海外广告投放如何提升变现？(海外广告投放师是做什么)
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如何在海外推广APP
在海外推广APP，有以下几种方法可以尝试：
1.渠道合作：与海外知名APP平台进行合作，将APP推广到该平台上，增加APP的曝光度和下载量。例如，可以在Google Play、App Store、Amazon Appstore等平台上发布和推广APP。另外，还可以与当地的电信运营商、电视广告商等合作，进行广告投放，以吸引更多的用户关注。
2.社交媒体营销：在海外社交媒体平台上发布推广信息，与用户进行互动和交流，增加APP的曝光度和用户黏性。例如，可以在Facebook、Twitter、Instagram、TikTok等平台上建立账号，并在这些平台上发布有关APP的推广信息。同时还可以与一些影响力较大的微博、博客进行合作，提高APP的知名度和口碑。
3.搜索引擎营销：通过SEO优化和PPC广告等方式，将APP在海外搜索引擎上进行推广。例如，可以通过Google AdWords、Bing Ads等平台进行推广，提高APP的搜索排名和曝光度。
4.媒体宣传：与当地的媒体进行合作，发布身边故事、成功案例、产品评测等相关的宣传内容，以提高APP的知名度和用户信任度。例如，可以在当地的电视台、报纸杂志等媒体上发布有关APP的宣传内容。
5.优惠促销：为新用户提供优惠、折扣等促销活动，以吸引更多的用户使用APP，并将用户转化为忠实粉丝。例如，可以通过优惠券、打折促销等方式吸引用户的关注。
6.搜索引擎优化：通过优化关键词、添加描述、增加内部链接等方式，提高APP在搜索引擎上的排名和曝光度。例如，可以在APP的描述中加入相关的关键词和描述，以提高APP在搜索结果中的排名。同时还可以通过注册一些推广网站，增加APP的外部链接，提高APP的权重和可信度。
信息流广告投放该怎么做如何才能降低成本
每一个广告主都有这样一个希望：用最少的广告费获得最大的效益！
如何用最少投入获得最大收益呢？我们需要通过详细的数据分析来优化百度信息流账户以降低推广成本。
信息流的转化过程大致可分为：展现—点击—转化。
上述三个阶段环环相扣，推广优化的目标就是把每一步都做好，从而降低信息流推广成本，实现推广效果最大化。
所以，下面我们将对上述三个阶段的影响因素进行拆解、细分，进行详细讲解，希望能对大家有所帮助。
1、展现量
展现是整个流程的第一步，只有让用户知道该广告，才有可能产生点击、转化的行为，否则一切都是白用功。
通常展现优化可以从以下几点来进行：
01.定向优化
指对广告目标人群进行有针对性地投放，使其广告实现高精准触达，从而提升投放效果。
广告的最终目的是为了获得转化，那在优化的过程中就需要以转化为中心。
即：根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”，然后进行优化。
02.预算优化
预算优化通指对各个计划进行比例分配，可以通过以下几点来进行：
a.匀速消耗。此方法可在投放前期进行使用，由于对各个地区时段处于不了解的状况，可对账户智能分配曝光量，实现平稳消耗。
b.预算消耗过快。预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，通过后台查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，做精细化拆分。
03.推广时段优化
一般情况下，会建议广告主对人群进行分析，确定投放时间段。但由于信息流依托于平台，所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。
04.点击优化
对于信息流来说，定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置，即方向操作。
而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。
ECPM（展现几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000
由上述可知，点击率、出价决定了展现的高低，只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。
当点击率过高，即可在一定程度上降低出价成本，所以，我们需要对点击率进行讲解优化。
05.出价优化
出价无非一个价格高低的问题。通常可通过两点来进行优化：
a.出价高。通过优化提升创意，然后再对其进行降价，以免造成钱花不出去的情况
b.出价低。高转化低出价，像这类信息流广告，我们可以增加预算，提升点击率
2、点击率
点击在信息流广告中起着至关重要的作用。高展现低点击只能是手握巨资却花不出去，依旧对转化毫无用处。
“CTR=点击量/曝光量”。在曝光量固定的情况下，点击量与点击率成正比。
对于广告主来说，点击越多越好，证明转化的几率也就更大，那就需要我们对创意与素材进行优化。
通常情况下，我们可以从以下几点来进行：
01.创意优化
创意，简单理解就是通过有趣、夸张、好奇等不可思议的话语吸引用户点击。
通常创意优化要遵从以下几个原则：
a.根据用户痛点去撰写。创意最终的目的是为了吸引用户点击，那我们就需要了解用户的痛点，从而吸引它进行点击
b.根据平台特性去撰写。比如微博平台在撰写时可能就比较偏向有趣、特色化；而新闻类平台可能会偏向专业、严肃化。
02.素材优化
一个吸人眼球的图片在一定程度上可以使创意更有说服力，提高点击率。
素材优化原则：
a.明确目标人群：制作素材之前要明确广告的目标人群，推广目的，根据此进行选材
b.避免重复化：重复的素材会容易让用户产生视觉疲劳。所以，在选材上要避免重复，可从多张图片来突出卖点
c.图片清晰：要避免图片模糊、五彩缤纷，会给用户带来很差的体验
d.构图简洁：要能够在有效的时间内，迅速吸引用户，突出表达重点
f.整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，与创意内容相呼应
e.合理的尺寸：根据不同平台的特性选择合适的广告图片
3、转化率
每一个转化率好的信息流广告背后，都有一个能够锁住用户内心的落地页。
当用户被创意吸引点击后，是“留还是流”全看着陆页，做好落地页，转化不犯愁。不同页面的设计类型、转化通道都决定了流量是否转化，直接影响着你对流量质量的把控。
落地页优化技巧：
01.与素材相关性，避免高CTR的陷阱对转化带来的不利影响。
02.内容与结构，页面加载不超过5s，过多的图片和内容会影响加载速度，用户会随着页面层级的加深不断流失。
03.转化目标，转化目标是用户完成广告主所期望的行为。例：购物下单、电话咨询、应用下载、表单提交、加群。显要位置进行用户引导，转化目标清晰明确，诱导用户点击完成转化。
04.转化流程，复杂的交互意味着用户流失。注册流程过多，容易导致用户的流失。
在信息流推广中，我们只有发现了问题，才能有针对性地解决问题。而数据则是我们最直观发现问题的根本。数据分析，是每名优化师的必备能力
有海外的流量如何进行流量变现啊
有海外的流量，如何进行流量变现啊？
海外流量变现主要包括三种：广告、内购及订阅、售卖商品/服务。
广告大家都很容易理解，主要就是售卖资源，将流量换成钱，形式就是广告。
增值服务比如qq的红黄蓝绿粉紫、黑钻，超级qq，视频网站的会员，知乎的vip，这些需要通过额外付费来提供的服务都是增值服务。
售卖商品或服务，大家一定不陌生，视频网站需要购买观影劵才能看的资源，得到的课程，知乎live的讲座，小红书的电商，都是属于商业化的一部分。
国内出海的开发者，收入大部分主要来自广告变现为主。我重点对广告变现进行以说明，广告变现需要解决以下四个问题。
一、如何换钱？
我们已知道售卖广告资源，那当然是广告了，那如何设计广告位那？我们平常看到的到底是什么广告哪？
回忆下平时使用手机时，app启动时的开屏广告，浏览新闻信息流时穿插的原生广告；照片处理完成结果页广告；休闲游戏底部Banner广告；还有一些非常小众的广告形式，比如APP墙、搜索框广告。这些都是我们可以参考的广告位设计场景。
海外广告平台主要常见的4种广告类型，Banner广告、原生广告、插屏广告、激励视频广告。按广告价值排序的话，是由左向右。激励视频广告价值最高。
激励视频主要多应用于游戏品类的app，当关卡复活时，积分奖励、开宝箱等等；插屏广告多出现在切换页面之间时展现；Banner广告有多种尺寸，比较常见的是320*50、300*250尺寸；原生广告的适用场景比较多，比如工具、音乐、相机图片处理，新闻品类等等都比较多适用。
二、和谁来合作换钱，广告源来自哪里？
海外广告源主要包括4个，广告主、ADX、SSP、广告联盟。
广告主大家都懂，付费推销产品或服务的公司或个体。
SSP即供应方平台，广告联盟、SSP基本差不多，都是代表媒体进行流量托管，流量售卖的平台，专注于广告位管理，多渠道变现与收益优化。海外比如Smaato、Fyber、pubnative、Mobfox等等。
Ad Exchange即互联网广告交易平台，与股票市场类似，每一次广告展示都实时竞价，价高者得。一头连接需求方平台DSP、另一头连接供应方平台，这里就不展开了。国内BAT都在这块有相应的产品布局。比如Google的 ADX平台。
广告联盟通常指网络广告联盟，将中小网络媒体资源集合组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行广告投放数据监测统计，广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式。比如Google Admob、FB联盟。
海外合作渠道根据实际接入效果及经验，主要推荐Google Admob、Facebook Audience Network。
三、如何进行合作？
行业里主要支持三种对接方式，SDK、API、JStag。
只是封装的形式不一样，但主要以SDK合作对接为主。SDK是部署在客户端，就是开发者自己的APP里；API及Jstag是部署在服务端，各有利弊。
SDK就是封装好的一个包，里面写好了一些接口，你使用时直接调用就可以了。与Google Admob、Facebook Audience Network合作，必须使用SDK方式接入合作。
合作多个渠道，大家都想要头部流量，不同渠道在不同国家优势存在差异，那就需要一个平台统一管理分配流量，这里就会用到广告聚合平台，推荐海外推荐Mopub，且Mopub完全免费。
那有人说，我就和一个渠道合作不行吗，当然可以，
我们看两个场景
场景一：开发者只集成了一个SDK，在欧美国家，可能广告填充率还比较健康，但是在某些地区，如南美、俄罗斯，印度广告填充率会急剧下降，同时由于网络延时问题，即使有广告填充，但是可能在用户停留的时间内，也未成功展现。因此导致流量的使用率较低，从而使得收入较差。
场景二：开发者通过Mediation海外市场Top的广告网络/Ad exchange，同时设定每个广告位的Waterfall优先级机制，可以使得原来没有填充的广告位被填充，从而使得收益增加。例如：在美国地区，开发者设定优先级为Facebook>Admob>Smaato...,但是在俄罗斯地区的优先级设定为VK>Admob>Mopub>Facebook...，使得不同地区的流量，根据广告网络的价值针对性的优化，从而提升全球流量的使用率及变现效率。
通过以上我们可以明显看出，场景已存在明显的两个缺点，价格渠道说了算，如果没有广告返回，流量就完全浪费了。
四、如何收益最大化。
我们来看一个公式。
收入=广告展示数*有效千次展示收益，可以看到广告展现数直接影响我们的变现收入，哪如何能提升广告展示数？我们通过漏斗图了解下，从应用安装量到有效广告展示经过7个环节，应用安装量、用户参与度-DAU是用户端数据，是商业化变现的基础，广告位，广告SDK覆盖，广告请求，填充率、展示率完全是商业端内容，以上任何其中一个环节出现问题，都会影响最终广告展示。
什么是Ecpm，广告平台的Ecpm是经计算得出的，是广告效果的衡量指标，即千次广告展示带来的收入，Ecpm=1000*Revenue/Impression，Ecpm代表了广告展示的价值；
从开发者端来说，APP品类、用户属性、用户量级、广告场景、广告类型等等都决定了Ecpm的波动范围。所以当遇到一些相关Ecpm的一些问题，比如“Ecpm1刀算高吗？”，“FB的E平台cpm怎么提高？”“为什么我的Ecpm会波动？等等”，Ecpm影响因素太多，无法给到直接答案。从广告主端来说，广告主决定了Ecpm价格，广告主主要有两个需求，一个是转化量（APP安装/注册/订单/订阅）,如果转化率越高，Ecpm就越高，另一个需求是品牌曝光导流，比如黑五、双11等大促，会带动整个市场Ecpm增长。
Ecpm是动态变化的，且影响因素又比较多，具体有哪些影响因素哪？我整理了4大类12个小点。
以上希望能帮到大家。
