亚马逊ABA关键词反查(亚马逊关键词ac)
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手把手教你搭建可落地的亚马逊关键词词表
在亚马逊运营中，构建一个可落地的关键词词表是至关重要的基础。本文将详细解析如何搭建关键词词表，以帮助卖家提升搜索流量和转化率，实现更多出单。
关键词词表的搭建需遵循分类原则，包括按流量大小、相关性与属性进行分类。流量大小分类时，需根据类目特性制定标准；相关性分类则可通过工具Sif或前台搜索验证；属性分类则不在此文中详细展开。
关键词查找主要通过ABA数据、前台搜索框扩展、竞品listing、软件反查词、词根拓展词和CPC跑出报告等多种途径。在获取关键词时，推荐使用ABA数据、竞品listing和软件工具来获取精准关键词。
具体步骤包括：通过ABA数据获取关键词，利用前台搜索框扩展获取相关关键词，从竞品优秀listing中获取关键词，利用某卖精灵等工具获取竞品词根并进行词组否定以节省广告费用。同时，还可以通过类目词拓词和下载后台ABA数据的词表，最终汇总得到关键词词库表。
关键词词表的建立能显著提升广告效率，帮助卖家快速占据搜索页面的首页位置，节省广告费用。通过运用这份词表，卖家可以优化文案和标题，提高转化率，实现出单量的显著增长。实践证明，构建一个详尽的关键词词表对提升亚马逊店铺销量具有重要作用。
亚马逊代运营如何利用ABA搜索词表现报告提升广告ROI
使用ABA工具的伙伴们应该注意到了，ABA工具界面发生了更新，连我自己一开始都找不到以前常看的板块：ABA关键词搜索频率和前三ASIN。
亚马逊官方提供的ABA工具报表及使用说明如下。
以下内容将解决以下问题：如何确定高转化关键词；如何处理listing流量瓶颈；为什么某些关键词表现不佳；单量为何突然下降；预算有限时如何进行精细化投放。
ABA关键词常用的主要是两个板块：全系商品搜索表现和搜索词表现。全系商品搜索表现显示了与自己的ASIN表现排名前1000的关键词数据及大盘表现数据；搜索词表现则是根据客户搜索频率进行关键词排名的数据，可了解热门搜索词及搜索频率，同时提供点击量前三的ASIN信息。
当转化占比/点击占比＞1时，表示该ASIN的转化率高于平均转化率。转化占比/点击占比的计算公式为：该ASIN在这个关键词下的出单数*该关键词下所有ASIN点击数/该关键词的出单数*该ASIN在这个关键词下被点击数。
建议每周下载一次ABA数据报告，整理对应关键词的搜索排名、Top3点击占比之和和Top3转化占比之和。
在实操中，某些关键词在某段时间内可能没有数据，这是正常的。如果大部分出单来源于这类关键词，可能会出现销量下跌。销量下跌的原因可能有很多，如自身小类和大类的排名、自身流量词数量、进入ABA关键词数量、竞品的大类和小类排名、站内站外活动情况、广告位、自然位以及关键词搜索量等。
有兴趣的伙伴可以阅读以下文章，了解如何选择合适的推品关键词。
为什么要推关键词上首页？亚马逊ABA数据告诉你。
实操部分：如何通过ABA搜索词报告分析竞品流量并提高自身广告效果。通过ASIN搜索，以周维度下载该ASIN的近一个季度甚至半年的ABA搜索词报告，了解每周该产品进入哪些关键词的Top3，以及该ASIN大部分流量来源的关键词，对这些关键词进行词频分析。
通过多个ASIN分析，我们可以发现每个ASIN都有不同的流量渠道。如果流量与自身产品相符，且点击份额和转化份额还有提升空间，可以重点投放对应关键词。
基于以上分析和结论，正常运营部门在上年年底及本年年初就确认了推广预算。在推广时，建议将大部分预算放在流量攀升期，此时主要关注曝光点击；流量高峰期保持盈利，重点看ACoS、ROI；流量低谷时采取保守运营打法，养精蓄锐，为下一个周期做准备。
广告推广之自动篇：买家购买主要通过搜索关键词，亚马逊通过相关性数据进行主动推荐。为了让买家在亚马逊商城找到您的商品，编辑商品详情时需体现产品功能卖点，并提供买家可能使用的搜索词。
如果推广投放亚马逊自动广告，亚马逊会自动确定搜索词的相关性，以便优化搜索结果并改善买家体验。前期相关性越高，被展示的可能性越高。对于特殊产品或小众产品，不建议竞价开自动广告，但可以小预算小竞价投放。
广告推广之手动篇：通过ASIN反查ABA数据，关注竞品关键词上榜情况，重点关注与我们自身产品相关性高的关键词，特别是带有核心特征的词。如果有较好的词，主动通过广泛匹配进行手动投放。
ABA关键词数据筛选：通过上述九步骤，转化率大概率不错。如果转化率不佳，需反思链接质量及产品竞争力。优化好这一系列内容后，继续攻克核心流量词。
