如何利用LinkedIn（领英）寻找精准客户
本文目录
用领英加多少人才能精准定位决策人
我一直都在强调，先清楚自己想要的是什么？自己、包括自己公司以及产品的优势、特长所在，让你有区别于他人的“辨识度”。进而再去想要怎么去获得，自己能给对方提供什么？只有自己先清楚了你才能去做好。不然领英上那么多人你该加谁你自己都把不准，更别说怎么去加了，加的不相关的人多了，既增加日后的沟通精力成本，浪费时间，同时目标客户群不精准会影响3度人脉，以后领英系统推荐的人就不准了。
绝大多数使用linkedin的用户是为了推广公司的品牌以及产品，寻求合作伙伴而想要在LinkedIn上结识某个人。但对于刚使用linkedin的新人来说，怎么去拓展社交圈加到自己目标客户就没那么容易了，多少会有些无从下手，诸多障碍。
比如这情况，我刚开了个领英账号，资料完善以后兴致勃勃的准备加人，刚好搜到一个公司，也从侧面了解到他有进口过我们的产品。这时我去搜他的公司，点开员工，发现ceo和purchaser都是看不到人名的，而这两个又恰恰是我想要建立联系的关键人物，你说这时候我能甘心吗？费了好多力找到的潜在客户，却隔着一道墙。
2或许我们走那么远,不只是为了看风景..............
关于《如何利用LinkedIn来寻找精准客户》：
想要将Linkedin发挥最大的作用，大家需要掌握的基础和技巧比较多，这篇文章主要分享给大家一个如何利用LinkedIn来寻找精准客户的思路：
对于一个领英新账号，基本上会员都是被隐藏的，看不到名字，大部分也加不了，而且就算有邀请按钮的，这时候加人也特别容易被警告（就是你加人多了，领英暂时禁止你加人的功能，你若再加，会出现输入对方邮箱的提醒）。
为什么？因为此时你还没有任何人脉，此会员对你不显示名字，领英系统得出的判断就是你和他不认识，那么在你大量发送这种邀请时，领英系统会判定你滥加人，违反协议。先是警告，慢慢会限制。后期慢慢使用起来，搜索多了，领英就会提示你浏览次数即将达到上限，等达到上限后，便不能看到某个公司所有员工，这两个其实都是为了让你升级领英的高级付费会员而制。我一直用的免费领英，免费的对我来说就已经够用了。
很重要的一点，不要刚注册完账号，就开始大量地添加好友，发送好友申请。一口是吃不成个胖子的，这样很容易被领英封号。提高connections需要日积月累，循序渐进地增加。当你准备去添加、开发客户前，你务必先完善好个人profile并已经拥有三五十个好友了以后你再去查找添加潜在客户，这三五十个好友，可以先同学、朋友以及公司内部的号之间相互加好友，这样通过率高便于以后加人。
如何快速在Linkedin(领英网)添加好友
LinkedIn领英汇聚了全球3亿职场人士，对每一位用户来说，有效使用LinkedIn领英，充分发掘人脉和知识资源，就能快速而有效地积累职业资本，获得更多经济机遇。如果你对领英还比较陌生，没关系，现在开始和我们一起探索领英的世界吧！今天，我们从与领英联系人进行沟通入手：1）添加真正有价值的人脉出于防垃圾信息的目的，一个LinkedIn领英账号只能发送3000个邀请，一个账号能够拥有的1度人脉（1stconnection）最多只有30000个。一个过于庞大而没有重点的人脉网络是难以维系、难以产生真正价值的。如果发出联系人邀请后，收件人表示不认识你，以后则必须填写对方邮箱才能发送邀请，领英默认建立联系即表示和对方相互认识，它鼓励用户添加真正有价值的人脉。2）了解你的人脉划分在创建个人档案、建立一定数量联系人之后，系统会把所有人划定界限。在领英，人脉圈中的会员称为联系人，人脉圈包括1度、2度和3度联系人：1度联系人——通过接受邀请直接建立联系的会员。在搜索结果和会员档案中，可在其姓名旁看到1度图标。1度联系人一般是你在商务环境中认识的人，比如同事、校友等。你可以查看他们的个人档案和人脉信息，不受限制地向对方发送站内信，还可以在你的个人首页看到对方在领英的动态消息。2度联系人——已经与你的1度联系人建立联系的会员。通俗理解就是你好友的好友，一般是没有建立直接联系，但和你可能有交点的人群。免费账户可以看到2度人脉的个人档案，可以看到和对方的共同联系人，但不可以直接发站内信。3度联系人——与 2度联系人建立联系的会员。一版来说免费账户用户只能看到3度联系人的名字和职业头衔，不可以发站内信。不过，系统会算出你们之间的关系和可能的关联人物，通过共同联系人，你可以获得引荐。如显示的姓名为全名，您可点击建立联系发送邀请。如没有显示全名，您可通过站内信或引荐向其发送消息，但档案不会显示建立联系按钮。3）获得引荐是建立人脉的靠谱方式对于2度联系人和3度联系人，你可以在对方个人档案页面的右边侧栏看到你们之间的人脉关系。通过熟人引荐的方式和对方进行第一次接触会靠谱许多。同时，LinkedIn领英也提供了撰写引荐请求的使用指南，1）说明目的，解释您希望获得引荐的原因。2）给对方回旋余地。4）用站内信和目标联系人取得沟通站内信（InMail）可以加大方面领英用户之间直接联系，同时保护收件人的隐私。站内信为付费功能，免费账号（Basic/free account）可单独购买10个站内信资格（InMail credits），高级帐户会员将自动获得。在领英发送站内信后，首先，对方跟LinkedIn领英绑定的邮箱会收到一封邮件通知（notification），同时，对方的LinkedIn领英账户也会出现信息提示，只要对方不点开你的站内信，在网页顶部导航处，提示就会一直存在。这是LinkedIn领英为了保障付费用户的邮件回复率做的设置，有时候，用LinkedIn领英发站内信比单纯发邮件效果还要好。LinkedIn领英本身可以成为非常强大的工具，不过，要解决使用过程中的实际问题，还需要大家主动去探索和挖掘。
如何利用LinkedRadar白嫖领英助理的功能
从事外贸多年，我们通过广交会、上交会和成熟后的阿里巴巴国际站、Amazon，自己开发客户。其中LinkedIn在B2B客户开发中效果显著。LinkedIn虽为海外最大招聘平台，但对我们外贸人而言，成了精准的B2B客户来源。
在提升LinkedIn开发客户效率上，我们曾尝试领英助理，但其后台操作模式让聊天和交易信息存在泄露风险，于是我们寻找到了LinkedRadar这一本机自动化工具。它提供安全简单的LinkedIn自动化解决方案，帮助用户轻松扩展网络并节省时间。
以下是使用LinkedRadar的步骤：
1.下载LinkedRadar- LinkedIn Auto Connect Tool插件。
2.点击“START YOUR CAMPAIGN”，开始搜索领英Leads。请使用适当关键字以提高邀请成功率。
3.编辑消息模板，创建Campaign。
4.打开Campaign，点击“Start Sending”，工具将自动发送消息。
高效的消息模板对于达到好的转化率至关重要。我们使用以下模板：
1.加好友请求消息模板：与人建立联系，展示合作潜力。
2.客户回复后的跟进站内信模板：在展示产品领域的同时，询问合作意向，展示专业性。
通过使用LinkedRadar和优化消息模板，我们能更有效率地利用LinkedIn资源，拓展客户网络，实现外贸业务的高效发展。
如何高效的使用LinkedIn领英联系人
LinkedIn领英汇聚了全球3亿职场人士，对每一位用户来说，有效使用LinkedIn领英，充分发掘人脉和知识资源，就能快速而有效地积累职业资本，获得更多经济机遇。
如果你对领英还比较陌生，没关系，现在开始和我们一起探索领英的世界吧！今天，我们从与领英联系人进行沟通入手：
1）添加真正有价值的人脉
出于防垃圾信息的目的，一个LinkedIn领英账号只能发送3000个邀请，一个账号能够拥有的1度人脉（1stconnection）最多只有30000个。一个过于庞大而没有重点的人脉网络是难以维系、难以产生真正价值的。
如果发出联系人邀请后，收件人表示不认识你，以后则必须填写对方邮箱才能发送邀请，领英默认建立联系即表示和对方相互认识，它鼓励用户添加真正有价值的人脉。
2）了解你的人脉划分
在创建个人档案、建立一定数量联系人之后，系统会把所有人划定界限。在领英，人脉圈中的会员称为联系人，人脉圈包括1度、2度和3度联系人：
1度联系人——通过接受邀请直接建立联系的会员。在搜索结果和会员档案中，可在其姓名旁看到1度图标。1度联系人一般是你在商务环境中认识的人，比如同事、校友等。你可以查看他们的个人档案和人脉信息，不受限制地向对方发送站内信，还可以在你的个人首页看到对方在领英的动态消息。
2度联系人——已经与你的1度联系人建立联系的会员。通俗理解就是你好友的好友，一般是没有建立直接联系，但和你可能有交点的人群。免费账户可以看到2度人脉的个人档案，可以看到和对方的共同联系人，但不可以直接发站内信。
3度联系人——与 2度联系人建立联系的会员。一版来说免费账户用户只能看到3度联系人的名字和职业头衔，不可以发站内信。不过，系统会算出你们之间的关系和可能的关联人物，通过共同联系人，你可以获得引荐。
如显示的姓名为全名，您可点击建立联系发送邀请。
如没有显示全名，您可通过站内信或引荐向其发送消息，但档案不会显示建立联系按钮。
3）获得引荐是建立人脉的靠谱方式
对于2度联系人和3度联系人，你可以在对方个人档案页面的右边侧栏看到你们之间的人脉关系。通过熟人引荐的方式和对方进行第一次接触会靠谱许多。同时，LinkedIn领英也提供了撰写引荐请求的使用指南，1）说明目的，解释您希望获得引荐的原因。2）给对方回旋余地。
4）用站内信和目标联系人取得沟通
站内信（InMail）可以加大方面领英用户之间直接联系，同时保护收件人的隐私。站内信为付费功能，免费账号（Basic/free account）可单独购买10个站内信资格（InMail credits），高级帐户会员将自动获得。
在领英发送站内信后，首先，对方跟LinkedIn领英绑定的邮箱会收到一封邮件通知（notification），同时，对方的LinkedIn领英账户也会出现信息提示，只要对方不点开你的站内信，在网页顶部导航处，提示就会一直存在。这是LinkedIn领英为了保障付费用户的邮件回复率做的设置，有时候，用LinkedIn领英发站内信比单纯发邮件效果还要好。
LinkedIn领英本身可以成为非常强大的工具，不过，要解决使用过程中的实际问题，还需要大家主动去探索和挖掘。
