Shopee直播流量怎么提升才更有效呢？

Shopee 直播全解析

Shopee 直播具有重要意义，原因主要有以下几方面。

首先，能在短时间内迅速聚集大量人群，构建起一对多的交互场景，有力地增强粉丝黏性。

其次，可营造独特的营销场景，实现实时在线互动，卖家能够针对商品展开细致讲解与示范，并在线解答疑问。

最后，打通了场景互动与售卖行为的连接，实现边看边买，极大提升用户体验，同时便于卖家第一时间洞察消费者的偏好。

直播教程细分解

(1)创建直播步骤要点如下。

第一步，找到创建直播入口，即在手机 App 上进入“Me”-“Buying”-“Live Streaming”。

第二步，上传直播封面照片，同时新增直播标题和直播叙述以及直播商品。具体操作如下。

首先，上传直播封面。点击“Add Cover”，选取合适图片作为直播封面，在直播中封面图有着重要作用，如吸引观众观看直播。建议卖家上传与直播主题或店铺相关、具有吸引力的图，比如以人物为主题，占据视觉中心的 60%~70%；以 Logo 形式呈现时，封面像素建议为 500pxx500px；也可以采用商品图拼贴，确保商品主体位于中间并完整呈现。

其次，新增直播标题和叙述。点击“Tap to Add Title”添加直播标题，上限为 200 个字符，可输入表情符号，建议卖家以免运优惠信息开头；点击“Tap to Add Description(Optional)”添加直播叙述，上限为 200 个字符，可输入表情符号，可以写入店铺介绍、Instagram/Facebook 账号、直播促销活动信息等。

最后，新增直播商品。点击“Add Related Products”，选择产品，上限为 200 件商品。在新增产品之后可对产品进行排序或删除。

(2)直播时主播可进行如下操作。

首先，在直播中增加商品。点击购物袋图标，再点击“+添加商品”按钮，可添加更多商品，上限为 200 件商品。

其次，在直播中留言。点击留言图标，可在直播过程中输入留言与观众互动，上限为 200 字符。

然后，在直播中分享直播链接。点击分享图标，可通过多种渠道分享直播(LINE、Messenger、WhatsApp、Facebook、Instagram 等)，账号 10000 粉丝以上主播才可在动态中带上直播链接。建议在直播开始前和直播中，向观众演示分享方式，激励观众进行分享，以便在直播过程中引入更多流量。

再者，在直播中如何整场都显示优惠券。具体步骤如下。

第一步，在“卖家中心”设置店铺优惠券。

第二步，点击“开始直播”按钮。

第三步，点击购物袋图标，选择可发放的优惠券。

第四步，选中要发放的优惠券后，优惠券就会出现在直播页面的购物袋中，直至将其取消。

另外，直播中如何将评论固定的操作如下。

第一步，选中想要固定在屏幕上的评论，会出现相应选项。

第二步，点击“置顶评论”按钮后，该评论就会被固定在屏幕下方。较长的评论会被折叠，可点击“更多”按钮将其展开。

第三步，如果想要解除评论的固定，可点击该评论，点击“取消置顶评论”按钮。

最后，结束直播。

(3)直播中可能遇到的状况及应对。

状况一：直播时网络不好。此时若直播中网络状况不好，提醒视窗跳出，有以下两种选择。其一，再试一次，尝试重新连线，直播会停在原画面；其二，关闭直播。回到“我的页面-创建直播”，从“创建直播”入口再次进入时，可选择继续上一场直播或者重新创建直播。

状况二：突然停电。直播中主播设备收到干扰，只要离开直播画面，无论是接电话或向上划掉画面，直播都会暂停，观众会看到“主播暂时离线中，请稍后”的提示。

状况三：如何禁止发言。直播中主播受到观众留言干扰，可以长按留言者昵称，点击“禁止评论”按钮，弹出视窗询问是否禁止该用户的评论，选择“确认”，即可禁止该留言者在本场直播中留言。

(4)直播注意事项。

(5)直播黄金公式。销售额=流量 x 转化率 x 客单价+回购。

其中，流量意味着直播带来可观的店铺曝光量。表现好的直播间的转化率可达 10%~20%，原因如下。首先是所见即所得；其次是直播间抢购；再者是直播教学。在直播间中更能转化高客单的商品，更能提高粉丝黏性。高客单从何而来呢？一是商品本身单价高（具备一定功能性，需要讲解服务）；二是搭配购买捆绑销售（如女装、美妆等）；三是粉丝黏性及回购率高，较好的直播间的商品回购率能够达到 50%（一半在直播间中购买过商品的用户会在 10 天内回购商品）。

对黄金公式进一步分解。

(6)直播前期的准备。

首先是如何进行直播预热，包括以下要点。

a.造势+宣传，吸引粉丝。

b.告知粉丝福利，如活动内容、优势所在，突出主题。

c.进行准推广。特别要注意的是，如果店铺的客户群体为年轻白领，而卖家却推荐可爱俏皮的服装，那自然很难成交。