亚马逊的广告实操是什么
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亚马逊站内CPC广告究竟该怎样投放
谢邀。长文预警。
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先关注，后收藏，总有一天用得着。
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曾经有一篇有料的文章放在我面前，我没有珍惜，等我失去的时候，我才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。如果上天能够给我一个，再来一次的机会，我会说三个字：我分享！
PabloPicasso作品欣赏
CHA-CHA，因吹丝挺！来自跨境电商莱卡尼00:0003:36
今天，分享的主题是亚马逊站内CPC广告，即付费推广SponsoredProduct，把我这段时间学习到的知识，以一种条理清晰的方式陈述，希望能帮到你。另外，跨境电商卖好货，就上PFHOO.com……
1亚马逊付费推广的后台操作
1.广告位位置
目前，亚马逊站内广告可能出现的位置有2个，如下所示。
?搜索页面：可能会出现在搜索结果页面的上侧，下侧或者右侧。注意，广告上面会有Sponsored字样。
?产品详情页中部
大家可以看到，广告显示的内容包括产品图片，产品标题，产品价格和评价，这些就是我们后面要优化的内容。
2.后台设置广告
我们先来看看，如何在后台设置广告。
进入后台，点击Advertising->CampaignManager。
如果是第一次进来，则会跳出如下界面。注意，付给亚马逊广告费是要通过信用卡单独支付的，不像成扣了。
点击Createadcampaign，进入CampaignManager页面。
点击一个Campaign名称会显示这个Campaign底下的所有Adgroup：
解释下Campaign和Adgroup的概念。
假设你在亚马逊卖很多包，你想做广告，那么你首先要创建一个Campaign，比如取名叫BagAds，创建完Campaign后，你需要创建AdGroup，比如女生书包你创建一个AdGroup，名字叫WomenBackpack，为男生的书包你可以创建另外一个AdGroup，取名MenMessenger，即一个Campaign要包含1个或多个AdGroup。
此外，在每个AdGroup里面，你要选择要做广告的产品和要竞价的关键字。
3.创建Campaign和AdGroup
我们来创建一个Campaign：每个Campaign要取一个唯一的名字，然后是每日广告费的上限，接下来是广告开始和结束时间（一般而言，结束时间可以设置为Noenddate，即无限期广告），最后要选择一个TargetingType。
第一个重点来了！
TargetingType有两种，一种是自动（Automatic），一种是手动（Manual）。手动的意思是，你要选择广告的关键词。自动的意思是，你关键词不要选了，但是你产品是要选的，当一个买家输入一个搜索词后，亚马逊会根据你AdGroup里面产品的信息，如标题，类别，BulletPoint，SearchTerm和描述等来决定是不是要展示你的产品。
那么，到底选择自动还是手动？我原来一直选手动的。好，我们先选手动试试，然后完成Compaign的创建，创建完Compaign后，我们再来创建AdGroup。
当你创建AdGroup的时候，先输入名称，然后要选择产品，一个AdGroup可以选择一个SKU，也可以选择很多SKU，选择完产品，你要输入默认的每个关键词的报价，建议先输入0.02。我原来惨痛的教训是输入了0.5GBP，结果大家可以看上面有一幅图里面我花了222GBP广告费，而销售额才178GBP！
接下来，如果Campaign的类型是手动，会有建议的关键词，我开始点击SelectAll，看看效果，当然你也可以输入你想要竞价的关键字，如果Campaign是自动，则无法编辑关键字。完成后，静静地等上几天或一个月，看看广告跑的效果吧。
4.查看广告效果
我们把前面贴的图再看一遍。
这里有4个Campaign，其中3个是手动广告，1个是自动的，只有最后2个有数据，最后一个花费222.22GBP的广告费，产品销售额是178.63GBP，投入/产出=125%，那肯定亏本，原因是每次点击的费用设置成0.5GBP，设置的太高了！
另外一个Campaign，投入18.24GBP，销售额是561.18GBP，投入/产出=3.3%，看起来还是比较划算的，这里面的英文名词大家记忆下。
?ACoS：AdverstingCostofSale等于广告费/销售额。这个销售额包括因为买家点击而产生的所有产品的销售额，例如你花了$4广告费，收获了$20的销售额，那么ACoS=4/20=20%。
?CPC：CostPerClick单次点击费用，消费者搜索后看到了推广的产品，点击一次卖家要付给Amazon的费用。大家常用CPC来代替SponsoredProduct，其实都是指亚马逊的站内广告推广。
点击一个Campaign，看看每个AdGroup的表现。
又有3个术语，大家同样也记一下。
?Impr（Impression）：广告曝光次数，就是该AdGroup中的产品有多少次显示给买家看了。
?Clicks：买家点击次数。
?CTR：ClickThroughRate=Clicks/Impression，点击率，如果点击率太低，是不是要看看你的图片，标题，价格是不是不够吸引人？
综上，最重要的就是ACoS，就是广告费销售额占比。如果点击率太低的话，就看看是不是因为图片，标题，评价不够理想，导致看到广告的买家不愿意点进去？
2亚马逊付费推广的投放逻辑
跳出付费推广的视角，我们看看从买家打开亚马逊到购买你产品经历的两个阶段。
?阶段1：输入搜索词，看到广告，对你的产品感兴趣，点击进入产品详情页。
?阶段2：查看产品标题，图片，BulletPoints，描述和评价，然后决定是否购买。
第一阶段是发现，第二阶段是转化，两个阶段都要完成，否则就不会有成交，很显然，付费推广做的事情是：让买家尽可能多地看到产品？
这样说其实不准确，只看到产品不点击进去有毛用？再进一步，买家点击去看产品详情页，但是大部分都跑掉了，没有转化成订单又有毛用？
所以，做付费推广前要尽量把产品优化好，打铁还要自身硬，付费推广做的事情是：要让转化率最高的买家看到自己的产品，然后点击进来。
好，我们现在再聚焦第一个发现的阶段。我们讨论下一个概念：关键字匹配类型KeywordMatchType。
在创建完手动Campaign，然后创建AdGroup的时候，我们可以添加自己的关键字，比如关键字为mencanvasbag，然后你要选Match是哪一种？Broad？Phrase？Exact？
这是什么意思？容我来解释下。注意了，如果AdGroup所属的Campaign是自动类型（AutomaticTargeting），那么关键词是不能选的。另外，如果你用了亚马逊推荐的关键词，MatchType只能是Broad。
就拿mencanvasbag这个关键字来说。
?BroadMatch：模糊匹配，只要买家的搜索词SearchTerm包含了关键字里面的所有单词（或者近义词），即算匹配，例如买家输入menmilitarycanvasbag，那么搜索词里面已经包含了关键字mencanvasbag所有的单词，匹配成功，Broad匹配是最松的匹配方式，会让更多的买家看到你的产品。
?PhraseMatch：词组匹配，比BroadMatch要严格，如果是上面的例子，买家输入menmilitarycanvasbag，虽然包含了关键字所有的单词，也不能匹配，因为买家必须输入xxxmencanvasbagxxx才可以，比如outdoormencanvasbag就可以匹配了。
?ExactMatch：精确匹配，买家输入的搜索词要和关键字一模一样才能匹配（大小写应该无所谓），这是最严的一种方式。
我们一般选择Broad匹配的方式。
下面我绘制了一张图来说明：亚马逊广告系统是如何决定在买家输入一个搜索词的时候是否展示你的广告的。
1.第一步：买家输入一个搜索词SearchTerm，例如outdoormenbag。
2.第二步：亚马逊广告系统根据这个搜索词，找到那些关键字匹配的广告（AdGroup），比如如果你的AdGroup包含了关键字menbag，匹配类型是Broad，那么就算匹配了。
3.第三步：对所有匹配的AdGroup排序，排序不仅仅根据关键词的出价，也要考虑到AdGroup中产品的表现，因为所有的电商平台的目的都是要促进成交，即提高订单转化率，你光广告出价高但低转化，亚马逊也是不喜欢的，排序完后从AdGroup中选出一组产品按顺序展示给买家。
这是一个大体的过程，如果你的Campaign的类型是自动的，那么买家输入关键字后，亚马逊会自动判断这个关键字是否匹配AdGroup里面产品的标题，BulletPoint和描述等，然后综合出价，产品转化率等因素展示产品。
最后提一下，你为产品设置广告是有条件的，那就是你的产品必须要占据购物车（BuyBox），否则无法设置广告。
另外一个Campaign的Targeting类型是不能改的，如果你创建了一个手动Campaign，想改成自动Campaign，只能重新创建一个。
3亚马逊付费推广的实操策略
1.第一步：为所有产品创建自动广告
这步的主要目的是，发现那些有价值的关键字。创建自动广告后，亚马逊系统在用户输入搜索词（SearchTerm）的时候，会自动判断是否展示你的产品，你先为所有产品创建自动广告，然后等上至少7天，然后去下载搜索词报告（SearchTermReport），你就能看到用户搜索了哪些词，哪些词转换成订单，然后你可以把这些搜索词记录下来成为你产品的关键字，用在产品的SearchTerm那边，或者用在手动广告那边。
2.第二步：根据搜索词报告收集有价值的关键字
自动广告跑了一段时间产生了数据后，可以在后台生成搜索词报告，点击菜单REPORTS，然后选择AdvertisingReports，再选择SearchTermReports，然后点击RequestReport，即可开始生成报告，几分钟后刷新下页面下载报告。
报告是txt格式，右击报告选择用excel打开报告查看，可以看到密密麻麻的数据：
主要的数据列在此解读下。
?CampaignName：不明白的看前面2个帖子。
?AdGroupName：不明白的看前面2个帖子。
?CustomerSearchTerm：用户搜索词，这是用户在亚马逊前台真实输入的数据。
?Keyword：Campaign类型为手动时，是你设置的关键字；如果Campaign类型是自动，则此处没有关键字，因为亚马逊是根据你产品的标题、BulletPoints等匹配用户的搜索词的，没有具体的关键字。
?MatchType：匹配类型，不明白的看前面2个帖子
?FirstDayofImpression：广告第一次曝光时间
?LastDayofImpression：广告最后一次曝光时间（相对于生成报告的时候）
?Impressions：曝光次数
?Clicks：点击次数
?CTR：ClickThroughRate，点击率
?TotalSpend：广告费用
?AverageCPC：CostPerClick，这是平均的每次点击费用，AverageCPC=TotalSpend/Clicks
?ACoS：AdvertistingCosttoSale，等于广告费/销售额
?Currency：币种
?Ordersplacedwithin1-weekofaclick：点击后一周内产生的订单总数
?ProductSaleswithin1-weekofaclick：点击后一周内产生的订单的总金额
?ConversionRatewithin1-weekofaclick：转换率，即订单数/点击次数
?SameSKUunitsOrderedwithin1-weekofclick：点击了一个产品的广告，然后在一周内购买该种产品的总数量
?OtherSKUunitsOrderedwithin1-weekofclick：点击了一个产品的广告，然后在一周内购买了其他产品的总数量
?SameSKUunitsProductSaleswithin1-weekofclick：一周内购买了同种产品的总金额
?OtherSKUunitsProductSaleswithin1-weekofclick：一周内购买了其他产品的总金额
曝光这项指标的价值不是很大，你可以在excel里面把这几列都填充下颜色，然后找出那些点击次数高的，产生订单/销售额多的搜索词，然后把他们收集起来作为你的关键词。
3.第三步：创建手动的Campaign
利用前面步骤找到的最重要的关键词，创建手动Campaign，为Campaign里面的每个AdGroup设置25-40个关键字，然后随着时间的推移不断地优化，如通过上述步骤你会发现新的好的搜索词，你可以把这些搜索词添加到手动AdGroup的关键字里面。
4.第四步：不断调整关键字出价
手动Campaign创建好后，你也可以过一段时间下载报告，通过分析ACoS来调整出价，如ACoS过高，如40%或以上，你可能要降低关键字报价。如果你的ACoS比较低，如10%以下，你可以考虑适当的提高关键字报价来获得更多的流量和点击。
以上。
亚马逊选品上货实操步骤
亚马逊选品上货的实操步骤包括：确定产品选项、研究市场需求、寻找合适供应商、评估供应商、确定采购成本、确认产品质量、准备运输物流、创建亚马逊卖家账户、上架产品、创建优秀的产品详情页等。在这些步骤中，需要了解产品市场的需求，寻找合适的供应商，评估采购成本以及产品质量等因素，才能确保选品上货的效果。此外，创建优秀的产品详情页也是一个关键步骤，需要创意宣传文案和吸引消费者的图像等，来提高产品的销售和留存率。
亚马逊官方代运营
是代运营
亚马逊代运营是指亚马逊卖家将日常店铺管理、经营、广告营销交给专业的亚马逊代运营公司来操作。
它们有专业的运营经验,是经过亚马逊实操培训的专业运营团队,可以有效地帮助客户全天运营亚马逊店铺。可以有效提高店铺的成交量。快速、专业、安全地提高店铺销量。卖方和专业亚马逊代运营公司合作后,只需提供产品,其他都由运营公司负责。与亚马逊店铺托管模式相比,这种代运营模式费用高昂。
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