亚马逊广告投放时间段常见误区有哪些，怎么设置时间段
2024-11-11 20:01144
亚马逊广告投放攻略
对于亚马逊卖家而言，在进行广告投放时难免会踏入一些误区。接下来就让我们深入探讨投放时间段常见的误区有哪些，以及如何科学设置亚马逊广告的时间段。
常见误区解析
误区一：广告投放时间段非最佳下单时间段
一般来说，不建议在相应网站国家的清晨大量投放广告并增加预算，因为此时流量较小，转化率相对较低。但也存在特殊情况，如某些产品在深夜可能引发买家的冲动消费。亚马逊广告开始后会重新计算当日预算使用情况，若竞价和预算未及时调整，可能所有预算会在清晨用尽，不仅造成浪费，还会导致在最佳订单时间无预算曝光，除非增加投入。所以在清晨时间段，建议关闭或部分关闭广告活动，采用“错峰”策略以延长产品曝光时间。同时要留意产品的最佳订单时间，在此期间集中投放广告。
误区二：未考虑季节、节日、淡季对特定关键词表现的影响
以亚马逊美国站为例，一年内会历经众多节日，如万圣节、圣诞节、感恩节等，或一些季节性产品。买家常将时间节点关键词与产品关键词一同搜索。若卖家产品与此无关，可提前否定这些关键字以避免广告预算浪费。若相关，则可增加带有特定时间节点的关键词进行广告投放，这样会更具针对性，转化率可能更高。
误区三：选择的广告报告时间段不当
要知道样本容量应足够大，数据才具参考意义。若要进行分阶段的广告分析，广告报告应选择足够长的时间范围。在分析单个关键字数据时，也要考虑数据的偶然性，数据过少时宁愿不动，以免做出错误判断。
亚马逊广告设置时间段方法
一、新品推广初期
这一阶段分为上架后 1 至 3 天，广告目的是增强广告关联性。产品刚上架初期，在开启广告前要确认两点：一是产品分类是否正确紧密，二是 listing 关键字是否排布准确且后台关键字部分填写妥当。完成这些步骤后，开启对标类目里头部卖家产品的商品投放广告或关键字广告，从以下三个方面寻找相对较弱的竞争对手以抢夺流量：一是挑选 listing 得分比自己弱的竞争对手，可使用 jungle scout 查询对应 asin 到竞品追踪器查看 LQS 得分；二是挑选 review 得分比自己低的竞品 listing；三是若为组合包装产品，挑选相同价位但自己产品包装产品数量多于竞争对手的产品进行投放。
二、正式广告投放
主要创建三种广告活动：自动广告、手动广泛广告活动和手动精准广告。
自动广告主要目的是跑词，跑出之前未知的长尾词，同时增加曝光和 listing 与相关关键字的关联性，让亚马逊爬虫尽快收录 listing 的关键字。广告运行一段时间后，要及时下载广告报表挑选合适的关键字并否定不相关的关键字。注意在新品流量扶持期的预算一定要给足，单个 campaign 的预算至少在 30 至 50 美元之间。若同时推广多个新品，每个产品要单独开启一个广告活动，初始阶段不要竞价广告投放位置。
手动广泛广告活动的主要目的也是让亚马逊广告系统帮忙跑词。可将类目中出现频率较高的单词放入此手动广告活动中，或通过 FRANKENSTEIN 工具筛选出类目的高频单词。
手动精准匹配关键词。具体创建长尾词的意义和方法可参考往期文章：亚马逊新品推广期关键词迅速上首页的技巧。确定前期主打的 3 至 5 个长尾关键词后，可开启手动精准匹配形式下的广告活动主打这些词，争取尽快出单并获得这些长尾词的权重。
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卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
亚马逊新功能，能救你一整条链接！最近有卖家后台发现，亚马逊多了一个新功能，看起来不起眼，实则很关键——绩效提醒（Performance Notifications）。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难：链接出问题时能不能第一时间被提醒？以前我们发现Listing出状况，大多靠“事后诸葛”：出单突然断了，去查是不是被下架；关键词排名一夜暴跌，才想起去对比转化率；广告Acos拉爆、CTR异常，才知道图可能挂了；等你发现问题，可能已经晚了。这次，亚马逊终于“良心发现”，开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥？说白了，它就是一个链接级别的数据异常预警系统。
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