影响Amazon广告排名因素有哪些？
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影响亚马逊Listing排名的因素有哪些
运营一家店铺是一个长期维护的过程。提高并维护listing的排名是运营工作非常重要的一部分。今天，卖家精灵简单的帮助大家分析一下影响listing排名的因素有哪些，可以改进和操作的地方有哪些，具体的细分和讲解会在后面的文章中展开。
出单量的因素
点击量 X转化率=出单量
点击量的因素
展示量 X点击率=点击量
站内展示量的因素
搜索排名：关键词搜索交易，与此关键词搜索出单有关系。
类目排名：总交易量排名
广告排名：广告出价，及点击质量指数等有关系。
广告预算：广告预算多，展示的机率就会多，如果广告点击调的比较低，可以通过提高广告预算来提高展示量。从而提高出单的机会。低价展示多数会在别人的lsiting下面。如果好评率比对手高，也是一个不错的手法。
黄金搭档：两个同时购买的机会如果比较较大，会被amazon推荐，这个目前只能通过刷单的手法进行低成本操作。
买了又买，看了又看，这两个也是不错的流量入口，以后找时间再深入分析。
点击率的因素
图片吸引度：首图的图片是否能让你的产品在列表中一眼就能找出来，这个在排名不太理想，但也在第一页的进候，如果特别吸引眼球，那么，也可以大大提高点击率。（如下图）
标题精准度：如果品牌是杂牌，以卖货为主的卖家，前面要使用描述产品的更精准的词，让用户看前面几个单词就可以明白是不否是他想要的，而品牌只要直接放在标题靠后的位置。用来声明一下就可以了。品牌可以等到卖出几万票之后，再考虑品牌。
价格：价格很多时候是用户考虑点击查看的一个重要因素，同样18美金左右的产品为例，如果高出同类产品3美金，订单将会下降很明显，但一两美金，倒是对订单量影响不是太大。大家可以通过调整价格，找到利润的黄金点。
星级：星级越高越好，评论越多越好，日期越近越好。
转化率的因素
这个问题需要具体分析。同时Lisiting的活跃度也是提高转化率的一个重要的因素。
活跃度表现：
1、Reviewe的更新周期，每天都更新还是两天更新一次，超过时天没有新的reviewe进来，就会影响到转化率。
2、Q&A是否够多，近期是否有Q&A，Q&A是否能够解决掉用户的痛点和痒点的一些疑问？是否有定期更新，一周更新两三条比较好。
3、是否有一些优质的Review被顶到前面。
seo的搜索排名影响因素主要有
seo的搜索排名影响因素主要有：
1.发布高质量内容
网页内容的质量至关重要，它们必须提供真正有价值的信息。如果您发布一些没有价值的网页，谷歌算法可能会惩罚您。即使是Apple和eBay这样的巨头，都曾因为低质量网页受到惩罚。高质量网页内容可以让用户停留更长时间，降低跳出率。要想发布高质量网页，除了长篇幅和好文笔，还需要考虑以下因素：
a)了解用户搜索目的
要想提高网站浏览量，首先需要搞清楚人们搜索的目的。有一网站调整了内容，使其更符合搜索者的意图后，网站浏览量增加了594%。您可以使用多种工具来了解搜索意图，如Google Analytics，Python，Site Search等。您还可以从Google Search Console了解到人们是怎么搜索到您的网站的。
b)使用合适的关键词
通过竞争对手研究和数据挖掘，您可以找到那些有着中等搜索量，但高点击率的关键词。Blog Hands的创始人Chris Hornack，在改用了更恰当的关键词后，网站浏览量提升了80%。此外，您不能只研究单个关键词，而应该将多个关键词划为一个主题，比如考虑长尾关键词，同义词，以及类似主题的关键词。
c)与时俱进
有一些网页或者文章的时效很长，比如维基百科的词条，在很长一段时间内都是不需要更新的。这种网页或者文章被称为“常青内容”。对于常青内容而言，不能仅更新日期，而应该深挖内容，看看有哪些部分需要更新。
举例来说，如果您在一篇文章里列举了常用的软件，您应该定期更新插图，定价，软件信息等。您应该每季度检查一次网站内容，看看有哪些内容需要更新，哪些可以被定向到其他网页。
2.移动端友好
移动优先索引（Mobile-first indexing)是Google索引网站的方式，如果网站没有移动版本，或网站未完全针对移动进行优化，则网站排名会产生负面影响。如果您的网站同时有移动端和桌面端，则仅有移动端的URL会被用于索引和排名。需要注意的是，移动优先索引不等于移动端可用性（mobile usability)。
现在，越来越多的网站选择响应式网页设计，即可以自动识别屏幕宽度、并做出相应调整的网页。当对网站进行排名时，响应式设计的网页往往可以获得更高的名次。在移动设备优先的时代，移动端网页是网站的命脉。要想网站保持活跃，就要遵循Google给出的建议，并确保正网站移动端和桌面端的内容是完全一致的。
虽然移动优先索引不需要移动响应式布局，但您仍然希望优化它以获得更好的页面体验，进而提高排名。
3.提升页面浏览体验
a)提升用户体验
用户体验（UX)对搜索引擎优化十分重要。据统计，如果网站内容和布局不吸引人，38%的用户会停止使用该网站。优化用户体验能为网站带来很多好处。Main Street Host通过调整网站内容和布局，增加了66%的页面浏览量。Ezoic在提升用户体验后，网站的收入增加了186%。
b）网站架构
网站架构是用户体验的重要组成部分，对搜索引擎优化有重要的影响。好的网站架构不仅可以帮助用户快速找到信息，还能让Google爬取更多网页。John Doherty优化了网站架构后，页面平均访问量提升了41%。
简而言之，您的网站应该易于使用，所有页面和导航都应该尽量简洁，用户只需要点击三到四次就能找到需要的界面。大型网站还可以内置一个搜索框，来让用户搜索他们想要的信息。
c）网站核心指标
网站核心指标（Core Web Vitals)是Google用于网站排名的指标之一，它分别从页面负载，交互性，视觉稳定性三个维度来考核页面的用户体验。遵循网站核心指标能为用户提供更好的体验。
d）使用HTTPS
Pete J. Meyers博士写到：“谷歌搜索结果的第一页里有30%的网站使用HTTPS”。2014年起，Google宣布将网站是否为HTTPS纳入排名考量因素中。2017年起，Google宣布Chrome浏览器（市场份额大于45%)将会把非HTTPS的网站标记为“不安全”。
如果在收到最终警告后仍不调整，网站的跳出率将会大幅上升。这一切都表明Google认为“HTTPS”是必要的。
4.优化页面加载速度
自2018年起，页面加载速度被纳入Google移动端的排名因素里。网站加载的速度越慢，您将会失去越多的浏览量和收益。对Amazon而言，英国出版物《电讯报》发现，4秒的延迟会使页面浏览量减少11.02%。更快的页面加载速度会提升整体网站体验，因此Google将其作为移动端的排名因素。
5.优化站内页面
站内页面优化与页面体验密切相关，多年来一直影响着网站可见性以及搜索界面的名次。Mockingbird仅通过更新网站标题的标签，就使网站的自然流量增加了62%；通过清理元数据和内部链接结构，使网站的自然流量增加了48%。
优化您的网站可以使搜索引擎和用户更快地找到网站中的优质内容。以下是常见的优化站内页面方式：
a)修改元数据(Metadata)
元数据包括标题标签，页面描述等用户可以在搜索界面看到的信息。有时Google会自动抓取这些信息作为网站介绍，并放入搜索界面。您应为网站选择最恰当的标题和描述，即使它们不一定被使用。除了标题标签，页面描述外，还有多种其他类型的元数据。简单改动某个元数据可能就会增加300%的点击量，因此我们要适当修改元数据。
b)添加Schema Markup
Schema markup是网站的隐藏信息，它可以向搜索引擎提供更多关于你网站的信息。举例来说，对于一个电影网站，schema markup可以标记哪一部分是“题材”，哪一部分是“导演姓名”，哪一部分是“电影名称”等。
自2011年创建以来，Schema markup已经能提供超过600种网站标记。Rotten Tomatoes发现，带有Schema markup标记的网页的点击率提高了25%。The Food Network发现，带有Schema markup标记的网页的点击率提高了35%。Schema markup可以让Google搜索界面呈现更丰富的内容。
c)精选摘要
精选摘要（Featured Snippets)，是从页面中直接提取，并呈现在搜索结果中的片段。如果您想让自己的网站入选精选摘要，则需要了解什么是RankBrain算法，以及每个精选摘要背后的搜索意图，如果您的网站恰好满足人们的搜索意图，则搜索引擎会在精选摘要中放上您的网站内容。
d)谷歌发现（Google Discover)
谷歌发现是近年来新增的对排名有影响的因素。它通过算法，将用户可能感兴趣的广告自然地插入到谷歌的一系列软件里。用户不是主动搜索到广告，而是被动的接收到广告。这种广告类型比普通的搜索结果更具潜力。您可以通过查看Google Search Console报告来知晓自己的网站是否在谷歌发现中占名次。
亚马逊三种模式 Amazon亚马逊广告竞价三种模式
动态竞价机制根据广告点击是否能转化为实际销售来调整竞价。当广告点击预计能带来销售时，亚马逊会提升竞价，最多可提升至原价的100%。如果广告点击难以转化为销售，则竞价会被降低。例如，如果用户设定竞价提升50%，当实际竞价能够确保广告出现在首页时，亚马逊不会调整价格。若无法确保首页位置，亚马逊则最多可提升竞价至原价的200%，即原价的1.5倍乘以2，最高提升900%。
动态竞价策略旨在优化广告投放效果。具体而言，当广告点击具有高转化率潜力时，竞价会相应提高，以确保广告位的最佳表现。然而，若点击缺乏转化潜力，则竞价会降低，避免不必要的成本支出。这一机制确保了广告投放的经济性和效率。
举个例子，假设某广告设定的竞价提升为50%，其初始出价为1美金。若提升后的竞价能够成功占领首页，亚马逊不会额外增加竞价。若未能占领首页，则竞价最多可提升至原价的200%，即2美金。这种调整机制使得广告主能够灵活应对市场变化，最大限度地提高广告投资回报率。
动态竞价模式的另一优势在于其灵活性。广告主可以根据实际销售情况调整竞价策略，从而实现更精准的广告投放。例如，如果某时段销售表现良好，广告主可以提高竞价以维持广告位；反之，则降低竞价以节省成本。
总而言之，动态竞价模式为广告主提供了强大的工具，帮助他们在竞争激烈的市场环境中优化广告表现，最大化投资回报率。
