虾皮Shopee首站到底该怎么选？

Shopee 站点剖析

Shopee 自 2015 年于新加坡创立后，一路勇往直前，成功将商业版图拓展至多个重要市场，包括中国台湾、新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、印度尼西亚，以及巴西和墨西哥。其中，中国台湾站点市场规模庞大，是当之无愧的实力担当；马来西亚站点订单量可观，是极具人气的代表；巴西站点则犹如一片充满潜力的蓝海。总之，Shopee 的这三个首发站点各具特色，究竟哪一个更能获得你的青睐呢？

中国台湾站点

据台湾省相关部门统计数据显示，2021 年台湾人口总数达 2341 万，GDP 为 21.71 万亿新台币，换算成美元约 7748 亿，人均 GDP 达 3.3 万美元。同时，根据中国台湾资策会产业情报研究所发布的数据，当地民众优先选用移动支付的比例高达 69%，网购人数更是超过人口总数的 70%。由此可见，中国台湾的跨境电商市场规模极为可观，人们的消费能力也相对较强。

1、站点优势

（1）尽管大陆与台湾省隔海相望，但毕竟同根同源，卖家与买家之间在语言、文化及购物习惯等方面几乎不存在障碍，审美差异也较小。

（2）凭借距离优势，大陆至台湾站点的物流效率极高。卖家可供选择的物流方式包括顺丰以及 SLS（Shopee 自建的跨境物流服务）等，其中 SLS 又分为宅配（由黑猫宅急进行派送）与店配（将商品送至指定便利店，买家自行提货）。从大陆至台湾省，顺丰快递大约需 3 天，Shopee 店配一般 2-3 天入店，宅配则需 4-5 天。

（3）因高效的物流，回款周期自然较短。卖家大约 15 天即可收到货款，资金压力相对较小，且资金周转速度越快，越有利于店铺运营。

（4）个体工商户亦可注册台湾站点。

2、热销品类

母婴用品、时尚品类、美妆护肤、家居用品、3C 品类等。

马来西亚站点

依据 IMF 数据统计，2021 年马来西亚人均 GDP 为 11407 美元，这表明人们具备充足的消费能力。此外，巴西的互联网普及率高达 88.56%，电商市场总规模已达 62.97 亿美元，有 52%的网购者有过跨境网购经历，且大部分会首选来自中国的商品。

马来西亚站点具有较为显著的特点，其地处赤道附近，常年气温较高，故而不建议卖家选择羽绒服等产品，反倒是防晒霜这类产品更受当地人喜爱。不过当地民众对价格较为敏感，卖家应多策划一些促销活动。

1、站点优势

（1）马来西亚站点出单迅速且数量较多。

（2）该站点相对成熟，支付与物流系统相对完善，卖家操作起来更为便捷。

（3）官方持续大力优化和发展马来西亚站点。

（4）物流时效为 7-10 天，相对较快。

2、热销品类

美容护理、时尚服饰、母婴用品、食品和电子类产品等。

巴西站点

根据 IMF 数据统计，2021 年巴西 GDP 总量为 16081 亿美元，人均 GDP7564 美元。据 Webshoppers 调查显示，巴西 2021 年跨境购物的估值为 362 亿雷亚尔，同比上涨 60%。

在价格方面，跨境电商消费者对商品优惠极为看重，对商品是否包邮也十分关注。

在物流方面，由于巴西与我国距离较远，因此物流时效较慢（头程时效和末端派送时效都较慢），回款周期也相应较长。

在季节方面，巴西与中国季节恰好相反，冬季约从 6 月开始，此时适合销售洁面仪和精华等，夏季约从 12 月开始，适合销售防晒产品。

1、站点优势

（1）巴西的跨境电商市场尚处于蓝海领域，市场竞争相对较少，发展空间巨大。

（2）巴西民众消费意愿强烈，对“中国制造”极为喜爱。

（3）Shopee 持续大力扶持巴西站点，斥巨资进行投入，据高盛投资分析，Shopee 将在 2022 年投入 15 亿美元至巴西以及拉美其他市场。

（4）巴西站点可享有更多平台资源，包括主页活动推广、额外曝光、免运费促销活动和跨店合买活动等。

2、热销品类

服装、美容个护、消费类电子、运动户外和母婴用品等。

最后给诸位一些建议，倘若你是初涉电商的卖家，欲从事无货源模式，或是从国内电商转型而来，那么建议选择中国台湾站点；若卖家经验丰富且有货源，同时商品具备价格优势，但周转资金有限，那么建议选择马来西亚站点；若商品价格较高且重量较轻，但周转资金充裕，那么建议选择巴西站点。