亚马逊品类分布图(亚马逊有哪些站点)
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亚马逊选品的几个步骤
数据就是事实，亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，卖家们需要透过数据分析来更新自己的选品。哪些站点卖得好？哪些品类热销？哪些品牌做得好？下面，八戒给你上半年的详细数据盘点，为卖家的决策提供依据。
图｜图虫创意
最受关注的当然是因疫情影响而带来的医疗卫生产品的暴涨需求，另外还有六大类也是亚马逊消费市场的主力军，供卖家们参考。
1）医疗卫生产品。虽然现在是后疫情时代，但是消费者也养成了爱卫生的习惯，尤其是对于口罩、体温计、酒精、感冒药、卫生棉、血压仪等产品的需求激增。
2）母婴产品。目前婴儿湿巾在海外市场销量可观，消毒湿巾需要70％的异丙醇才能有效地进行消毒，热销婴儿用品清单如敏感婴儿湿巾、无味婴儿湿巾等。
3）家居产品。自3月以来，全球线上家居装饰的销量增长迅猛，包括空气净化器、毛毯、抱枕、沙发套、储物箱等生活用品的销量迅猛。
4）美容个护产品。疫情影响下让洗手频次倍增，海外消费者对于护手霜、修复乳液、按摩仪等个护产品需求较大，尤其深受女性群体青睐。
5）食品保健产品。疫情禁足期间，海外消费者尤为重视身体健康情况，同时也担心无法外出导致抵抗力下降等，因此食品保健等周边产品销量有所涨幅。
6）宠物用品。比如有宠物口罩、防护服鞋、宠物剃毛器，又如宠物配饰、宠物服饰和宠物玩具的线上销量稳定增长，是疫情当下时期值得进入的销售领域。
7）科研工业产品。当防疫相关的医疗用品有严格的审核要求和准入门槛时，不少工业消耗品也成为了热卖品。比如有劳动防护、清洁用品、测试测量、胶粘剂、手动&电动工具和商业照明等。
注意：在热卖的TOP产品中，卖家们除了关注产品功能及外观的打造外，消费者越来越倾向于好评如潮、具有一定品牌声誉的产品。
亚马逊各站点销量
2021上半年Amazon各站点销量十分激烈，可以明显看出美国站一直占据亚马逊总销量的首位，甚至比其他国家站点加起来的销量还要多得多。
销量排前四的站点分别为：美国站51.69亿，德国站5.75亿，英国站4.69亿，日本站4.08亿，后面分别是加拿大、法国、意大利、西班牙、澳大利亚站点。
图｜2021年上半年亚马逊各站点销量数据
亚马逊热卖品类排行
品类决定店铺的成败，选品也一直都是各大商家紧密关注的点，类目选对，店铺的销量也会随之大幅度提升。
2021年上半年，Amazon高销量类目莫过于Health& Household（健康与个人护理用品）。随着疫情防控严峻，这类类目销量持续走高，口罩等用品一度销量领先。同时，Home& Kitchen（家居厨房用品）销量依然居高不下，一直引领着“宅经济”。
图｜2021年上半年 Amazon美国站各类目销
除此之外，我们可以细看美国站高增速细分品类，除了口罩、面罩之外，其余都是生活中大类产品的创意小分类，例如沐浴珍珠这类黑马，卖家选品也可以往洗浴方向延伸，沐浴球、手工肥皂、中药调理的泡澡药包等。
图｜2021上半年 Amazon美国站高增速细分
亚马逊热搜关键词排行
选品不仅仅只是看一个类目的销量，还得根据热搜关键词作出相应的判断。
2021年上半年，Amazon热搜细分关键词中，前三名分别是N95口罩、led灯和hbo max应用软件。
与此同时，搜索量增长最大的是女士凉鞋；并且女性用品、女性服饰都是不错的搜索量“黑马”，卖家可以根据买家关键词的搜索量去酌情添加自己的关键词。
亚马逊热卖商品盘点
类目只是店铺选品的第一步，而类目中的爆品也是让更多卖家紧密关注的。
2021上半年，亚马逊美国站的热卖商品为：洗涤剂1756.6万（第一）、垃圾袋1637.3万（第二）、拖布860.9万（第三）、一次性纸碗781.1万（第四）、棉签746.2万（第五），其余热卖商品是创口贴、衣物柔顺剂、万用愈合软膏等生活医用类产品。
图｜2021上半年 Amazon美国站热卖商品
2021上半年，亚马逊美国站热搜商品为：复活节篮子填充物（第一）、苹果手机（第二）、蓝牙耳机（第三），其余热搜商品是ps5游戏机、复活节篮子、思维棋游戏、笔记本电脑、耳塞、手机保护壳、桌子。
图｜2021上半年 Amazon美国站热搜商品
2021上半年，亚马逊美国站新上架爆品为：枕头销量77.5万（第一）、床单销量53.4万（第二）、水瓶销量50.7万（第三）、婴儿湿巾销量46.1万（第四）、电池销量45.9万（第五），其余爆品是男装上衣、男袜、女式瑜伽裤、提手布花盆、女士运动裤。
图｜2021上半年 Amazon新上架爆品
亚马逊品牌盘点
总体来说，在2021年上半年中，Amazon仅仅只有3.36%的品牌销量在10万以上，其中半年销量在100万以上品牌达5463个，超过200万的品牌有2399个，销量超过400万的品牌有928个。
图｜2021上半年 Amazon品牌销量区间分布
2021年上半年，Amazon TOP10品牌中排名第一的Swiffer销量达4668.6万，而其在售商品数较低，只有1164个商品。在售商品数达5.5万的Under Armour品牌销量也达到了2960.7万。
图｜2021上半年 Amazon品牌销量TOP10
从图中可以看出，在上半年各大品牌中，Cascade的总销量排第二，达4438.7万。从1月的70万销量到6月已经超过了1000万，而他们的主打产品就是去年上半年在某红书、某抖的爆红产品—“洗衣凝珠”。不得不说的是，这个品牌也是从国内电商发展到亚马逊，至今做成了美国目前非常受欢迎的洗涤品牌。
卖家们看完这些数据后，要及时调整listing，产品的排兵布阵，打造高销量，好品牌。
来源：SellerMotor数魔跨境
怎么查亚马逊上不同品类的销售热度
亚马逊宠物用品怎么样？在亚马逊卖宠物用品好不好？宠物用品销售怎么样？来看看宠物用品销售排行榜前1000排名情况。
宠物用品类目前1000销售排行榜
在数派跨境，点击畅销书1000，再选择对应的宠物用品类目，分析排名前1千的宠物用品产品。
宠物用品类目直接进入这个链接也可以
宠物用品产品数据分析
下图宠物用品类目的商品排名、商品的主图、商品的标题、商品星级、商品价格、商品asin、卖家是谁、品牌是谁、QA、变体数量、上架时间、大类目排名、小类目排名等信息集合卡，清楚明了分析！
进入宠物用品产品详情看数据
在排行榜页面，点击商品进入，或者直接点击链接进入（如果你想看其他的商品，你有商品的asin，就可以直接在链接的asin/后面贴商品asin，即可查到商品数据噢！）
例如：宠物用品类目排名在第2名的是小宠物床上用品，关于该商品五点：
1.小型宠物床上用品：我们干净的白色天然纸纤维床上用品使小型宠物最柔软，最干燥，最舒适
2.柔软的枕头：由头开始制成的Comfyfluff天然纸质床上用品，在敏感的脚上非常柔和，具有完美的质地，可用于挖洞，挖洞，筑巢或形成仓鼠藏身之处；理想的大鼠，小鼠或豚鼠的床上用品，兔子垫料或小型宠物
3.出色的气味控制：非常适合用作仓鼠床上用品，豚鼠栖息地衬里或兔子床上用品，我们的宠物安全，久经考验的气味控制配方可抑制氨气气味长达10天
4.超强吸收力：比刨花吸收力高2倍，我们的天然纸质寝具可让小型宠物及其房屋保持温暖干燥，不再需要弄湿任何脏物
5.99％无尘：我们的高性能床上用品不含有害化学物质和合成染料，几乎无尘，因此您的宠物可以享受更清洁，更健康的家。可生物降解和可堆肥对地球也意味着更好
商品信息更详细，点击评分可直接跳转到亚马逊该商品的评分页面，标题和五点，中英文对应翻译。
小宠物床上用品产品描述
专门为小型宠物设计的carefresh宠物床上用品，采用柔软的超吸收天然纸纤维从头开始可持续制造。无论是为仓鼠装满房子，还是寻找完美的豚鼠床上用品，我们的天然小动物床上用品都可以为您的宠物提供一个柔软，安全，清洁和干燥的地方，以进行洞穴，筑巢和午睡。这款不含尘的99％无尘高性能床上用品不含有害化学物质和合成染料，还可以生物降解和堆肥，这意味着清理过程始终快捷，轻松，同时为毛茸茸的朋友提供了一个更清洁，更健康的家园。将您心爱的宠物当作豚鼠，兔子，仓鼠，沙鼠，大鼠，小鼠，龙猫和雪貂的首选被褥。carefresh仅使用再生纸纤维和来自可持续来源的未经处理的木材，不含有害化学物质和其他污染物，我们过去30多年来，我们一直为此而自豪。由于我们致力于使用可持续实践来保护地球的未来，因此产品，颜色，质地和尺寸的变化可能会发生。
小宠物床上用品变体分析，清晰的数据，做变体数据分析强
小宠物床上用品核心关键词和核心关键词趋势曲线图，核心关键词可以直接下载
想进入宠物用品看销售排行榜查数据吗，要做宠物用品类目前还是要多分析类目市场，蓝红再进入哈，论选品的重要性。
亚马逊新手卖家该如何选品
亚马逊都希望长期保持稳定且较高的销量，所以爆款成了大家竞相追逐的目标，实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品，那种突然火起来的爆款，像指尖陀螺、指尖猴子等产品，往往生命周期很短，投入风险高，亚马霸略建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。
在选品的过程中，数据分析非常重要的一个环节，首先进去亚马逊的榜单，我们主要是通过best sellers和new releases这两个榜单进行数据分析，卖家通过左侧框中选择自己感兴趣的类目。
一，热销榜单分析
针对搜索结果分析这一方面，卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况，最终得出搜索结果结论。
实操过程：通过best sellers榜单选择某个产品进入店铺，然后在店铺中查找review数量在30-50条，上架时间3个月左右产品，上架时间可以通过产品的首个review的时间来估算，接着在其他BS店铺查找是否有同款产品，通过Google trends分析产品热度趋势。
二，产品数据分析
在销售数据分析这一方面，大家进入亚马逊前台输入产品关键词，通过JS软件来看排在首页产品的销量、排名、review情况，大热和大冷产品都不要做，大热就是首页产品的review都是几千条，大冷产品就是首页产品日销量大部分都没达到30单（价格高昂、利润率非常高的产品除外）。
三，竞争对手分析
提到竞争对手分析，主要体现在：
①竞争对手品牌影响力
②竞品价格和定位
③竞品的Review分析
④竞品的listing
从过竞品的listing可以判断卖家的专业度，如果同类卖家都是老手，并且还有价格优势，亚马霸略建议不要与大卖家正面竞争，我们可以选择产品的其他细分市场，例如大卖做的产品是不同的手表，儿童手表就是一个细分市场。
四，运营成本分析
首先通过FBA计算器初步估算产品的利率，毛利率最好要高于30%，因为后期还有广告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多销，但销量是个不可控因素，所以在选品的时候就要严格把关利润率。
你可以去亚马逊卖家吧看看，吧主有分享亚马逊卖家选品教程，很实用，我也领取了一份
