亚马逊测品用FBA还是FBM更好？
亚马逊 FBM 详解
在亚马逊的销售领域中，存在着多种模式。除了广为人知的 FBA（亚马逊物流）外，还有亚马逊 FBM（自发货）这一重要选项。亚马逊仅作为销售平台，卖家需借助第三方快递服务将订单派送至买家，创建 FBM listing 的方式与常规亚马逊 listing 相同，在“Fulfilment Channel”部分选择“I will ship the item myself”即可，其也被称为 Amazon MFN（商家实现网络）。
关于何时应选择亚马逊 FBM，这并非一概而论。虽任何人都可选择，但并非适合所有卖家。一般来说，如果出售如销售频率低的独家产品、小批量产品、低利润产品、难以运输的产品（如尺寸过大或易碎品）等情况，可以考虑使用。如果已找到比亚马逊 FBA 更便宜的第三方物流服务，或库存中有手工产品等，也可选用。特别是对于新手卖家而言，若库存中有小批量产品、独家产品、难以发货以及手工产品等，选择亚马逊 FBM 较为合适。
亚马逊 FBM 的优点与缺点
亚马逊 FBM 具有诸多优点，它能让新手卖家轻松开启卖货之旅，不会面临较大资金压力，同时能丰富产品类别，实现低成本快速创业经营亚马逊店铺。具体优点包括：卖家可时刻保持对销售的掌控，能完全自由经营销售业务；业绩良好时可大幅降低成本，增加利润；可随时根据亚马逊政策调整，避免损失；向亚马逊支付的费用较低；减少文书工作，尤其在处理无销售税问题区域；拥有更多控制权，可控制库存、处理退货并直接提供客户服务，以一致方式吸引客户；更便于使用一个库存同时维护在线和离线零售活动。
亚马逊 FBM 也存在一些缺点，如赢得 Buy Box 的几率低于 FBA；必须花费时间和精力处理发货、客服等问题，而非由亚马逊负责；在亚马逊业务上需每天投入更多时间；运费可能更高；可能因交易周期过长而失去买家。
亚马逊 FBM 的费用及其他要点
作为使用 FBM 的亚马逊卖家，订阅费为每月 39.99 美元。若不是专业卖家而是个人卖家，则无订阅费，但每售出一个产品需向亚马逊支付 0.99 美元。亚马逊还收取销售佣金，比例为总销售价格的一定百分比，在多数产品类别中为 15%，但范围在 6%至 45%不等，卖家需根据所售产品提前查看，可在亚马逊网站查看全部费用。还需考虑运费，要负责打包订单并按时交付客户，不仅要考虑实际包装和运输费用，也要考虑在选择、包装和运输订单上花费的时间。
亚马逊 FBM 和 FBA 可同时使用，主要优点是可获得两倍曝光量，若有大量库存且包含多种价格和利润率不同的产品，此方式尤为有利。可在亚马逊 FBA 和 FBM 之间合理分配库存，高利润快销产品由 FBA 实现，低利润、滞销产品由亚马逊 FBM 实现。
亚马逊 FBM 与亚马逊 FBA 的比较
对于亚马逊 FBM 和亚马逊 FBA 的选择，取决于亚马逊业务的实际情况。若营业额增长迅速、物品小巧轻便、利润空间不错、库存商品多但无存储设施、无法进行配送或无时间进行高效客户服务等情况，可选择亚马逊 FBA；若营业额增长缓慢、物品又大又重、有不错的存储设施或少量库存、员工能有效完成工作、可有效处理客户查询等情况，则可选择亚马逊 FBM。对于销售轻小件且产品售价相对便宜的卖家，FBA 可能是更好选择；对于销售容易滞销、多箱装运、个性化或定制商品且无强大行业和物流知识的卖家，FBM 较为适用。
亚马逊 FBM 是一种低风险的跨境电商经营模式，对新加入亚马逊开店的卖家非常适合。而且若亚马逊 FBA 出现突发状况无法使用时，亚马逊 FBM 可作为备用计划，通过适当调整以保障业务顺利开展。
