亚马逊测试新功能
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亚马逊代运营新品期如何做产品推广
新的一年开始了，旺季也过去了，相信很多卖家都应该开始准备新的一年的新品计划了。之前我们文章有讲过（链接：新品快速起量，以老带新的三个方法），现在我们换一个思路，去理解产品从新品到成熟品的打造思维。
----四个阶段----
我们把产品从新品到稳定出单，分为四个阶段打造，他们分别是：起步期，增长期，助推期，成熟期。
起步期
起步期就是要亚马逊的系统识别你的产品，充分了解你的是什么产品，合适什么样的客户。所以我们的在新品，就是要增加收录，其中最重要的就是品类和关键词的收录，这样才可以增加曝光，怎么知道自己的产品是否收录比较好，可以看看之前文章：什么时候可以开启自动广告？你未必知道的3个方式就可轻松判断
我们也可以利用多个品牌工具，例如帖子，品牌旗舰店，买家互动，品牌推广广告等，给到新品更多流量和出单机会，增加品牌认知
增长期
当我们获得足够多的曝光的时候，我们尝试增加预算，提高竞价，加大推广投入带来更多的点击销量，加速长大期的发展。
我们还可以配合优惠活动，结合广告，提高转化。
多广告产品组合交叉投放，自动，手动关键词，手动ASIN，手动品类（商品推广，品牌推广，展示型推广）等一起配合投放。
助推期
这个时期就类似冲顶阶段，我们在增长的同时，就要防止竞争对手给我们造成压力，抢我们的流量，而使用防御型或占领型广告方案，建立品牌内循环就是最好的方式，
我们应该多使用组合销售，投放自己的ASIN和品牌等方式。目的就是，增加品牌曝光，提高品牌认知度。
我们还可以对购买过我们品牌的产品的卖家进行再营销，提升品牌复购率
成熟期
产品到了成熟期，排名比较高，流量比较稳定，这个时候我们就需要拓展更多长尾关键词
尝试新的广告创意与广告产品，例如展示型推广的一些新功能，内容相关投放，SDV视频投放等。
也可以测试新的投放方案。
----三种打法----
而，以上四个时期里，每个时期的又可以分为三种打法：全面进攻性，保守进攻型，保守型。
全面进攻性-抢占所有曝光位
当你预算充足，而且竞争环境舒适的时候，可以采用这种方式，广告可以直接采用建议竞价开始，可以达到以下效果：
尽可能增加曝光增加收录提升关键词排位建立品牌认知收割潜在客群提高转化而广告中我们需要重点关注指标则是以下几个
曝光量，特别是优质曝光位置的曝光量CTR转化率保守进攻型-理性选择合适曝光位
当你预算充足，但是市场竞争激烈的时候，我们就能盲目扩大曝光了，这样会造成你的投入产出比很高。我们需要理性选择合适曝光位，配合品牌工具。
精准定向、精细控制、以提高广告转化为核心提高品牌认知把握长尾流量这个时候广告中我们需要重点关注指标则是以下几个
转化率ROAS长尾曝光量保守型-花少钱办大事
当我们预算有限，市场竞争激烈，那么我们就要采取保守型，而这样的方式对于你的运营技巧要求是比较高的。我们要：
以提升ROAS为核心目标主打低价高转化广告，在激烈的竞争中，让花的每一分钱都有价值把握长尾流量重点关注指标
ROAS转化率长尾曝光量我们可以根据自己的实际情况，选择不同打法方式。
总结
为了方便大家理解，直接给大家一个截图，可以下载保存起来
亚马逊测试新的评论功能!你的review有变多吗
亚马逊悄悄推出了一项新功能，该功能可以在产品页面显示来自全球不同市场的买家评论，这一举措旨在增加网站上的客户评论数量。
国际评论会显示在每个产品页面的底部，并可以翻译成不同的国家语言。目前，该功能正在亚马逊全球站点进行测试，涉及美国、墨西哥和日本等地。
亚马逊卖家集团TG的负责人EdRosenberg表示，评论数量越多，越有助于推动客户做出购买决定。亚马逊发言人确认了这一新功能，并表示其正在全球范围内推广。
Marketplace Pulse首席执行官Juozas Kaziukenas指出，亚马逊此举是为扩大其网站上的客户评论和参与量所做的努力之一。
去年，亚马逊推出的新评论系统允许购物者无需提供书面评论，直接留下星级评级。亚马逊还扩大了Vine项目，将顶级评论者与提供免费产品的卖家联系起来，并为卖家推出了新的“请求评论”按钮。
所有这些举措导致亚马逊上的产品获得更多用户评论。由于星级评价比书面评论操作更简单，卖家可能会获得更多的正面评价。
亚马逊展示其国际评论并不令人意外，因为该公司正在进军更多的海外市场。目前，亚马逊在全球经营着15个市场，国际评论可以作为客户在其网站上找到优质产品的参考点。
然而，亚马逊平台上存在着严重的虚假评论问题，许多新闻报道了卖家如何操纵评论以使其产品看起来更好和更受欢迎。有些卖家甚至每月花费10,000美元进行虚假评论交易以提高产品排名。
市场专家表示，亚马逊的这些举措无法解决虚假评论问题，甚至可能加剧虚假评论交易。
亚马逊推出新功能,买家要在下单前预览你的产品效果
亚马逊推出了一项新功能，即AR View，它可以让买家在下单前预览商品效果，增强购物体验。这项功能已被嵌入iOS版亚马逊应用，用户可以借此看到成千上万件商品在家中或办公室的摆放效果，包括家具、电子产品、玩具等。
AR View的使用方法简单，只需打开更新过的Amazon应用程序后，点击相机图标，选择AR View，随后会出现一个顶级菜单，买家可以从各种类别的项目中选择，选择后物品会360度旋转，以调整获得物品在其所需位置的最佳视图。
通过这个功能，买家可以利用手机，以家中或办公室为背景，查看各种物品的摆放效果，从而挑选出最合适的商品。例如，买家可以在房间里铺了绿色的地毯后，用这个功能测试一款紫色的沙发，看看两者是否搭配。
新功能对室内产品的销售大有裨益，尤其是家具、家电以及各种室内装饰品。因为家具等大件一直是网购中的短板，相比简单地购买一套餐具，人们购买家具需要考虑到体积、颜色、搭配等问题，出于稳妥很多人还是会选择在实体店选购。现在，这项功能打破了目前的瓶颈，并将助力这些产品的销售。
对于用户而言，这个功能的好处是可以放心地在线上选择心仪的家居，同时也有更多款式可供挑选。而对于卖家来说，AR View可以帮助买家对产品的颜色和尺寸做出合理的判断，省去了更多繁琐的沟通，也将减少后续的退货问题。
其实，亚马逊之前也在应用中整合过AR技术，但当时只有一些AR贴纸，适用范围窄且没有实际用处。刚刚推出的AR View目前仅适用于iOS设备，其效果如何，仍需等待第一波使用反馈。
亚马逊这项功能对卖家影响颇大,小心你家的产品被禁售
亚马逊最近推出了一项名为“买家之声”的新功能，目前仍处于测试阶段。这项功能旨在帮助卖家通过买家反馈了解产品状况，及时发现问题并进行改进。然而，由于卖家对“买家之声”的了解不足，许多卖家对此持观望态度。
近期，有卖家反映，其产品因“买家之声”的负面反馈被亚马逊禁止销售，这引发了卖家们的担忧。从页面来看，“买家之声”通过五个等级的满意度指标展示买家反馈，从极差到极好，以此来衡量产品表现。如果大部分反馈都是极差的，那么亚马逊可能会考虑下架该产品。
尽管测试期间“买家之声”宣称不会对卖家账号进行处罚，但实际情况表明，亚马逊仍有可能基于反馈情况采取行动。因此，卖家应重点关注产品质量，及时改进，提高客户满意度。
许多人认为“买家之声”是个鸡肋功能，但实际上，它可以帮助卖家了解产品和账号的运行状态，从而更好地进行优化。从积极方面来看，“买家之声”反馈的买家通常不会直接给出差评或退货，这有助于保持出单量和减少损失。同时，买家反馈的时间宽裕，卖家可以在产品被下架前进行调整。
然而，如果买家满意度极低，产品可能会被亚马逊下架，这对卖家来说是一大挑战。尽管如此，“买家之声”为卖家提供了一个提前了解问题并采取行动的机会，有助于提高产品品质，改善用户体验。
总的来说，“买家之声”虽然还处于测试阶段，但其潜在价值不容忽视。它不仅有助于卖家改进产品，还能提升用户体验，从而为卖家和买家带来双赢。
