亚马逊Listing优化(亚马逊listing优化步骤)
本文目录
亚马逊listing该怎么优化
产品的名称关键词
关键词是引流的第一步，也是产品的核心竞争力的描述，它决定了买家可不可以搜索到你的产品。
怎么样确定关键词呢？
1.在Title的写法上：可以采用“品牌+根词+颜色+容量”的公式。“在字符的填写上不得超过200字符，单词首字母务必要大写，并且也要相应尽量减少使用介词、冠词等废词。”
2.在五点描述上：五点描述不论针对哪一点，卖家们都一定要尽量多重复根词。
3.Description：一两句简单介绍品牌的功能即可。
4.Search Term：要说Search Term则是采用手动搜集关键词的方式，在亚马逊搜索栏中通过根语+字母、根词+数字的方法。
5.Related Products：找出类目中的best seller及top 10的相关产品，填入到此选项框。
优化图片
1.建议图片像素1000×1000，可以看到商品的细节。
2.主图使用纯白底。
3.商品必须覆盖整个图像的至少85%
ps:至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验，对于产品的构图、灯光等视觉美感要充分给予重视，细节要展示到位，确保放大后还能看清楚。
产品特征描述
建议：提供具有吸引力的图片和清晰的商品信息，将详情页面的产品特征信息填写完整，如，颜色、尺码、材质等等,以说服他们购买您的商品。
不建议：堆砌的一整段语言，无重点无分段
价格&FBA
建议：使用亚马逊物流(FBA)，在保证产品和服务质量的同时，结合自身成本以及目标市场的价格情况，制定有竞争力的价格。
不建议：牺牲利润空间盲目追求低价会影响后期服务水平，伤害店铺长期发展。
本文转自一九八一科技官网
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亚马逊listing怎么优化
亚马逊首先是一个搜索引擎，买家通过搜索查询找到你列出的产品，因此优化亚马逊产品listing对你作为卖家的成功至关重要。这意味着不仅要知道使用哪些关键词，还要知道它们在哪些地方的SEO权重最大。
例如，listing的标题对SEO的影响最大，其次是要点、描述和后端关键词字段。因为它的功能类似于搜索引擎，所以亚马逊会对所有这些字段进行索引，以实现其SEO目的。
你应该优先考虑亚马逊的关键词使用规则，以找到最相关的关键词，并为每个listing提供最大的曝光度。
如何优化亚马逊listing？
有一个全面的基于搜索引擎的关键词策略是很重要的，但优化亚马逊产品listing不仅仅是选择关键词。例如，还要考虑标题的编写规则。
此外，listing的点击率、转化率和其他受众参与度指标对SEO排名有一定的影响。为了最大限度地发挥这种影响，在优化listing时，可以遵循以下提示：
1、利用关键词工具
优化listing无疑需要对关键词进行深度研究挖掘。幸运的是，借助全面的关键词研究工具，可以使研究分析工作更加容易。
市面上许多工具提供了历史关键词数据和当前数据，展示了关键词的全景。通过对与产品相关的关键词进行高度精确的分类，你可以深入了解特定于亚马逊的搜索查询。点击此处教你挖掘有潜力的关键词，获取大卖必备关键词研究工具。
2、在关键词中注入相关术语
关键是要描述产品，并使用买家在搜索查询中使用的准确语言来形成关键词。例如，很多买家会通过使用“headphones”这个词发现你销售的立体声耳机，但也有成千上万的人可能会搜索耳塞、耳机和其他相同关键词的变体。确保你的listing不仅针对主要关键词进行了调整，还针对你的受众可能正在使用的其他相关术语进行了调整。
3、确保listing处于正确类别
描述产品和研究关键词有很长的路要走，但是你仍然需要分配类别和子类别来决定它在亚马逊上的展示位。如果你不确定要选择哪些类别或子类别，则在Seller Central中搜索你的产品，并查看类似listing属于哪些类别。
4、使用高质量图片
2018年的一项电商调查显示，73%在网上购物的美国消费者表示，他们不会考虑图片少于3张的产品。因此，要想脱颖而出，就要使用多种高质量的产品图片。点击此处，了解做好亚马逊listing产品图片优化的技巧。
5、优化价格以适应市场
不管你的listing关键词多么丰富，图片多么精美，如果你的价格对于市场来说太高的话，你将不会得到太多的关注和销售。对于大多数新卖家（甚至大多数老手）来说，一开始就定高价很难卖出任何产品。更少的转化也意味着一个不太有利的关键词排名。相反，如果listing表现良好，可以尝试缓慢提价的策略。
6、确保遵循亚马逊平台规则
无论你试图优化什么，在保持亚马逊平台规则的范围内进行。亚马逊对可以直接影响SEO排名的行为制定了严格的规则，尤其是在feedback和review方面。例如，卖家被禁止对买家进行激励索评。
要成为一个成功的亚马逊卖家，你必须像使用其他搜索引擎一样优化你的亚马逊产品listing。花点时间研究哪些关键词最适合你的产品，并使用它们创建一个有吸引力的、提供信息的、优化的listing。
如何优化亚马逊listing最有效
下面是在优化产品listing时最需要关注的5个重要方面：
1、产品标题
产品标题可以让购物者快速决定是否离开寻找其它产品或停留在该页面上，以了解更多关于产品的信息。有效的的产品标题可以对产品在搜索结果中的排名产生积极影响。
那么如何优化产品标题？这里有你可以马上使用的五条建议：
（1）标题包含更多单词：亚马逊上的大多数产品类别允许你在标题中输入200-250个字符（包括空格）。如果你的标题还没有达到这个上限，你就错过了一个大好机会。
（2）使用关联词：你可以使用像 Jungle Scout这样的工具来识别应该包含在标题中的关键词，从而提升搜索排名并推动销量。
（3）描述产品细节：亚马逊有许多关于如何描述产品标题的建议和指南。这里有几个例子：
（4）说明产品的好处：你可以利用这个机会让潜在客户了解购买商品会得到什么。所以你需要问问自己：产品的好处在哪里？然后将答案写在标题上。
（5）把最重要的信息放在首位：你需要确保产品标题从最重要的信息开始。这意味着你在标题中使用的第一个词应该与品牌和产品有关；之后再添加其他描述帮助购物者更好地了解产品的特点。
2、产品描述
产品标题的目的是为顾客提供一个产品的快速总结和描述，产品描述的目的则是为消费者提供更多关于产品的具体细节，帮助人们更好地理解购买和使用产品的好处在哪。
以下是优化产品描述的5个建议：
（1）使用正确关键词：与标题一样，产品描述也应该利用关键词来影响亚马逊和谷歌的搜索结果。
（2）易阅读：你可以使用目录、间隔符、粗体字、长短句和段落让产品描述更易于阅读。
（3）注重好处和功能：在顾客需要的技术信息之间提供一个良好的平衡，以便有效地评估产品和效益，最终在个人或情感层面上与顾客产生共鸣，并促使他们采取行动。
（4）了解你的竞争对手在做什么：密切关注你的竞争对手，以便将产品页面与对手的产品页面区分开来。你也可以使用 Jungle Scout等工具分析和跟踪竞争对手动态。
（5）了解客户：你需要定位目标受众以及了解他们的需求。不要以自己或搜索引擎为出发点来写产品描述，重点在于潜在客户。你要关注他们的痛点，以及如何为他们提供一个让生活更有趣、轻松的解决方案。
3、产品图片
如果你想说服别人购买产品，就需要跟他们建立信任，帮助他们克服最初可能持有的反对或保留意见。
与实体店能亲自接触产品不同，网上购物意味着消费者没有机会试用，所以你需要帮助顾客想象产品在他们手中会是什么样的，而这就是产品图片发挥作用的地方。
以下有几个产品图片优化的建议：
（1）上传尽可能多的图片：亚马逊允许上传9张图片，其中7张将显示在产品listing上。当顾客点击产品页面的照片库时，就会看到剩下的2张图片。
（2）展示产品的实际使用过程：产品的生活类照片将帮助潜在客户想象在现实世界中使用产品会是什么样子，也有助于为产品添加新视角。
（3）从不同角度展示产品：你可以使用不同角度和大小的图片帮助购物者更好地了解产品。这样做可以帮助潜在客户做购买决定时感到更加舒适和自信。
（4）使用高质量图片：亚马逊平台的竞争很激烈。如果你的产品属于饱和品类，那就需要聘请一位专业摄影师来拍摄高质量、高分辨率的产品照片。高质量的照片能让潜在客户更信任你的产品。
（5）上传产品变化的照片：如果你的产品有不同的颜色或改变，可以添加照片向顾客具体说明产品。不要把任何东西都留给顾客想象。
4、产品评论
在亚马逊平台，好评返现这类留下产品评论的方法并不是一个合理的优化类型。所以，除此之外，如何让更多人对产品留下客观、全面、真实的评论呢？
（1）在每个阶段都提供出色的客户服务：作为卖家，你能做到最好的就是在购买过程的每个阶段都承诺提供出色的客户服务。这意味着与顾客沟通订单相关问题、发送感谢邮件，并在产品到货后进一步跟进。
（2）发送跟进邮件：从顾客那里获得更多产品评论的最简单方法是花时间去问他们。这看起来很简单，但很多卖家似乎忽略了这一策略。你可以使用Salesbacker、Jumpsend或Kibly这类的自动化电子邮件工具获得顾客的回答。
（3）定期与受众互动：你需要定期在社交媒体和博客上与目标受众互动，增加在顾客眼中的存在感，并帮助他们了解顾客反馈和评论对你事业的成功有多么重要。
5、A/ B测试
优化产品listing的最后一种方法是利用软件针对产品页面的不同方面进行测试。
你可以使用像Splitly这样的工具，对图片、标题、描述、标准价格、销售价格和listing特点进行测试。如果你不确定在产品listing页面上测试什么? Splitly可以为你提供在listing页面上运行A/B测试所需的创意。
