电商平台在澳洲站前景如何？跨境市场被低估了吗？

澳大利亚：高度发达的资本主义国家

澳大利亚是一个具有诸多显著特点的国家。它是全球第 12 大经济体，也是第四大农产品出口国，多种矿产的出口量更是位居全球首位，素有“坐在矿车上的国家”之称。其人口高度城市化，近一半国民居住在悉尼和墨尔本这两大城市。澳大利亚人口 2500 万，2019 年人均国民生产总值达 5.49 万美元，位列世界上人均 GDP 最富有的十大国家之一。

澳大利亚的电商政策

随着各国对跨境电商注册税号的重视，澳大利亚政府也意识到其中的收益潜力。于是在 2017 年修订了《A New Tax System (Goods and Services Tax) Act 1999》并获得通过。自 2018 年 7 月 1 日起，消费者进口到澳大利亚的低价值商品的销售适用澳大利亚商品和服务税（GST），达到 75000 澳元注册门槛的企业需要注册消费税，对低价值进口商品的销售收取消费税支付给 ATO（澳大利亚税务局）。

GST 概念解析

澳洲 GST 即澳洲的商品及服务税，全称是 Goods and Services Tax。卖家企业在澳洲销售货物、提供服务或相关活动时才需缴纳（与个人直接收入不挂钩），GST 税率一般为销售额的 10%。相比欧洲和北美站的税率，澳洲站算是较为友好。同时还有澳大利亚商业编号（ABN），由 2 位数+ACN 编号组成，是澳大利亚公司与投资管理机构 ASIC 和税务局 ATO 共同授予的，用于识别企业的独特 11 位号码，只要从事商业活动都需具备 ABN。

关于缴纳 GST 的具体规定

订单售价（含运费）小于或等于 1000 澳币的进口商品（烟草制品或含酒精饮料除外），这部分商品不需要在入境时缴纳 GST，而是由交易该物品的电子销售平台对消费者代收 10%的商品及服务税；如果将价值超过 1000 澳币的货物运往澳大利亚，则无需在销售中收取 GST，而是在边境收取 GST；如果买家拥有自己的 ABN 或 ARN，在下单时买家可以提供自己的真实有效 ABN 或 ARN，平台将不再进行 GST 代收。相关法案可参考：https://www.ato.gov.au/Business/International-tax-for-business/GST-on-low-value-imported-goods/。

澳大利亚电商市场的特点

澳大利亚作为发达国家，人口高度都市化，人均 GDP 达 4.99 万美元，人均进口额 8000 多美元，意味着更高的消费可能性。约 90%的澳洲人口都已上网，互联网和智能手机普及率全球第三；约 63%的澳大利亚消费者表示接受跨境消费；近 68%的消费者经常在亚马逊购物；有 73%的澳大利亚人表示乐意购买亚马逊的产品；约 30%的澳大利亚人表示很有可能注册 Prime 会员。

澳大利亚对中国贸易的依赖性

除了出口，在进口方面，中国也是澳大利亚最大的合作伙伴。澳大利亚几乎没有轻工业，国际贸易是其经济关键。在 2017-18 年从中国进口购买的商品和服务价值高达 713 亿澳元，已占据其进口总额的 18%。

澳洲人的网购期待

澳大利亚消费者在网购时，首要考虑因素是免费送货；愿意花更多钱获得优质体验；希望提供免费便捷的退货服务。

澳洲电商市场的现状与原因分析

亚马逊建立澳洲站三年来，不仅没能继续吸引卖家入驻，反而导致大批卖家退出。原因包括：相对于欧洲站、北美站，澳洲站属于新站点，流量不够大；澳大利亚一共只有不到三千万人口，且 eBay 是澳洲目前最大的流量平台，拥有绝对优势流量，亚马逊作为新进入者需时间获得当地市场认可；本地平台价格低，最新数据显示，亚马逊在价格上难以击败澳洲电子产品零售巨头 JB Hi-Fi 和 Rebel（由澳大利亚大型零售商 Super Retail Group 所有）。

跨境电商的优势与机会

澳大利亚是新兴市场，中国卖家少，竞争小，是尚未成熟的蓝海市场；因澳洲本地物流慢，亚马逊推出自配送 FBA 模式，可迅速缩短配送时间。自亚马逊澳洲站正式推出亚马逊物流服务（FBA）和亚马逊 Prime 会员以来，澳洲站的流量增长迅速，这个尚未饱和、发展潜力巨大的市场已显露出无限商机。澳大利亚非常依赖中国的进口商品，卖家可通过平台直接面向澳大利亚消费者出售产品，只要价格合适、配送快速，澳大利亚易被亚马逊占领；澳大利亚和中国分处南北半球，季节相反，中国换季产品便宜，卖家可用低价产品在澳换取高额利润；2019 年 1 月 1 日起，进入澳大利亚的中国商品免征关税，利于跨境电商卖家降低成本、获取丰厚利润。

总结

澳大利亚站是尚未成熟的蓝海市场，目前亚马逊还未充分发力，FBA 仓本地据点相对较少，运输速度暂无法提高，这是其无法与 eBay 抗衡的原因之一。澳大利亚对中国进口商品依赖度高，只要价格合适、配送快速，就易被亚马逊占领。卖家可提前入驻亚马逊，了解澳洲站热门商品及各季度需求等信息，待亚马逊出台进一步利好政策，即可快速抢占市场。总之，现在亚马逊是大趋势，小卖家淘汰快，既然借助平台发展，就应早开店早准备，未来可期。（来源：Amy 聊跨境）