Kaufland如何进行商品测评
2025-06-18 20:4230
想在Kaufland做好商品测评，得先明白平台的底层规则。和亚马逊那种纯算法推荐不同，Kaufland更看重本地化运营。他们的商品测评系统会重点监测两个数据：前14天销量增长率和新品转化率。举个例子，同样是厨房小家电，德国消费者更在意产品尺寸是否符合欧洲橱柜标准，这直接影响到测评期间的转化表现。
测评前必须准备好的三个核心数据
别急着上架就开始测评，先把这三样东西整明白。第一是产品尺寸参数，包括外包装的厘米数都要精确到个位数，德国物流对超规格包裹特别敏感。第二是本地认证标识，比如GS认证、LFGB食品接触认证这些小红标，最好在商品主图右下角直接展示。第三是竞品价格带分布，重点看同品类商品在19.9-49.9欧元区间的定价策略，这个价位段是测评期间最容易跑量的黄金区间。
实操中的测评周期设置技巧
建议新手卖家把测评周期控制在21-28天，这个时间跨度既能积累足够数据，又不至于占用太多推广预算。有个实战技巧是在第7天和第14天做两次价格微调，每次调价幅度别超过5%。比如原价39.9欧的产品，第一次调到37.9欧，第二次再降到35.9欧。记得在后台的促销管理里勾选"参加平台算法推荐"，这样调价动作才会被计入测评系统的算法模型。
怎么用优惠券撬动测评数据
发优惠券不是撒钱就行，这里面有门道。测评期间建议设置两种券：首单立减3欧的无门槛券，和满49减5欧的阶梯券。重点是把这两种券的使用时间错开，前14天主推首单券冲新客转化率，后14天换成阶梯券拉客单价。有个德国卖家实操发现，把优惠券领取按钮从红色改成平台主色调的深蓝色，点击率直接涨了22%。这些小细节往往决定测评成败。
测评后必须盯紧的五个指标
当测评期结束，重点看后台的"商品健康度报告"。退货率超过8%的要马上排查包装问题，德国人特别在意产品外盒的完好度。转化率低于1.5%的得重新拍场景图，记得加入真人使用场景。还有个容易忽略的指标是搜索词匹配度，如果系统推荐的关联关键词和你实际设置的有偏差，赶紧用平台提供的关键词优化工具手动校准。这些后续动作做得好，测评效果才能持续放大。
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重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
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