速卖通订单量减少咋整？

速卖通订单量下滑应对策略

近年来，速卖通平台政策不断调整，卖家入驻门槛有所提高，然而平台流量却逐渐减少。曾经报平台活动能带来显著效果，多则上千单少则几百单，但如今的平台活动出单量却令人大失所望。那么，面对当前速卖通订单量下滑的情况，卖家们应如何应对呢？

订单量下滑原因分析

我们来剖析一下订单量下滑的主要原因，主要有以下几点：

一、宝贝数量较少、曝光量较低。对此可采取以下措施：

1. 立即发布宝贝，这是最为重要的一步。

2. 运用“全店铺打折”工具，迅速提升曝光。

二、平均曝光量较低。此时可以优化宝贝标题和关键词，提升宝贝排序。通过数据纵横的“搜索词分析”，分析买家热搜、飙升、零少结果关键词，进而优化宝贝标题，提高搜索排序。

三、浏览总量较低。买家浏览宝贝主要有以下几种途径：

1. 通过类目或关键词搜索找到宝贝列表。在宝贝列表中，价格和图片是决定买家是否浏览宝贝的关键因素。利用折扣宝贝的价格优势及明显的折扣标志，吸引买家点击浏览宝贝，如“限时限量折扣”和“全店铺打折”。

2. 通过宝贝详情页面的“关联宝贝”推荐。在宝贝中插入适量关联宝贝，当买家对正在浏览的宝贝不满意时，引导其到感兴趣的宝贝页面，防止买家流失。

3. 通过访问卖家店铺查找宝贝。利用店铺的横幅、宝贝分组、首页栏目等，有条理地为买家做导购服务，便于买家轻松查找所需宝贝。将折扣活动的宝贝放在首页，可大大提升买家下单几率。

4. 通过平台活动直接访问。时刻关注并积极报名参加平台活动。

5. 通过链接直接访问。通过营销邮件、旺旺等直接给老买家发送宝贝链接引流。

四、平均浏览量较低。针对这个问题，需利用数据纵横的店铺分析功能更精细地优化宝贝。在“店铺分析”中找到“热门宝贝”，可看到浏览量前 50 的宝贝详细信息：

1. 对于浏览量高但订单转化率低的宝贝，看的人多买的人少，可能是价格偏高（检查运费是否设错，价格与同类宝贝比较是否过高），或者详细描述不够好，无法让买家放心购买。建议对这类宝贝的详细描述进行优化，并使用“速卖通限时限量折扣”工具打折促销，有望迎来大量订单。

2. 对于有人浏览但浏览次数较少的宝贝，说明宝贝本身有一定吸引力，需重点优化宝贝标题和关键词，提升宝贝排序，争取更多曝光和浏览。再利用“限时限量折扣”和“全店铺打折”刺激买家下单。

五、浏览不付款问题。对于很多人来看或有人反复来看却不下单的情况，可能是价格存在问题。建议使用限时限量折扣和店铺优惠券，为买家下单提供临门一脚的推动力，往往能有效刺激其下单付款。

运营策略

在运营方面，要充分运用爆款打造的思路，利用客户测评或直通车推动一些爆款的形成，同时要对无线端进行优化，以适应市场的变化和发展。只有不断适应平台的变化，深入分析问题并采取有效措施，才能在激烈的竞争中站稳脚跟，实现业务的持续增长。