跨境电商产品生命周期各阶段

(一)导入期的特点

导入期，又称引入期，是指新产品刚刚投入市场的最初销售阶段，该时期的主要特点如下:

(1)产品设计尚未定型:由于生产技术等方面的限制，导致产品品种少，产品生产批量小，促销费用高，制造成本高，因此定价一般较高。

(2)消费者对产品不熟悉，除少数追求新奇的消费者可能购买外，其他消费者购买意愿不大，所以销量低。

(3)尚未建立理想的渠道和高效的分配模式，所以销售网络不健全，销售渠道不畅，销售率增长缓慢。

(4)由于产品决策难以确定，销量少且成本高，因此销售利润很低，甚至为负值。

(5)同类产品的生产者和竞争者不多，仿制品少。

(二)成长期的特点

成长期，又称畅销期，是指产品在市场上迅速为消费者所接受，销售量和利润迅速增长的时期，该时期的主要特点如下:

(1)产品已定型，工艺比较成熟，品种不断增加，可以进行规模生产，生产批量增大。

(2)消费者对新产品已经熟悉，并逐渐接受，凭印象购买的倾向增多，需求量和销量迅速增长，产品价格趋于下降。

(3)建立了较通畅的销售渠道，可以相对减少促销活动。

(4)受到规模效应影响，且销量增长，所以产品单位成本迅速下降，利润不断上升。

(5)竞争者逐渐增多，市场竞争开始加剧，企业的利润增速开始放缓。

(三)成熟期的特点

成熟期，又称饱和期，是指产品销量趋于饱和并开始缓慢下降、市场竞争非常激烈的时期，通常成熟期在产品生命周期中持续的时间最长。根据成熟期不同的销售特点，可将其分为成长成熟期、稳定成熟期和衰退成熟期3个时期，这3个时期的主要特点如下:

1.成长成熟期

(1)大多数潜在消费者已经接受，少数消费者继续进入市场。

(2)销售渠道呈饱和状态，增长率缓慢上升。

2.稳定成熟期

(1)市场出现饱和状态，销售平稳，产品销量稳定。

(2)销售增长率只与购买人数成比例，如无新消费者则增长率停滞或下降。

3.衰退成熟期

(1)销售水平开始缓慢下降。

(2)全行业的产品出现过程，竞争进一步加剧，缺乏竞争力的企业逐渐被代替，新加入的竞争者少，原有的竞争者都有自己特定的目标消费者，市场份额变动不大。

(四)衰退期的特点

衰退期，又称滞销期，是指产品销量急剧下降，产品开始逐渐被市场淘汰的阶段。该时期的主要特点如下:

(1)产品需求量、销量和利润迅速下降，价格下降到最低水平。

(2)成本较高的企业会由于无利可图而陆续停产。

(3)市场上出现了新产品或替代品，消费者的兴趣转向其他新产品或替代品。

(4)多数竞争者被迫退出市场，继续留在市场上的企业减少服务，大幅度削减促销费用，以维持最低水平的经营。