亚马逊DSP广告工具有什么用？

关于亚马逊 DSP 的深入解读

许多卖家都在持续探寻新颖且高性价比的途径来获取流量并提升转化率，而高质量广告与视频广告便是极为有效的获取客户之法。基于此，亚马逊创立了自身的需求方平台（DSP）。

下面来详细了解亚马逊的 DSP。

一、亚马逊 DSP 究竟是什么

亚马逊卖家易将亚马逊 DPS 误解为店铺后台新增的广告功能，在此先对其下个定义。

“DSP 是一套软件系统，能让广告主搜索并通过编程方式购买诸多其他平台上的整个互联网的展示位，包含视频和图片展示位置。”

亚马逊的 DPS 可让商品广告在各热门新闻网站展示。实际上，对于多数亚马逊卖家而言，DSP 是偏广告技术的一种流量获取方式。若已是亚马逊大卖家，那就要考虑亚马逊的 DSP 并了解以下内容：

广告购买过程是程序化的，意味着亚马逊算法会自动为你挑选符合预算、基本/最高出价以及目标受众的最佳广告位置（不管是在亚马逊内还是外），并进行出价。

因这一过程是自动的，所以很容易拓展。并且，由于算法始终在研究亚马逊客户的行为，故而使用时间越久，广告定位和效果只会越智能、越精准。

有利的是，DSP 的广告不仅能展现在 Amazon.com，还能在亚马逊拥有和运营的其他网站（如 IMBD.com）展示。

此外，亚马逊的 DSP 能让你在全网做广告。许多人想在 Kindle 或 Fire TV 上做广告，这便是一个途径。没错，当有人在其智能设备上进行流媒体播放时，你可以投放 OTT 广告。

二、亚马逊 DSP 与广告定位

亚马逊 DSP 的主要吸引力在于其可利用亚马逊客户行为的深层数据来定位广告，这是其他 DSP 所不具备的巨大优势，即海量用户数据，也就是所谓的 DMP。

凭借这强大的用户数据，亚马逊 DSP 提供了六种定位选项：

行为定位针对过去 30 天内有诸如浏览特定产品类别等行为的客户。

当用户浏览网络时，内容相关定位会实时显示相关广告。

指定生活方式的定位，会展示给习惯购买特定类别（如运动和健身）的人。

再营销广告可让与你的品牌或产品有过互动的客户再次看到你的产品。

相似受众群体目标受众是那些与你当前客户有相似之处的客户。

广告商受众利用来自品牌数据的信息，如 CRM 数据、电子邮件列表或带有跟踪像素的产品页面。

这些定位方式会依据用户的消费行为，为 DSP 提供海量的精准数据，通过这些数据，你便能找到你的忠实客户！

三、如何使用亚马逊 DSP

使用亚马逊 DSP 主要有两种选择：企业自助服务和亚马逊的托管服务。

企业自助服务由你所选有权使用此平台的广告代理商运营。

托管服务则指由亚马逊的托管服务团队完全掌控。

分别来看这两种方式的好处：

亚马逊 DSP 自助服务的好处

自助服务 DSP 选项非常适合在亚马逊上投放广告的品牌客户。

尽管自助服务选项由你所选的代理商控制，但广告购买过程是程序化的，所以很多工作都是预先完成的，主要是配置要运行的广告系列的参数。

启用后，你的代理机构很可能会每天对这些广告系列进行日常监控、报告和优化。优化看上去与亚马逊站内的 CPC 广告大不相同，因为你需要对广告素材以及目标受众进行优化。

亚马逊 DSP 托管服务

亚马逊托管服务选项在很大程度上是自动化的，通常至少需要花费 35000 美元至 50000 美元的广告费用才可开始使用。

它完全在后台运行，并且由亚马逊员工负责监督，为你选择最佳的广告投放策略。他能让你的产品在 Amazon Marketplace、Kindle、Fire TV、Twitch 以及其他非亚马逊（但亚马逊拥有和运营）网络上持续投放广告。

但是问题来了，你真的愿意将所有广告预算 100%交给亚马逊内部的一个广告投放师吗？你真愿意让亚马逊访问你所有的广告数据，并能够控制你每天花多少钱吗？他所做之事，真会最符合你的品牌利益吗？

四、值得在亚马逊 DSP 上投入金钱和时间吗

全新的亚马逊新手卖家不太可能是 DSP 平台的理想客户。实际上，对于新卖家而言，亚马逊 DSP 可能过于复杂且成本过高。

但是，如果你的品牌很有名，那么你就有更多的资本，并且你希望扩大广告范围，超越亚马逊提供的站内搜索和展示广告，那么亚马逊 DSP 或许是值得尝试的一个新机会。