如何用Google挖掘潜在客户
2024-11-20 20:0281
Google 挖掘潜在客户攻略
在外贸领域，越来越多企业开启跨境营销，而 Google 成为多数外贸企业青睐的搜索引擎平台，因其具备以下三大利处：
（1）发掘优质客户；
（2）开展市场调研；
（3）挖掘资料与有价值信息等。
然而，不少人在运用 Google 时会遭遇一些难题，如精准获取客户联系方式困难、难以精准挖掘蓝海客户等。针对这些状况，今日为大家分享 Google 高效开发的思路。
Google 开发前准备工作
许多人拿到开发表格就直接去寻找客户，却未进行 Google 开发前的定位工作，导致找到的客户虽多但不一定相互适配，从而浪费大量时间和精力。
所以，Google 开发前必须首先做好定位，定位包含两个要素：客户和市场。
客户定位
找到更多匹配的客户类型，需分析公司已合作的老客户，这些客户与公司相互匹配，可据此寻找最匹配的客户类型。比如分析已合作的美国市场品牌客户 A，可到其网站研究 About us 介绍，提炼高频出现的词，如“manufacturer”，再结合类目关键词如“power bank”，利用公式“供应链角色+类目关键词+高级搜索国家限制”制定搜索方案，可找到类似客户群体。若公司保密或无老客户，可分析海关数据，研究“与自身情况类似的优秀同行”及其合作客户。
供应链分析
除研究老客户和海关数据外，还需做好供应链分析，即产品从工厂到终端消费者所历经的供应商角色。不同产品供应链各异，需根据自身产品进行分析。如消费品一般供应链为“工厂>贸易公司>进口商>品牌商>分销商>批发商>零售商>终端消费者”，机械/工程类产品如“工厂>进口商>工程>终端”。做好供应链分析有利于挖掘蓝海客户。
通过以上三步，可获取：
（1）与公司相互匹配的客户类型；
（2）优秀同行合作的客户类型；
（3）蓝海客户的客户类型。
如此在 Google 找客户过程中，可明确目标，针对性地找上述客户类型，大大节省时间和精力。
市场定位
市场定位是许多外贸企业易忽视的环节。若仅依据已合作老客户市场或经验、公司给定市场进行开发，若客户基数少或存在经验误差，可能导致市场方向偏差。如仅专注美国市场而忽略南美市场贸易数据增长和良好趋势，可能错失南美市场开发机会。
Google 找潜在客户网站
完成客户和市场定位后，可制定关键词方案并开始搜索客户，搜索客户分为两种：
浮上水面的客户
即与产品相关且匹配的客户，这类客户较易搜索到，如利用海关数据和产品关键词，但也意味着竞争对手同样能搜索到。要争取这类客户，需比拼业务员专业性、供应链实力和公司支持等。
水平面下的客户
即竞争对手不会挖掘的客户，如消费类产品供应链分析中提到的分销商，还有如流量变现（网红）等多数人未挖掘的客户类型。
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