DOU+投放有何技巧？

DOU+投放策略深度解析

DOU+的独特魅力在于其对自然流量的撬动作用，它与其他买量方式的核心差异在于将作品推送至内容流量池，以博取池内用户的喜好，进而实现自然量的撬动，使流量成本降低。

一、DOU+投放的首要原则——延长时长

若我们有 200 元的 DOU+预算，可分别创建不同的投放订单，如 2 小时、6 小时、12 小时、24 小时等。从数据表现来看，通常 24 小时的效果最为理想，所以我们投放的首要准则便是延长时长，一般会选择 24 小时。为何选择 24 小时投放数据会更好呢？可以这样理解，DOU+如同一个全自动的单条投放计划，系统会依据投放计划进行 eCPM 排名，排名越靠前消耗速度越快，同时匹配的流量质量也越优质。Ecpm=出价（Pbid）*预估点击率（eCTR）*预估转化率（eCVR）*1000。也可以简单理解为系统会根据作品的互动率、完播率、用户停留时长以及同类作品出价等，先对作品进行预估排名。如果作品质量好，用户反馈佳，意味着在出价较低的情况下也能取得不错的转化，转化目标可能是涨粉、点赞、评论等。反之，如果作品质量差，转化效果自然不佳，单个转化的成本就会相应升高。但如果较为固执，非得让 200 元在 2 小时内消耗完，而作品又较差，为保证在 2 小时内消耗完，系统的实时出价调整就会不断抬高排名，帮助把钱花完。这样得到的结果就是流量昂贵，200 元可能仅涨几个粉丝或几十个点赞，单个转化目标成本很高。所以，在保证作品质量不变的情况下，延长投放时长的目的是尽可能让系统在不同时间段匹配到最合适的高性价比流量，尽可能降低转化成本，以同样的钱获取更多的量。通过这样的解释，一方面理解了为何要提高投放到 24 小时，也深刻理解了为何说“内容为王”，优质内容是投放高转化的关键，DOU+的魅力就在于撬动自然流量。那是不是时长越长越好呢？若作品非常差，又想获得更好看的投放数据反馈，可延长至 48 小时。但通常还是选择 24 小时，因为我们投放 DOU+的目的是为了撬动流量，不是明知作品很差还在这“死马当活马医”地浪费时间，24 小时不行就没必要给 48 小时机会了，应直接放弃重新制作内容。如果非常坚信自己的作品优质，且已获得部分正反馈，或者明确知道目标粉丝的活跃时间就是某个时间段，那么完全可以将投放时长设定在 2 小时内，快速打爆效率更高。延长时长主要是为内容不太优质的作品提供一条生路，而对于自带 buff 的内容作品，投放时长无关紧要，可随心所欲。

二、DOU+投放的次要原则——多次少量

比如有 1000 元的投放预算，基础建议是分成 5 份，每次 200 元。这样一方面可以将单个投放计划的小金额延长至 24 小时，另一方面可以在相同金额下进行不同定向的赛马，择优加大投放。如果账号处于起始阶段，可以定向的范围包括相似达人、具体性别及年龄段、某个省份等。建议单次投放只进行一类定向圈定，不要既圈定相似达人又圈定性别年龄，这样会限制人群范围，如果内容不够极度垂直，反而对投放效果不利。控制变量，5 次计划，金额相同，转化目标相同，只有定向人群不同，再根据不同定向人群的投放反馈效果来决定是否加大投放力度或选择停止。系统智能推荐与自定义人群的区别在于，自定义人群越窄流量越贵，自定义人群可以在账号前期优先圈定目标人群，至少让自己认为的目标用户先看到，争取比系统智能推荐的用户反馈数据更好，进而进入下一个流量池。这种投放方式适合账号前期，一方面是因为定向越窄流量越贵；另一方面是因为系统永远比我们更了解我们的内容适合什么样的用户，如果暂时性的目标用户不对，要么是内容根本吸引不了目标用户群体，要么只是自己想象目标用户会喜欢我们的内容，不然就是投放预算太少系统还没有探寻到更适合该作品的目标用户群。要相信系统智能推荐，系统一定比我们更了解什么样的用户喜欢这类内容。区分人群质量的最好方式就是从内容源头进行把控，是垃圾就只能吸引苍蝇，是花朵必然吸引蜜蜂。

三、投放成本分析

投放成本的排序为：位置点击>涨粉>主页浏览>点赞。“学浪”的出现让在抖音变现变得更简单，而对于普通用户而言通过抖音变现则更容易、更简单，抖音就是流量池，每条内容都约等于引流广告。粉丝量多当然有作用，体现在铁粉系统上线后可以稍微提高一些基础播放量，但目前来看作用微乎其微；其次是增加信任背书，从用户视角看，20 万粉丝似乎比 2000 粉丝更具权威感。正常情况下，涨粉成本大约是点赞成本的 10 倍，要把钱花在刀刃上，如果是做流量即变现的生意，不必在乎粉丝量的多少，在乎的应该是单位金额内尽可能获得更多流量。不要陷入涨粉误区，涨粉成本贵，位置点击成本更贵，综合投放成本：位置点击>涨粉>主页浏览>点赞。用“ROI 逻辑”倒推 DOU+投放会更简单明了一些，投放 xxx 金额，间接引流 xx 人，计算人均流量成本，或者变现了 xxx 元，即可核算流量投产比。并非只有电商带货小店随心推才方便核算 ROI，其他变现逻辑同样适用。我们曾有观点“个人 IP 能否做成关键取决于变现能力”，变现低所以舍不得投 DOU+，如果变现能力强就不应愁流量问题。只需做好内容，流量问题交给 DOU+，强变现者不存在流量困境。

四、DOU+的核心魅力在于撬动自然流量

DOU+的魅力在于撬动自然流量，先简单算一笔账，按照通投逻辑，100 元 DOU+的播放量是 5000 个，1 万 DOU+的播放量是 50 万，粗略计算 100 万播放量需要 2 万 DOU+，这显然很不合理。高播放量和高流量的背后是作品本身的优质内容，DOU+只是锦上添花，并非雪中送炭。所以核心本质还是内容，DOU+的魅力在于帮助撬动自然流量，提前人工干预多争取一些流量，用更大的样本测试作品是否跑赢大盘。在大曝光、大流量面前，那仅有的几千 DOU+微不足道，如同挠痒痒，要提前看透这一真相。每个人所处的阶段不同，对平台的理解也各异，虽然“内容为王”是句正确的废话，但正因为这句正确的废话，才更应将有限的精力和金钱花在对结果影响更明显的地方。那些天天不研究作品，不分析内容套路，不懂得表现形式迭代，不愿打磨选题，只强调“精细化运营”的口嗨表现，即便把数据分析得再透彻，也只是自我安慰，浮于表面。“内容为王”始终是自媒体时代的原始驱动力，抖音只是利用算法推荐机制将这一原始驱动力放大了而已。