外贸卖家如何应对谈判套路
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外贸人警惕了!套路太深!这些都是骗局……
近年来，不少外贸业务员频繁收到陌生客户要求付费租用子账户的请求。这些客户通常会先发“询盘”，然后声称自己也有平台但效果不佳，认为对方平台管理不错，想要每月付费租用一个子账号操作。
虽然这种提议听起来诱人，但实际上存在巨大风险。首先，租用账号的客户可以查看平台历史询盘信息，从而低价接单，欺骗客户。其次，对方可能并非平台会员，而是希望利用平台背景进行诈骗。一旦发生问题，后果由主账号承担。
租用子账号一定是骗子，这种新型骗局已经屡见不鲜。骗子一旦得手，客户只会投诉平台和公司，而骗子则安全无忧。因此，外贸人应提高警惕。
预防骗局，首先加强企业信息安全，注意维护邮箱及网络安全。收到含有下载安装附件或不明网址链接的邮件时，不要轻易操作。同时，定期查杀木马程序，防止病毒侵袭。
遇到不明来源的邮件附件、Html文件或压缩包时，不要轻易点击。尤其是新客户发送的PO/Purchase Order等附件，更应小心。
保护好账号，定期进行反网络钓鱼培训，通过邮件系统检测可疑邮件。留意平台预警信息，保持警觉。
收到笼统询盘时要谨慎，查看对方发件地址、注册地址、联系方式是否正规齐全。对于不明要求，务必核实。
对高额订单保持冷静，谨慎判断对方背景信息。对于新客户，应多方面了解对方公司信息，确保合作安全。
注意付款骗局，明确收款账户信息。签订合同时，应明确支付条款，不要轻易变更。必要时，将银行账户信息作为合同条款。
防范样品骗局，对于频繁索要样品的客户，尤其是索要快消品的，应保持警惕。
避免合同陷阱，尤其是对方拒绝签书面合同。核实联系方式的真实性，确保对方公司正规。
警惕信用证诈骗，注意信用证条款，避免被设置陷阱。常见的软条款包括货到检验后付款、指定检验机构等。
预防发货及退货陷阱，避免先发货后付款，核实付款情况。退货时，先检查货物完好，再考虑退款。
警惕大客户骗局，拒绝大单诱惑。确保对方需求明确，避免单纯套价。
避免假客户骗局，对于第三方介入交易的情况，要详细了解对方信息，避免空壳公司。
防范客户要求转账、投保险骗局，谨慎处理，以款到为准。避免轻信不明原因的高额转账要求。
总之，外贸人应时刻保持警惕，提高防范意识，避免落入骗子的圈套。
外贸人,阿里国际站的套路你了解多少
阿里巴巴国际站作为外贸的主要平台，每年的投入费用是多少？或刚入行的朋友又该准备多少预算？每次说起网站投放的问题，我都会建议大家格外谨慎，作为决策者（即掏钱的人），一定要明白钱花在哪里，是否物有所值，产出比如何？要弄清这些问题，你需要了解阿里巴巴哪些地方需要投入，哪些需要重点投放，哪些投入可能回报不高但需要长期投入，如何才能实现利益最大化？下面就给大家梳理一下阿里巴巴需要花钱的几个主要方面，本文主要针对PC端，因为App端和Web端的排名规则不同。
第一，问鼎。问鼎这个词出现在阿里巴巴大约两年，当你搜索某个产品时，会出现一个大大的Banner在最上面，无论你搜索什么相关的词，它始终占据这个位置。刚开始时，这个位置的价格不是很高，但现在想要拿到这个位置至少需要30万以上每年，具体价格取决于词的竞争热度。如果抢到了，30万就花出去了，如果抢不到，阿里会把钱退给你。很多人觉得这个位置很贵，其实它就是很贵，但有它的价值，只要占据这个位置，曝光和点击肯定是少不了的，而且也不用和别人比出价竞价，花钱图省心。此外，主要展示大厂和实力，流量方面阿里也会有所倾斜。
第二，顶展。顶展的位置同样很给力，大家看搜索到的4万多产品，除了问鼎之外，第一名顶展有个显著的标志，那就是标题前面有个小皇冠。根据词的竞争热度确定价格，这个一般不是很贵，几千几万一年都有，而且重点是抢到这个位置的词的商家，有优先续费权，假如你们是同行，你也想要这个词，除非他放弃了优先续费，否则到期他续上费用，你永远都抢不到。这就是阿里套路的地方，在这个位置的词一般曝光点击都不会少，至于能带来多少询盘，还得看他的详情和属性是否符合客户的需求。
第三，外贸直通车（P4P）。外贸直通车（P4P）是所有花费中最有意思的一个，位置一般为顶展以下2-6位，共5个位置，每个产品右下角会有一个AD（广告）的符号。之所以说它值得研究，是因为它的花费为“点击付费”（pay for performance），除了中国和尼日利亚的点击不花费外，其他国家的IP点击都是需要花钱的，各家预算不同，阿里巴巴国际站P4P的花费真的是门学问。如果你没有一个好的运营，没有完备的关键词表，想多拿询盘少花钱这种节省成本的事情是不可能存在的。
以上为阿里巴巴三个花钱的地方，阿里在引入大量流量的同时，也在想方设法地去套路你，让你花钱去拿流量，这是不争的事实。目前，阿里巴巴国际站已经引入了“三月新贸节”和“九月采购节”，曝光点击和反馈都涨了200%以上，数据可观。阿里巴巴作为全球最大的B2B网站，据说每年投入大量的钱在谷歌和其他渠道买入流量做广告，这就是为什么阿里的询盘是其他平台高几倍的原因。阿里那么明目张胆地去套路我们，我们为什么还要做？我的建议是不仅要做，还要加大投入。为什么？流量我们普通人做网站不就是图个流量吗？阿里巴巴很会造节，双11、双12、618等，国际站直接来了个“三月新贸节”和“九月采购节”，这些都是为了吸引流量。
增值服务主要体现在后台对订单的管理上。为了更好地帮助卖家接单，同时增加信任感，多年前阿里巴巴推出了信保Trade Assurance，每个商家都会获得一定的信用保障额度，在额度范围之内的，阿里会告诉客户可以放心下单。别的平台暂时没有发现这些增值服务，当客户下单之后，我们所有的单据通过填写信息都可以通过一达通实现完成，如果有信用证的，一拍档还提供这些买断服务，买断风险，对于商家来说，不会审证真的挺难的，但是阿里都给你解决了，当然需要收取一定的手续费。这只是阿里巴巴的一部分增值服务，其他的还有很多。
“善变的阿里巴巴”一直以来都备受争议，还没等学好用好现在的这些规则，就又变了。埋怨阿里巴巴善变的同时，有没有想过善变背后的原因？一切变化都是根据客户的本质需求而变化，买家喜欢什么，阿里巴巴就推送什么，买家的喜好度决定了平台的发展方向。例如，淘宝会根据你的搜索记录推荐你感兴趣的商品，你就会觉得特别好，甚至有下单的可能，而这个时候，淘宝的买家会想方设法地去拿到淘宝的这些展示位，只有这样，才能获得系统的推荐，一切的一切都在迎合客户的喜好。
只有了解这一点，你才会更加理解为什么阿里巴巴会变化那么多。现在又上了直播，一个短视频已经不能满足全球网民的购物习惯了，大家更喜欢看直播，拿优惠。国内的直播进行得如火如荼，而国际站的直播才刚刚开始，如果你错过了这个风口，下个风口就不知道是什么了。据说，整个阿里巴巴搞直播的每个行业不会超过10%，流量有很多，就看你能不能抓住。买家越来越会买东西了，疫情期间老外不可能来看厂，而阿里巴巴在这个三月份新贸节搞了一个探厂直播活动，引入了大量的流量和专业的客户，不乏很多大买家，通过直播观察工厂，去了解公司，这样也可以跟客户来一个更加直接的对话，了解的也更多和详细，当然了能说一口流利的英语最好不过了，交流过程中如有英美国家的客户，会对你印象深刻。
总结一点，无论是做互联网营销，或者B2B或者B2C，拥抱变化才是决胜之道，既然用了人家的平台，就得紧跟人家的步伐，别老做那个杠精，别总抱怨。国家两会刚刚开过，新的风口马上来临，国家还将大力支持出口，提高出口退税额度，提高平台报销额度，给予中小企业更多的信心，让我们的中国制造和智造，更好的冲出亚洲，走向世界！
