如何在TikTok平台实现流量变现？
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TikTok究竟还有什么不能卖
文/大娱乐家
今年，TikTok真可谓无处不在。
根据追踪互联网流量的云基础设施公司CloudflareInc.的数据，这个依靠算法推荐而闻名的短视频平台成为了2021年世界上访问量最大的互联网网站，超过了霸榜多年的搜索引擎Google。
Cloudflare表示，TikTok今年2月首次跻身全球访问量最大的网站榜首。今年8月的人气越来越高，并在今年余下的时间里，总体上保持着榜首位置。
这种持续受到用户追捧的状态，也让TikTok的商业化策略越发激进了。
除了开始参考抖音的路径进行直播带货以及电商小店的尝试，最近TikTok也被曝光出开始涉水游戏直播甚至外卖业务。
在用户量的增长速度上，作为后来者的TikTok显然还有极大潜力，但同时面对着从搜索到社交广告再到电商以及直播领域都已经巨头林立的国际市场，TikTok的四面树敌似乎也带来了一个危险的信号，利用短视频平台销售“一切”的策略真的能成功吗？
走出移动端，TikTok想靠游戏直播保持增长
今年6月，TikTok抢先抖音推出了PC端以及随后的电视大屏版，相对于在电脑桌面和电视上看短视频，“直播”其实才是主打功能。
其实，TikTok之所以这么做，原因不难想，一方面是需要顺应欧美用户的行为习惯、同时也通过多端覆盖寻找新的增长点。另一方面，通过则是通过直播来变现实现商业化，毕竟光是用户增长而没有合理的商业化策略，那么，不断增长的用户量只会成为甜蜜的负担，不断给字节跳动带来亏损。
对于美国用户而言，在最早期“在线直播”几乎就等于“游戏直播”。
Twitch则是美国最早上线的直播平台，2011年上线，而很长时间以来Twitch都被定位为一个游戏直播平台，在2020年**之后，JustChatting等生活向的直播频道才开始被用户更多地接受。
Twitch3月时长榜，JustChatting排名第一
不过不同于国内很多互联网用户完全是移动互联网原住民，欧美用户的观看习惯更多还是停留在PC端。根据Leftronic今年的数据显示，2021年Twitch的流量来源中，仍然只有35%的流量来自于移动端。
因此，想要在移动端增长逐渐进入平缓期后，继续吸引用户的注意力，转向桌面端以及电视端几乎是必经之路。而显然TikTok不仅仅只是想要将PC端做成APP放大版本，就在最近，其专属的游戏直播应用也初露真容。
据TechCrunch报道，TikTok正在测试一款名为TikTokLiveStudio的全新桌面流媒体应用，它可以让用户从游戏和其他桌面应用程序中直播画面。TikTok官方表示，该应用目前正在欧美市场的少数用户中进行测试。
如果这一平台正式发布，TikTokLiveStudio可能标志着TikTok直播策略的一个有趣变化——
它不再专注于将用户锁定在移动设备上，而是将TikTokLive的重点扩大到游戏直播，使其能够与Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等主动了市场份额的公司竞争。
媒体人ZachBussey在Twitter上分享了TikTokLiveStudio的截图，他表示该应用目前还处于相当原始的状态。应用内支持横向和纵向的直播形式，并可以从游戏、个人应用、移动设备以及相机中获取直播画面。
ZachBussey在Twitter上分享TikTokLiveStudio的截图
之前有些用户会使用第三方软件，比如Streamlabs，从桌面设备向TikTok进行直播，但该功能有相当大的限制，只限于直播用户自己邀请观众来观看。还有一些教程，使用Loola.tv等第三方服务作为变通方法，将TikTok与OBS等直播程序连接，但这些方法显然在使用体验上要打上折扣。
尽管目前还不清楚TikTok何时将其对LiveStudio的测试扩大到更多用户，但如果它会出现正式版本，桌面游戏直播可以为平台的直播内容目录带来更多种类。
而TikTok的动作，也确实验证了一个事情，欧美用户越来越“适应”直播了，不再止于游戏，本身在游戏直播方面就完全没有优势的TikTok，或许也能依靠更加多元化的内容在直播业务上进行拓展，尤其是抖音发展的如火如荼的直播电商。
欧美用户的线上购物行为更多发生在网站端，从TikTok大力布局PC端的内容来看，也利于之后的电商业务渗透。而不单单只是游戏直播和电商业务，TikTok甚至就连外卖业务也开始涉及，同样其实现路径也是通过短视频上的网红们。
网红菜谱风靡，让TikTok打起了外卖的主意
TikTok的崛起也开始从线上逐渐渗透到了线下生活。欧美用户使用TikTok的目的远不止为了有趣的短视频——它的食谱特别受欢迎，甚至受欢迎到TikTok决定要开始自己做外卖以及完整的食品供应链。
事实上自去年以来，一个又一个简单易做的食谱在TikTok走红，并引起了许多用户进行食谱打卡。针对这一现象，在CNN一篇题为《TikTok如何教一代人做食物》的报道中就曾指出，“TikTok在食品领域的成功，得益于20年来美食博主的不断增长，以及普罗大众、尤其是对美食文化有期望的中产阶级蓬勃发展起来的相关兴趣和知识。”
在今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok走红。根据谷歌趋势的数据显示，在1月至2月期间，“菲达芝士”和“烤乳酪意面”在美国地区的搜索兴趣达到了历史高位，搜索指数远高于此前。
“菲达芝士”搜索指数
这也就意味着，美食类视频在TikTok中的影响力是普遍且广泛的，其实这也得益于视频内容这一形式，对于食物或食谱的展现有着比图文要更为直接、真实的作用。
在互联网时代，想要得到“今天该吃什么”的参考，也就具象为了各平台上的“美食推荐”、“餐厅种草”，以及“食谱分享”等内容。
而TikTok如今则正在进行这样的尝试，从热门食谱内容出发，为用户提供与视频内容一致的外卖食品。
TikTok方面宣布与虚拟餐饮理念公司VirtualDiningConcepts以及在线外卖平台Grubhub合作，将于明年3月开始在全美范围内推出仅提供外卖服务的TikTokKitchen。
其菜单则将基于TikTok最热门的餐饮趋势打造，其中就包括了被谷歌评为2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”，以及SmashBurger等菜品。
在食品生产方面，TikTokKitchen的外卖将由MariahCarey、YouTube网红MrBeast、GuyFieri等创立的实体餐饮店完成生产，其他餐饮店也可申请与TikTokKitchen合作，并由VirtualDiningConcepts提供员工培训、食谱、包装、材料等帮助。
此外，VirtualDiningConcepts联合创始人RobertEarl还透露，“我们计划将在全美推出约300家TikTok餐厅，并且预计到2022年底将有1000多家门店”，并且“菜单将每季度更改一次，如果一道菜开始流行起来，则可能会被纳入到这一菜单中”。
不难看出，从餐饮品牌运营、菜单及生产，再到配送，目前TikTokKitchen搭建起了相当完整的供应链条。
此外TikTok方面还表示，将把TikTokKitchen的利润用于烹饪食谱等内容创作者，并支持平台上有前景的烹饪人才。只不过让用户自己做饭是一回事，让他们从一家短视频平台点餐又是另一回事，成效如何还有待观察。
TikTok这种四面出击与其平台能力的快速扩张不无关系，而一个值得注意的趋势是，人们是否转向TikTok来进行日常搜索行为，就像他们开始使用亚马逊来搜索想要网购的商品一样。换句话说，新一代的年轻用户是否会从Google的搜索引擎——被广泛视为是垄断平台的搜索引擎——彻底转向TikTok。
这不仅仅只是关于游戏直播或是外卖业务，对广告行业的影响或许将会更加深远。
距离TikTok想要的下一个超级广告商究竟还有多远？
根据分析公司AppAnnie近期的一份报告，“TikTok已经颠覆了流媒体和社交生态。”数据显示在美国和英国，用户平均花费在TikTok上的时间超过了YouTube。
当一个平台能够获得如此影响力与占据用户时间之后，他们当然希望自己能够向其用户兜售任何能够产生商业回报的东西，无论是短视频、直播内容、网红外卖还是利润率最高的广告。
TikTok之前表示，2020年在其平台投放广告的公司数量增加了500%，目前正在与“成千上万”的广告商合作。品牌活动的激增大幅提振了TikTok的销售。据《华尔街日报》报道，TikTok的母公司字节跳动最近一个财年的收入增长超过100%，利润飙升93%，达到190多亿美元。
TikTok品牌广告产品体系
在TikTok上，品牌广告有多种呈现方式。可以自行创建广告，分散在用户的时间线里，或者通过支付额外费用来出现在用户主页上。品牌还能够赞助标签，使用TikTok提供的各种视觉特效技术。多家品牌拥有自己的账户，用来发布产品、招聘员工、放大线下广告效果，或者只是为了提供有趣的内容。也有不少品牌直接与内容创作者合作，毕竟创作者天然擅长将娱乐内容和消费产品结合起来。
TikTok正在通过TikTok创作者基金来积极培养社区，向前一个月粉丝至少10000名和超过100000次浏览量的用户支付补贴。
如果TikTok现在比Google或Facebook更受欢迎，那么它的潜在广告收入将是不可限量的，根据eMarketer的数据，这两大科技巨头目前占据了全球数字广告市场的53%，对TikTok来说，没有什么比占据一本万利的广告业务更有利于其营收增长。
这个月早些时候《纽约时报》的报道强调了品牌营销人员是如何通过TikTok吸引年轻世代的。当然这些品牌的广告支出可能还有很长一段路要走，才能真正提高转化率。
品牌标签挑战将在TikTok上更流行
硬币的另一面则是针对TikTok的监管问题依然不容忽视。
根据《华尔街日报》的系列报道，关于青少年的不良内容依然是TikTok的一大问题。并且地缘政治的因素也会被持续考虑，美国监管机构将如何处理一个非本土超级平台仍然没有定数。
一旦政府与消费者都意识到TikTok已经在很多领域都逐渐变得具有主导地位，很可能TikTok要面对又不仅仅只是群雄环伺的竞争局面，而这很可能是2022年的最重大科技事件之一。
TikTok适合外贸人做吗
Tiktok是什么，适不适合做？
TikTok其实就是海外版的抖音，而且是3年前的抖音，其核心玩法与产品逻辑，和我们熟悉的抖音都基本相似。
正因为TikTok和抖音的相似性，给了我们很多想象和可操作的机会。
抖音的各种运营策略和商业模式不断被研究出来。而这些策略和模式，对于TikTok，也同样适用。
不管是流量，还是变现，短视频（抖音/TikTok）不断展示出其产品模式该有的优越性和霸气。
当新的机会出现时，你会犹豫，这会不会不适合我？
但你忽视了“新”也意味着，所有人都是第一次接触，都处于同一起跑线。大家都是平等的。
此时，相对来说，越早进入这个领域的人，越有先发优势，错过了3年前的抖音，难道还要错过TikTok第一波市场红利吗？互联网入口和用户注意力的迁移，正带来海量低成本精准流量。
运营TikTok需要哪些准备？
我们发现，TikTok的下载和注册往往就可以难倒80%的外贸人，有了充分的基础准备，后续自然就会简单很多，比如：
step1:前期准备
一部单独的运营手机（建议苹果6以上）
一个海外的APPLEID账号（注册一个新海外ID）
一张海外手机卡（无卡：手机伪装100%真实）
有出海线路（梯子）
需要Gmail邮箱（前期不建议用其他社媒账号绑定）
Step2：如何安装（以苹果手机为例）
重置手机
手机初始化：根据目标市场和海外通道出口IP地址，选择对应信息匹配设定，如：国家、区域、语言、时区、输入法等
重置广告识别码
不要装国内APP
TikTok有哪些变现玩法？1.可以展示自己的产品，让客户联系到你，或者获取到客户的联系方式，做传统外贸生意。
2.可以电商带货，现在TikTok已经开通小黄车功能了，可以在视频中添加跳转到Shopify和Teespring的链接，直接就可以带产品。
3.接广告，粉丝多了，就有广告需求，比如：使用广告主指定的音乐做背景，或是广告主要求上传或拍摄一个带品牌露出的作品。
4.可以撸基金，现在TikTok为了前期让更多的创作者参与进来，只要发视频，达到一定播放量，就可以有美金奖励。
……
TikTok新功能发布01美国区域dou+上线
TikTok美区开放了dou+功能，目前只有部分用户有开通dou+的功能，dou+仍然属于内测阶段。
目前并不是对所有人开放。美区dou+功能的开通，意味着TikTok商业化进程又向前迈出一大步。
02视频合辑功能开通
TikTok在3月下旬开始和部分创作者合作，推出一项播放列表新功能——视频合辑，创作者能通过合辑功能将自己TikTok账号内的视频按不同主题自行分类，分为若干合辑。
用户根据自己的需要和喜好对合辑命名，在创建合辑后，选中的视频就会出现在创作者的个人资料下方，方便粉丝查找和观看。
合辑功能的推出，有助于帮助创作者提高TikTok视频的曝光率和互动率，连载性质的视频内容，上一个视频播放完自动切入下一个视频。延长观众的参与时间，增强用户黏度，有利于建立更牢固的联系。
03无人直播
无人直播是指非实时直播，是通过技术手段播放短视频来代替直播推流。无人直播本质上不是直播而是一段通过剪辑合成的视频，所以无人直播只要被官方发现，就难逃被封禁的命运。
然而TikTok平台官方对于无人直播的管控并不严格，无人直播只要做好账号粉丝数量，选好品，再配合针对性的直播素材，可以实现很不错的佛系出单模式。
无人直播边际成本极低，人力成本也不高，因此当下把握住TikTok疏于管控的风口更为重要。
04新增特效功能画面逼真
TikTok官方账号发布消息，表示最新版本APP可以利用IPhone 12 Pro系列手机搭载的LiDAR激光雷达实现AR特效视频。TikTok通过特效功能使用户能够链接物理世界和数字世界，通过互动激励创作者产出更多视频。例如Green Screen（绿幕）特效吸引超过253M的用户参与共同拍摄。
TikTok表示，2021年将会持续推出更多具有创造性的AR特效。通过特效吸引用户参与，获取更多流量。
不愿错过短视频机会的你，赶紧行动起来吧！
Tik Tok如何快速变现12种主流变现模式都在这里!
在TikTok上快速实现盈利的12种热门变现途径如下：
创作者基金：
申请条件：18岁以上，粉丝过万且近30天内播放量突破10万的账号。收益方式：每10万播放量可享1美元收益。直播变现：
适用人群：18岁以上主播。变现方式：通过直播互动卖货或引导粉丝购买，注重本地化策略和优惠活动。自营电商：
变现途径：利用TikTok流量引导粉丝至跨境电商平台，如亚马逊、速卖通。关键要素：蓝V广告或免费流量，可能需要付费广告或自建独立站。卖货分佣：
收益模式：通过分销链接赚取佣金。优势：无需承担售后问题，轻松实现收入增长。合作与广告：
适用条件：积累大量粉丝后。变现方式：视频植入和商品推广，广告收益可观。广告联盟与流量计费：
计费方式：CPS、CPC、CPA和CPM等多种方式。建议：选择信誉良好的平台，直接与厂商合作。私域流量运营：
引流方式：利用TikTok引流至私域。优势：对高客单价产品，重复购买机会大，提升转化率。账号交易与付费流量：
变现途径：成熟的账号或付费流量。注意事项：注意投放精准度和成本效益，如ADS、豆荚、BTTA等玩法。衍生服务与培训：
服务内容：探索数据分析工具和知识付费领域。增值之路：提升自身技能，为粉丝提供更专业服务。品牌合作与推广：
未明确列出但常见：与品牌合作进行产品推广或品牌代言，获取合作费用。挑战赛与话题营销：
变现方式：发起或参与挑战赛，利用话题热度吸引流量，进而变现。虚拟商品销售：
新兴模式：在TikTok上销售数字商品，如贴纸、滤镜、表情包等。总结：TikTok提供了多种变现途径，创作者应根据自身情况和粉丝特点，灵活运用上述策略，抓住时机，运用创意和商业智慧，实现快速盈利。
