亚马逊DSP广告如何做？投放怎样设置？

关于亚马逊 DSP 的全面解读

在商业领域中，如果你的产品销售情况良好，或者你期望进一步拓展产品销量并突破瓶颈，那么不妨尝试一下亚马逊 DSP。

对于什么是 DSP 及其解释，大家可自行在网上搜索了解。

许多人似乎不太愿意使用该功能，主要原因大概有两个：其一是费用较高，每月至少需要花费五千美金；其二是效果不佳，投资回报率低。而效果问题备受关注。

那为何会出现这种情况呢？主要是因为大家将操作全权交给了亚马逊的经理，然而他们只掌握打法技巧，对产品并不了解，这就导致效果不理想。

那该如何解决呢？你需要了解并熟悉 DSP 投放定位的各个选项和定义，然后明确告知亚马逊经理应该选用何种定位方式，相互配合，才能取得良好效果。下面为大家介绍一些常见的定位选项。

与其他亚马逊广告平台相比，亚马逊 DSP 的一大优势在于能够利用自定义受众。亚马逊拥有海量针对特定受众的选项，适用于每种类型的目标受众。这得益于亚马逊庞大的消费者数据，其中包含了消费者的各种需求、搜索内容以及购买行为等高度详细且亲密的信息。利用这些定位选项的品牌和广告商能够提升品牌知名度，吸引新客户，无论是在亚马逊平台内还是外，并能成功地对品牌进行再营销。

亚马逊 DSP 定位选项分类

亚马逊 DSP 平台当前提供的定位选项主要分为两大块：亚马逊受众和自定义受众。

亚马逊受众（Amazon Audiences）

行为（Behavior）：行为定位主要与客户活动相结合，通过认知来针对营销漏斗顶部的购物者进行定位。此选项主要用于通过根据客户在平台上的活动来定位客户，以提高知名度，也就是曝光。为目标客户提供个性化和相关的广告，这些广告不仅有助于品牌印象的提升，还对他们的整体用户体验有益。通过持续看到品牌的产品，感兴趣的客户有望获得更高的参与潜力。例如，在过去 30 天内浏览过运动服类别的产品的购物者已成为运动服品牌的目标，并向其投放展示最畅销运动服产品的广告。

人口统计/用户画像（Demographic）：对于属于特定人群的客户，广告商可以根据他们的年龄、性别、位置、教育、婚姻状况或家庭收入创建和发布有针对性的广告。通过受众特征定位选项，广告商可以针对对其品牌及其产品最感兴趣的特定受众群体创建广告。

生活方式（Lifestyle）：对于生活方式广告，卖家针对有购买特定类别产品习惯的人群。此定位选项允许将现有客户与正在搜索与品牌相关的其他类别的其他购物者一起定位。与针对消费者行为的广告类似，生活方式广告可有效提升渠道顶端的品牌知名度，也就是曝光。例如，口红品牌针对习惯性购买其他化妆品的其他购物者。

设备（Device）：你还可以根据最终用户设备定位广告。从 iPhone 到 Android 手机和平板电脑，亚马逊 DSP 有大量可供定位的设备。除了操作系统之外，还可以针对小众设备，如亚马逊 Fire 平板电脑。此定位选项可以定制与最终用户设备相匹配的广告素材，从而消除屏幕尺寸和移动缩放带来的担忧。这样，广告在向目标消费者展示时更加个性化且清晰易读。例如，一家可定制的 iPhone 手机壳公司展示了针对 iPhone 手机用户的最新防水 iPhone 手机壳系列。

购买意向（In-Market）：作为生活方式定位选项的更精细版本，有购买意向的定位选项允许针对特定服务和产品市场中的人群进行定位。此选项与推动销售和建立意识相关，属于营销漏斗的中间阶段，消费者处于考虑阶段。例如，一家廉价家具公司，目标是大学生和应届毕业生，他们在市场上购买廉价宿舍和公寓家具。

观众相似（Audience Lookalike）：使用类似受众定位选项，你可以根据与你品牌的现有客户具有相似购买行为的散列受众来定位客户。亚马逊独特的第一方消费者数据与协同过滤相结合，可以帮助你创建最详细的消费者档案，以确保当前目标和新目标匹配。此定位选项最适合位于营销漏斗顶部的宣传活动，也就是曝光。例如，想要销售更多礼品包的纯素护肤品牌针对已经对其品牌感兴趣的客户以及尚未发现其品牌并正在寻找纯素护肤品牌和纯素护肤礼品包的客户。

上下文内容相关（Contextual）：根据实时事件帮助你提高品牌的关注度，内容相关定位会根据目标客户的活动自动投放广告。通过此选项，你可以专门在提及特定主题和产品类型的页面和文章上向受众展示广告。跟 SD 的类似，可以参考文章：重磅新功能！Prime 会员日前亚马逊展示型更新功能-Contextual Targeting 上下文相关性定向（4000 字长文）。众所周知，通过鼓励冲动购买者可以快速推动转化，这种定位选项最适合在营销漏斗中间的考虑阶段使用。虽然通过此选项很容易转换冲动购买的购物者，但此定位选项通常对于已知具有快速销售周期的产品更有效。例如，一个空气炸锅品牌出现在一个关于在锁定期间购买烹饪用具的页面上，并针对访问该页面并积极搜索空气炸锅的用户。

自定义受众（Custom Audiences）

Amazon DSP 提供了多种创建自定义受众的方法。这些受众可以根据 ASIN 或 ASIN 组进行定制，然后用于定位与类似选项或产品本身进行过交互的人。这些交互包括点击、购买和展示。

广告客户受众（Advertiser Audiences）：利用现有的第三方客户数据，亚马逊 DSP 让你可以选择不依赖第一方数据来定位受众。与其他程序化平台不同，亚马逊 DSP 允许你使用 CRM 数据、DMP 受众转移和像素，以便通过上传现有客户数据来定位广告。

重新定位/再营销（Retargeting / Remark