亚马逊广告投放时间段常见误区有哪些，怎么设置时间段
亚马逊广告投放攻略
对于亚马逊卖家而言，在进行广告投放时难免会踏入一些误区。接下来就让我们深入探讨投放时间段常见的误区有哪些，以及如何科学设置亚马逊广告的时间段。
常见误区解析
误区一：广告投放时间段非最佳下单时间段
一般来说，不建议在相应网站国家的清晨大量投放广告并增加预算，因为此时流量较小，转化率相对较低。但也存在特殊情况，如某些产品在深夜可能引发买家的冲动消费。亚马逊广告开始后会重新计算当日预算使用情况，若竞价和预算未及时调整，可能所有预算会在清晨用尽，不仅造成浪费，还会导致在最佳订单时间无预算曝光，除非增加投入。所以在清晨时间段，建议关闭或部分关闭广告活动，采用“错峰”策略以延长产品曝光时间。同时要留意产品的最佳订单时间，在此期间集中投放广告。
误区二：未考虑季节、节日、淡季对特定关键词表现的影响
以亚马逊美国站为例，一年内会历经众多节日，如万圣节、圣诞节、感恩节等，或一些季节性产品。买家常将时间节点关键词与产品关键词一同搜索。若卖家产品与此无关，可提前否定这些关键字以避免广告预算浪费。若相关，则可增加带有特定时间节点的关键词进行广告投放，这样会更具针对性，转化率可能更高。
误区三：选择的广告报告时间段不当
要知道样本容量应足够大，数据才具参考意义。若要进行分阶段的广告分析，广告报告应选择足够长的时间范围。在分析单个关键字数据时，也要考虑数据的偶然性，数据过少时宁愿不动，以免做出错误判断。
亚马逊广告设置时间段方法
一、新品推广初期
这一阶段分为上架后 1 至 3 天，广告目的是增强广告关联性。产品刚上架初期，在开启广告前要确认两点：一是产品分类是否正确紧密，二是 listing 关键字是否排布准确且后台关键字部分填写妥当。完成这些步骤后，开启对标类目里头部卖家产品的商品投放广告或关键字广告，从以下三个方面寻找相对较弱的竞争对手以抢夺流量：一是挑选 listing 得分比自己弱的竞争对手，可使用 jungle scout 查询对应 asin 到竞品追踪器查看 LQS 得分；二是挑选 review 得分比自己低的竞品 listing；三是若为组合包装产品，挑选相同价位但自己产品包装产品数量多于竞争对手的产品进行投放。
二、正式广告投放
主要创建三种广告活动：自动广告、手动广泛广告活动和手动精准广告。
自动广告主要目的是跑词，跑出之前未知的长尾词，同时增加曝光和 listing 与相关关键字的关联性，让亚马逊爬虫尽快收录 listing 的关键字。广告运行一段时间后，要及时下载广告报表挑选合适的关键字并否定不相关的关键字。注意在新品流量扶持期的预算一定要给足，单个 campaign 的预算至少在 30 至 50 美元之间。若同时推广多个新品，每个产品要单独开启一个广告活动，初始阶段不要竞价广告投放位置。
手动广泛广告活动的主要目的也是让亚马逊广告系统帮忙跑词。可将类目中出现频率较高的单词放入此手动广告活动中，或通过 FRANKENSTEIN 工具筛选出类目的高频单词。
手动精准匹配关键词。具体创建长尾词的意义和方法可参考往期文章：亚马逊新品推广期关键词迅速上首页的技巧。确定前期主打的 3 至 5 个长尾关键词后，可开启手动精准匹配形式下的广告活动主打这些词，争取尽快出单并获得这些长尾词的权重。
