺放在显眼的地方，不要放在底端。
如果你的网站有评价和推荐系统，记得将评价和推荐的内容放在显眼的地方，这些都有助于吸引用户的眼光。
如果网站上有博客或Newsletter，记得在显眼的地方显示这些链接（或以图标形式显示），在和用户保持联系方面，这些都是很好的方法。
记得把你的联系方法在显眼的地方显示给用户
4.测试、跟踪和不断改进着陆页
着陆页一旦发布后，记得还要跟踪它的效果，是否用户都通过你所推广的关键字来到了着陆页？是否用户通过着陆页访问了你想要他们去的目标页？这些都是你需要持续跟踪，一旦发现偏差，需要及时修改和改进。
怎样设计比较好的着陆页面
1、受众明确——着陆页要有针对性
着陆页目标受众越明确，内容的针对性越强，转化率就越高。
做着陆页策划前，先弄清几个问题：哪些人会看？他们想看的内容是否相同？如果不同，分为几种类型？
试图用同一个着陆页说服不同类型、不同信息需求的用户，会大大增加策划难度。为了提高整体转化率，可为每一个产品都做一个着陆页。甚至，为同一产品做多个不同的着陆页，以满足不同人群对同一产品不同的诉求。
2、内容相关——着陆页内容和广告创意要相关
用户被广告创意吸引，来到着陆页上，希望看到创意中期许的内容。
让着陆页和广告创意保持相关，这看起来非常自然。但实践中，很多人并不能严格做到。
例如，投放搜索引擎广告时，透过关键词，明明已经了解用户想看的内容，也制作了针对性的创意，但用户打开的着陆页却风马牛不相及。很多广告创意都指向了网站的首页。
广告主为了省钱省事，将网站首页作为广告投放的着陆页。例如，搜索“哪家电脑学校好”时，看到的创意是相关的，但打开着陆页却是某电脑学校网站的首页。而这个页面上连“哪家电脑学校好”的影子都找不到。
广告主的理由是，既然搜索“哪家电脑学校好”就是在找学校，既然在找学校，那么看到学校的网站就会被吸引。但往往想象与实际有很大差别，更多情况是：搜索“哪家电脑学校好”的人想要看到的是“对不同学校做对比分析”的内容。甚至他们当中有的早就看过这家学校的网站。他们来到着陆页上，发现上当了，会迅速离开。
另外，恶意欺骗用户的“标题党“行为会增加网络广告行业的整体成本。
想转化率更高，请保持着陆页和创意相关。创意上用什么吸引用户，着陆页上就应该给他们相关的内容。
3、简洁高效——着陆页的信息传达效率要高
说服用户时，传递的信息要充分，但不要臃肿乏味。着陆页不是产品说明书，文案要简洁，文字太多，会吓跑用户。
例如，设计服务流程时，应控制在三到四步，步骤太多会让用户觉得事情很复杂，吓跑“怕麻烦”的人，人们更喜欢简洁的解决方案。
文字、图片和视频是着陆页上常见的视觉元素。文字能精准的表达，而图片更直观，所以图文并茂往往即精准又高效。而相对于图文，具有多媒体（视听）属性的视频，表达效率更高。
可信度上，一般视频高于图片，图片高于文字。条件允许可以使用视频，甚至交互动画。有时文字、图片和视频相结合的方式信息传达效率最高。
很多着陆页的目标是收集销售线索，而非让用户直接购买。页面要讲清楚的是：“为什么要买？凭什么相信？为什么立即咨询？”在这些问题上，努力做到“不要让用户思考”。至于其他，简而化之，让有兴趣的用户与客服沟通。
4、美观舒适——给用户留下好的第一印象
“以貌取人”也会发生在着陆页上，良好的第一印象对最终的决策会产生很大的影响。糟糕的设计，诸多被敷衍的细节，不清晰的照片，不修边幅的网页元素，有损广告主形象。
色彩搭配要舒适，页面布局要舒展，这样的着陆页看起来更有品质，更具说服力。
“好策划”应配上“好设计”，好设计能在视觉上突出策划想要表达的重点。糟糕的设计甚至会让策划效果全无。
随着网络营销的普及， VI系统已经开始将网站纳入其中，帮助广告主建立线上和线下统一易于识别的形象。如果已经导入VI系统，着陆页设计时应该尽量参考VI系统的整体规划。
注：VI（Visual Identity）系统即视觉识别系统，是以标志、标准字、标准色和标准图形等为企业塑造易于识别的统一形象，是品牌塑造和传播的重要工具。
页面布局上，要把握好“整体统一”和“局部变化”的关系，注意大胆使用留白和虚实对比，让页面舒展开来，尽量避免意义不大的装饰元素带来的视觉噪音。
很多着陆页的布局拥挤不堪，给人的视觉感受像是进入了贫民窟。如下图所示是除雪铲早期的页面，布局拥挤制作粗糙，影响用户对产品质量的信心。
舒展的页面布局中，单位面积上展示的信息数量相对较少。但每一个信息模块都能被清晰的展示，所谓“少即是多”，这些信息被用户忽略的可能性较小。
拥挤的页面布局，看似信息量很大，但是被忽略的很多，此时“多即是少”。
在舒展的页面布局中，只要内容简洁有吸引力，页面即使很长，用户也不会吝啬滑动一下鼠标。所以，无需删减内容，一样可以让页面舒展。
5、竞争调研——学习并超越竞争者
“商场如战场”，如今多数行业竞争都很激烈，产品和服务同质化问题日益严重。着陆页的策划和设计不能闭门造车。一要仔细研究竞争者，总结亮点，学习超越；二要有自己的想法，提出独特价值主张，从竞争中脱颖而出。
借助互联网，可以低成本调研竞争者。例如，要给“除雪铲”策划着陆页，只需在百度搜索“除雪铲”，众多竞争者的着陆页和广告创意便一览无余。
6、用户体验——让交互体验轻松愉悦
人更愿意和喜欢的人做生意，同样，也更愿意相信自己喜欢的着陆页。
前面提到的“受众明确”、“内容相关”、“简洁高效”、“美观舒适”都会让用户喜欢。另外，着陆页的使用体验也会影响用户的情绪。
在着陆页上，用户经常需要干三件事：找内容、响应号召、填写表单，尽可能让用户轻松愉快的完成。
1）想去哪就去哪
2）愉快的响应号召
3）轻松的填写表单
7、商业模式——有好商业模式才有好着陆页
网络营销的本质是营销，网络只是工具。想做好网络营销，首先要解决好商业模式的问题。
线上线下商业环境不同
有人做网络营销时，用的是“照搬照抄”的模式：从线下将产品和服务“原封不动”的一股脑全搬到网上，结果很难达到预期的目标。殊不知，线上的商业环境与线下有所不同。
互联网上人群的聚集方式发生了变化，信息流、物流、资金流跟线下有一定的区别。线下的商业模式直接复制到线上不一定行的通。
想做好网络营销，需要认真思考一些问题：现有的产品和服务是否都适合线上？哪些直接可以搬到网上？哪些需要改造后才适合线上？线下定位的目标人群是否同样适用于线上？现有商业模式面临新的“信息成本”、“物流成本”和“资金成本”是否依然还成立？
如果，从来没有做过线下营销，而是直接从线上开始，首先要做好的，也是目标客户定位和产品定位。先弄清楚“卖给谁”，“卖什么”，才更容易找到“怎么卖”的方法。
8、网页加速——不要让用户等待
俗话说“来得容易去得快”。互联网上获取信息成本较低，着陆页响应速度太慢，多数用户会选择离开，所以“不要让用户等待”。
有人统计，用户能够忍受的最长等待时间约为8秒，而大部分5秒内就会离开，除非别无选择。面对习惯了快速获取信息的用户，着陆页打开的速度越快越好。
如何让着陆页打开的更快？需要了解一些网页加速的技术。
网页打开的过程分为四个步骤： 1）用户向浏览器提交网址；2）浏览器向服务器提出连接请求；3）浏览器从服务端下载相关资源；4）浏览器生成人眼能识别的图文视频等信息。
以下方法可以提升网页速度：购买高性能服务器，主要指标有CPU、内存、带宽、接入方式等等，近几年流行云服务器有较高性价比，可考虑；使用CDN内容分发技术；采用GZIP压缩技术；对网站代码和页面元素（如html、CSS文件、JS文件和图片等）进行优化等。
百度统计提供了功能完善的网页速度诊断工具。如下图所示，为某页面的诊断结果和优化建议。
着陆页优化应该怎么做,有懂行的吗,详细点的
坚持基本原则，能让你把一个糟糕的着陆页，变成人们很难指指点点的着陆页。在你起步时就有力地应用它们，然后再通过钻研后面讨论的内容，改进你的页面。
1.把人送往一个相关而且定向的页面
你的首页是一种面向目标传播的混合——通常以好的理由来说。了解了这一点，就要阻止把人们送往那里的欲望，因为首页更好地定向于好奇的浏览类型，而不是人们从一个横幅和AdWords链接的点击进入。想想，一个目标，一段信息，一种行动。因此，需要一个页面——通常是新的——着陆页。
2.提供始终如一的体验
从广告到着陆页，直至目的地网站，设计、信息和基调，应当与你的用户在点击链接/横幅广告时的预期相一致。你的上游广告是源头，以河流来类比的话，从行程的开始到结束，你喝的是同一道水流。
3."Don't Bore Us… Get to the Chorus"(Roxette)
这招数的名称，来自瑞典流行二人组Roxette的Greatest Hits专辑。作为摇滚大师之一，他们深谙如何突出每首歌最重要的元素——合唱。
没人喜欢唠叨的人，我们能忍受，多半是因为嚼耳根的是我们的好友。
在面对网络上的潜在顾客时，你得直奔主题，不含糊不纷乱。
聪明的你们会发现，在我的观点之前摆出了一个比喻，我在根本上驳斥了自己的论据。但在深入研究后，说明在某些时候，你不得不对你的主题，提供一些编辑或指导性的介绍。
在这种情况下，就像Roxette，只要确定这些有声有色的内容，要醒目地引入关注。
4.把访客的注意力集中到一个清晰明了的大标题
想象你走在繁忙的闹市区街道上。你看了眼报纸贩卖机，见到一个大大的黑标题。如果它引起你注意，你或许会停下，俯身阅读一会。如果它的确好，你可能会从口袋掏1美元买下它。
相反，如果它只是一张满是小字的大开版，没有视觉上的意图，你甚至都不会停下脚步。
所以，让大标题清晰、明显，并处于页面上重要位置。
5.用户和流量细分
如果你有多种用户，那要为每种用户细分创建一个着陆页，并通过各种分开的来源来驱动流量。这使你能测定最有效的市场细分。如果你的着陆页具有逻辑或地理定向的扩展功能，那您也许可以创建一个单一的页面，基于访客而改变内容。如果这样，确保你的追踪能处理这些复杂情况。
6.去掉杂乱
记得那个广告活动吗，只有一个宣称“不要点我”按钮？没人能顶得住那个。不仅它引人心动，而且还没有任何干扰信息。在你创建着陆页的时候，时时后退，从远处来看它，看看有多少东西在争夺你的注意力。
精炼你的着陆页，直到答案是1个。
观察-删除-重复。
7.删除导航
类似地，不要给人一种完整网站的体验。你通常要付费引导他们来这儿，所以让他们保持集中，处于应有的轨道。如果他们真的想知道你最喜欢的颜色，或在Google地图里查找你，他们可以在任何时间去你的网站。你提供的每一个导航选项，都会稀释他们的注意力。
8.把阅读减少到最少
确保访客一有机会就马上会阅读你最重要的文案。如果这些文案被淹没在5段文本中，那就会被错失。
本规则的一个例外，是设计为提供高度细节的页面（比如Amazon上的图书详情页），但通常这种页面最好是作为目标网站上深度链接的“产品详情”页，而不是着陆页。
9.在一屏以内
虽然这种说法让我懊恼，且对某些类型的网页并不适用，但对着陆页依然正确。
你的基本信息和行动激发CTA必须在一屏（你目标市场通常的浏览器分辨率的屏幕底边）以内。
这真的不再要紧了吗？
尽管存在很成功的长页面，比如Amazon.com上的产品详情页，你还是需要确保CTA出现在一屏之内（并且在页面往下时有规律间隔地重复）。这样能让人们舒服地阅读，并且在他们产生购买欲望时，知道应该做什么。长页面的部分例子有：
Amazon-一些最重要信息（用户评论）的页面，往下要滚动2-5屏，人们已经达成一种理解，并不是所有的金子都埋在表面上的。、
MySpace-在如今数以百万计的年轻人开始用MySpace建立自己的网页时，他们学会了重视这种长页面的形式。
滚轮鼠标-这种经改良的交互机制，一路提供了很大的援手。PC鼠标上滚轮，基本上免除了使用滚动条的需要。感谢苹果公司也关注了这一交互设计的上好佳品，也应用到了他们的鼠标上。
在长页面中重复你的CTA
如果你有必要做一个长的着陆页（或许是标准长页面商机捕捉网站的一份子），那要尝试以合适的间隔，从上到下，重复你的核心信息和/或CTA。这有助于加强你的目的。还要注意，不同的人对不同内容的反应，所以在他们相信你的话之前，他们可能已到全程的2/3。如果正好有个按钮在那儿，你会发现，当他们与你信息的情感联系时间正匹配时，他们会更愿意转化。
10.一致
一致指的是确保你的着陆页上，每个元素都符合或支持你的核心价值主张的概念。仔细查看你的设计和文案，如果不能直接支持你的目的，那就丢弃它或者重新撰写/重新设计。
11.用各种不同的媒体进行实验
在宽带世界里，视频是如此普遍，已不再是个障碍（几年前，以及现在的少数市场里，加载视频的所要的时间延迟是个妨碍）。访客可能会花更多时间在你的网站，参与被动的活动，比如观看视频，因为这比阅读更容易。这些额外的时间，可能会有差异，有些人“听”了你的信息，有些人没有。任何情况下，品质是其中的关键，说重要的事情，并且要说的好。如果你不能负担高的制作水准，那就瞄准截屏视频吧-你产品或理念的屏幕演示过程。
这些视频被故意和预期地做成低保真，而这种品质能增加你和你方法的现实感和权威性——信息存在于你所说的和你所展示的，而不在于视频的制作水准。
12.在病毒传播的着陆页上提供分享
如果你的目的是建立对一个着陆页的关注讨论，比如一个flash游戏或幽默段子，那要确保在常见的社会化网络里，能很容易地分享。
引发社会化媒体关注，最明显选择是Twitter和Facebook。它们能帮助你快速传播信息，而且是以指数方式，如果你做的值得发推(tweet)或喜欢(like)的话。
成功的关键，在于这不是100%利他行为的这一事实。利用Twitter或Facebook进行分享，通过展示代表你个性和信仰的内容，把内容加进你自己的个人时间线，延伸你的网络角色。
这就像是一种围绕着CD、唱片或图书收藏的怀旧心理，从别人对你品味的反应中获得快乐。
13.在你的确认页或感谢页中提供额外的价值
如果你在着陆页上索取访客的个人数据（如用于获得商机的邮箱地址），那就更进一步，在感谢页里给他们额外奖励。这可以是一些有用的东西，比如连接到你网站上相关内容的一个链接，或是额外的一份免费报告。免费（或为了一个邮箱地址）发放一些东西，是好做法。让人惊喜，给他们奖励，是极好的做法。
