独立站如何玩转海外直播？（上）



直播带货在国内可谓是发展的如火如荼，但其在国外却发展的非常坎坷。一方面，直播在欧美发展不如预期，另一方面，虽然直播在东南亚爆火，但其却屡屡受到阻碍，比如说此前印尼就颁布了“直播禁令”。

虽然直播带货在海外屡屡受挫，但仍然有不少卖家通过直播实现弯道超车，同时也有越来越多的平台开始布局海外直播。那么哪些卖家适合做直播呢？如果要做直播带货，又该选择哪个平台呢？

哪些卖家适合直播？

1、适合直播展示的产品：

一些产品适合通过实时展示和演示，来吸引消费者，比如说美妆、服装、家居用品，这些产品可以通过直播形式，来展示产品的特点、用途和效果，从而吸引消费者的注意力，提升消费者购买欲望。

2、具有专业知识和技能：对于中小卖家来说，聘请专业人员进行直播，成本较高，所以直播也会比较适合有专业知识或技能的卖家。卖家可以通过直播形式，来分享自己的经验和技巧，比如说化妆技巧、健身课程等，这样会比较容易获得消费者的关注和信任。

3、目标市场对直播接受度较高：不同市场，对直播的接受度是不同的，而培养用户观看习惯实际上是一个较为困难的事情。因此是否应该选择直播，还是需要充分考察目标市场对直播的接受程度如何。

此外，B2B卖家也可以考虑通过直播，来加深客户对产品和服务的了解，比如说工厂环境直播、专家访谈等。

平台选择

YouTube直播：YouTube是长视频平台，其与直播受众的观看习惯是较为相近的，所以YouTube用户实际上会更容易接受直播购物这种形式。值得注意的是，YouTube在美国直播购物市场上，以30.2%的受众欢迎率位居首位，所以其会是独立站卖家的首选平台。

TikTok直播：TikTok直播在东南亚国家发展是相当迅猛的，而在欧洲和美国的直播业务则相继关闭了，同时TikTok在欧美国家也面临较大的经营危机，所以TikTok直播会更加适合东南亚卖家。

电商平台直播：各大跨境平台，包括速卖通、亚马逊、ebay等都有开通直播业务，不过这仅适用于双轨并行的卖家。

独立直播购物APP：海外同样有独立直播购物APP，包括NTWRK、Whatnot、ShopShop，虽然其知名度和用户数量，远不及上述这些平台，但其用户增长速度还是非常可观的。

Ueeshop小tips：Facebook和Instagram已经相继关闭了直播带货功能，所以这两个平台是不可以选择的。

以上便是Ueeshop整理的一些海外直播策略，如果你想了解更多，可以私信我们哦~