亚马逊产品调研方法与技巧

了解产品的市场容量和趋势后,接下来需要对产品的价格、排名、评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN 码等信息进行调研,全面了解某个产品,看看它是否符合卖家的选品要求。其中,有几个要点是需要重点分析的。

1.分析产品的价格(Price)

分析产品的价格包括抢到黄金购物车的产品的价格。价格直接关系到成本,只有产品单价符合卖家的店铺定位,才值得卖家花时间去进一步深入研究产品。另外,一些大件的商品可能很畅销,比如沙发,但它的体积大,相关成本如物流费用也会很高,一般的卖家是无法承担的,那么可以直接放弃。如果产品的市场价格过低,可能没有利润,这些商品也不需要深人研究。

2.分新产品排名(Best Sellers Rank)

产品排名是反映产品销量的最有效的参考指标,通过产品排名,卖家可以知道产品在某个产品类目中的位置,产品排名越靠前,证明它越有竞争力;可以评估整体市场容量;也可以判断出某一个类目的竞争程度。如果能把一个产品的排名做到在大类目下前十万、二级类目下前一万、三级类目下前一千、四级类目下前一百,那么卖家的获利空间是较大的。

3分析产品的评论(Customer Reviews)

评论的增长速度和内容有很大的参考价值。当某个产品处在销售旺季或者是流行时段,它的销量会增加,相应的评论数量增长速度也会加快,通过分析竞品的评论内容,也有利于卖家发掘产品本身的品质状况、设计缺陷,从而了解客户深层次的诉求,在研发阶段对产品加以改进。但如果产品评论星级普遍低于4星,说明这款产品缺陷很多,就不用考虑作为选择的对象了。

另外,可以综合产品排名和评论分析产品,如果两个数据一起增长,表示产品销量在增长,是个综合实力不错的热卖品。如果评论数量在上升,但产品排名却在下跌，有可能存在刷单情况,如遇到这样的情况,对这个产品,自然是保持观望的态度。