独立站自然流量解析(独立站流量)
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亚马逊流量入口解析
1、搜索流量入口
搜索流量入口是消费者根据自己的购买需求，在亚马逊的前台搜索框里，输入自己想购买商品的关键词，亚马逊系统就会根据买家输入的关键词对平台里面的所有产品进行一个匹配和展示。简单的来说就是关键词搜索流量，这是亚马逊所有流量的最根本来源，整个A9的原理都是围绕着自然搜索形成的，这也是买家最直接寻找产品的首选方式。其中这个匹配的条件就包括关键词是否一致，产品的一些相关要素，然后亚马逊的A9算法就会根据这些相关性，还有产品本身的销量情况，Listing综合表现得分、转化率等等这些因素，按照一个顺序去排列，展示给买家看。那这个关键词匹配的程度就在于Listing里面是否有买家所输入的这个关键词，如果你的Listing、标题、五点描述、产品描述里面都大量包含这个搜索关键词，而且匹配程度很高，那么这个产品就会有更大的可能被展示，从而获得更多的搜索流量。
要想抓住关键词所带来的流量，卖家必须找准并且用好关键词，这也正是Listing优化的核心和基础。要想尽可能多的获取关键词流量，必须找到合适的关键词，所谓的“合适的关键词”就是消费者可能用来搜索你销售的这款产品的那些词语。关于Listing埋关键词并不是一两个核心关键词就够了，而是需要去挖掘多个长尾关键词，因为长尾词推起来的话，会比一些核心关键词容易很多。这里可以通过广告的精准匹配，或者一些真人测评，去测出相关度高流量大的长尾词。
抓住关键词流量入口的底层思维是要学会换位思考，既要懂产品，还要懂消费者，脱离了站在消费者立场的思考，选择的关键词就有可能偏颇。
但在Listing中使用合适的关键词只是第一步，还要注意将核心关键词放在最重要的位置。标题是整个Listing中权重最大的模块，所以，对于筛选出来的核心关键词，要尽可能恰当的用在标题中，而对于相对不那么重要的关键词，则可以分布在ST关键词列表、五行特性、产品描述等模块。
而在关键词流量入口之外，我们也不得不注意，在搜索结果页的右上角，亚马逊又为消费者提供了多种条件的过滤器，包括系统默认的综合排名、价格从低到高、价格从高到低、用户评分、上架时间等五项，这都会成为消费者在购买时选择并改变关键词排名的要素。在最新的亚马逊搜索结果页面，还增加了更多的特别栏目，包括媒体推荐的Editorial Recommendations，以及以价格区间区分的高评优价区Highly rated、well-priced products available to ship immediately，这也同样是基于关键词搜索自然流量而延伸出来的流量入口，如果卖家能够针对性的去应对，必然可以获得更多的自然流量。
此外，影响搜索流量的因素还有商品的物流方式，简单来说就是FBA的搜索流量是要比自发货高很多的，所以做精品的话更建议使用FBA。
二、关键词自然搜索流量
我们都知道，绝大部分的老外在亚马逊购物时都会首先选择在搜索框中输入自己意向产品的关键词，即通过亚马逊搜索框来进行意向产品的搜索和选择，关键词的搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源，据amazon官方统计数字，搜索流量占据了亚马逊流量来源的80%以上，而在关键词搜索结果中，自然排名的位置数量要远远多于广告位置的数量，所以关键词自然搜索流量也就占据了搜索流量更大的份额。
自然排名靠前还有一个好处，就是可以减少庞大的广告开支，自然排名位置的点击不会产生任何的cpc广告费，所以每一个亚马逊卖家运营产品的最佳境界无不是希望自己的listing的所有关键词都能排在自然排名位置的首页，这也是一个listing所能达到的最佳状态之一。那么有哪些因素会影响自然排名的高低呢？
影响自然排名的因素很多，有点击率、销量、产品价格、review数量、产品评分、bestseller标志、产品价格等等，但是要说对自然排名有决定性影响的，自然要数每一个关键词的销量大小，不是这个listing的整体销量，而是每一个关键词的销量。
举个例子，我们所说的自然排名，其实是若干个关键词的自然排名的集合体，有些卖家向我咨询，为什么他的listing关键词排到了首页，但是出单还是每天只有几单。其实通过了解我得知他的关键词只有几个排在了首页，而且还不是主要关键词，更多的大词和精准词他的listing都还排在5页以外，这也就是他根本没完全搞懂自然排名位置的含义。如果你的listing在某个长尾关键词上出了几单，基本可以保持一定时期内这个listing会稳定在这个关键词搜索结果的首页位置，至于那些竞争激烈的大词，要持续的、大量的出单才能维持住首页的黄金自然位置。这也就是很多超级大卖出货越多、刷单就越多的原因，要维持住首页的位置，要保住来之不易的bestseller标志，提升这个关键词的销量就是不二法门。
三、关联推荐流量
这个是系统根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品，它是Amazon转换率最高的推广位置。
当一个顾客搜索某一产品时，在产品详情页面，系统会自动推荐出一些和详情页面产品高度相关或者互补的一些产品，此时的推荐，很大程度上依赖于产品之间的相关性和价格区间的接近。为了能够抓住此部分的流量，就需要我们在产品属性项目要尽可能的填写完整准确，同时，要考虑价格设置的合理性和价格区间跨度。
四、排行榜流量
在Amazon中，影响排行榜流量的主要因素一般有这几种：
销售排行榜：这个排行榜是与销售和好评挂钩，不仅要销量好，好评也要多，所以要尽量让买家留下好的评价，这对排名的提升帮助很大。
新品排行榜：顾名思义，这个排行榜都是新品，因此卖家有新品且多时，尽量是错开时间上传，这样新品排行榜中就会一直有自己的商品。
折扣排行榜：这个排行榜中都是有折扣的商品，卖家可以根据自家商品的价格进行设置，比如设置价格底线，这样每天都可以有折扣商品。
价格排行榜：价格排行榜有两种，一种从高到低，另一种就是从低到高，这个只能是自己把握。
搜素相关度排行榜：这个就要用到关键词设置了，搜索关键词设置的好，那么这个就无压力了。
想要提升商品流量，尽量保证每个排行榜都有自己的商品。如果是新手，刚开业的，就要想办法打造出爆款商品。
五、活动流量入口
在亚马逊的搜索框下面，往往会有一个“Deals”按钮，点击这个按钮进去，亚马逊会集中为当下正在进行秒杀促销的Listing做分门别类的展示。亚马逊站内的Deasl种类有很多，比如6个小时的LD秒杀，两周免费的BD秒杀，还有秒杀之王DOTD，以及各种节假日促销优惠券等等，这些都是需要推荐或者申报才可以获得到的，选择一些销量不错，受众还不错有竞争力的产品去参与，往往会有想不到的效果。并且这些秒杀都有不同的流量页面入口，在产品推广的时候尽可能将能用的都用上，整合一切的资源让流量最大化。
基于亚马逊上众多高频消费者的存在（Prime会员），高频消费者数量庞大，秒杀入口的流量也不容小觑。这个入口，对于卖家来说，是独立于其他流量入口之外的一个独立流量入口。
而如果要抢得秒杀流量入口，既需要自己的产品表现出色，获得秒杀资格，又需要按照平台的收费标准支付秒杀费用，所以，在秒杀流量入口的把握上，卖家需要对自己的产品和销量进行评估，不要盲目上秒杀。
什么是独立站
独立站，简单的说，就是品牌商建设的具有销售功能的官方网站。
相对于第三方平台，独立站的优势主要体现在以下几方面：
1、塑造企业品牌
通过独立站域名或者APP，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫(就像京东从自营开始，做开放平台后，其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。
2、实现数据安全和增值
将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。
3、避免规则制约
自主权高，避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。
4、降低成本
交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。
扩展资料：
独立站运营难点：
独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起，甚至亏损的原因。
独立站的运营与第三方平台的是不同，第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。但独立站是从零开始的，它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，全都是企业自己设计的，等于企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的要求。
流量推广作为独立站最烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实独立站的流量从ROI的角度来看，只要ROI高，那么流量成本的价格就低，反之亦然。
参考资料来源：凤凰网-跨境电商独立站模式解析及机会分析-第七种模式
我有一个独立站,请问怎么把流量做起来
打造第一天起，定位就是以优质内容作为核心驱动。
（这个也是我最近2年开始重点的转变），关于我是如何产出优质内容，以及对优质内容的定义的，这里就不重复阐述了，大家可以看我以前的投稿《如何做好内容营销》。
从上图可以看到，由于该站主要是依靠内容驱动，所以前期重点的流量收割分布来源为GOOGLE搜索引擎。
（注意这只是前期，我以前说过一个健康的网站他的流量来源分布应该是相对均匀的，搜索引擎，直接流量，引荐流量，各自的比例需要平衡）。
关于搜索引擎的SEO相关的影响因数，随着GOOGLE的不断进化，已经从原来简单的通过网站权重，关键词，外链等这些基本因数变为了更复杂的多元化因数，如：内容深度，品牌权威度，用户网页体验度等等，更多的是非人为能简单操纵的项目。
（注意，特别是针对正规行业，灰色行业不在讨论范围内，比如仿牌，色情，赌博这些，以前的仿牌可是可以做那些正牌的相关词的，现在你看看直接搜索正牌产品的相关词，还会出现仿牌站吗？如果你是做上面这些内容的，那下面的内容就不适合你了，还是继续去研究技术型的SEO吧）
记住一点：
“搜索引擎的目的是为了给搜索者提供匹配其搜索意图的内容展示”
对于这个更加智能化的GOOGLE算法，国外把他叫做“RankBrain”,经过这半年的测试，我发现这个算法在调控首页（或者说前2页）的排名时尤为明显。
下面我用一张简单的图给大家看看“RANKBRAIN”的基本原理。
（该图由国外大神Brian DEAN制作，我偷懒就直接拿来用了）。
简单的理解就是
用户搜索“KEYWORDS”-----》首页或者第二页查看是否有与之匹配的内容-----》点击对应的内容-----》想要得到的答案得到满足
（GOOGLE的独白：OK，是用户想要的，那我们就给他更好的排名与展示）&想要的答案并未得到满足，又重新返回搜索结果页，点击其他的内容（GOOGLE的独白：不行，这个内容不是用户想要的，得把他调后面去。）
看懂了吗？这个也就是我为什么一直强调优质内容，优质内容，优质内容（重要事情说3遍）。
所以，即使你技术牛逼，熟悉GOOGLE各种算法（你确定你能算过GOOGLE的一整个算法TEAM？），通过技术手段把一些页面优化到了首页，但如果没有与之匹配的内容作为用户承载，同样会被调到后面去。
好了，到这里我们可以从上面得出重要的2点信息：
1.在首页的排名中，如果不是排在前4位（在GOOGLE的3月份更新中，大部分首页的搜索结果中出现了更多的富文本信息，如：0排位的位置，pepeol also ask内容等），我们又要如何获得更多的点击呢？
2.获得了用户点击后，又如何来判断网页的内容是否满足用户的需求呢？
下面我们一个一个来说
针对第一点内容，简单的来说就是为了增加我们在首页展示结果中相关LP页面的CTR（点击率）了。
（在GOOGLE WEBMASTER TOOL里面我们可以很清楚的查看各个页面是通过哪些词访问的，以及其对应的展示量，点击率，排名等等）
注意：WEBMASTER的信息不是实时更新的，里面的数据通常会滞后3天，所以通常分析为过去28天的内容为依据，在做对应的调整（观察周期也建议以周或者月为单位，而不是每天）
针对提高CTR，那么就是通过首页能够展示出的有限信息，吸引用户进行点击。
这些有限的信息包括：标题，描述，Structure data(数据结构或者说是富文本信息）
理清了这些后，那么我们可操作的就是这3点
关于以上三点的优化相关内容，可以参考我上一篇投稿《如何增加网站流量的秘诀》，地址：
今天我想要额外补充的一点是关于标题和描述的
标题和描述除了最基本的字数完整展示外（不清楚的自己GOOGLE），在用词，以及表达方式上面还需要额外注意。
经过测试发现，在标题中增加“数字”，能够更加有效的吸引用户的点击，所以你再日常的搜索结果中可能会发现，很多标题都带有数字，如：
10 Tips xxxxx...
21 best solutions XXXX...
2018 latest update XXXX....
TOP 10XXXX
我自己也测试过，确实通过增加标题里的数字内容，能够有效的提高CTR。
来看看我的一篇文章的例子：
刚开始我的编辑给我提供的文章标题为：
How to solve computer keeps Freezing
1个月后我让她把标题修改为
6 Methods to Solve Computer Keeps Freezing(#5 is Awesome)
结果表明就这么简单的修改，该词的点击率就上升了10%
这个是不是很容易操作？
现在就去你自己的WEBMASTER里面把那些点击率过低的页面筛选出来做调整，来试试。除了数字，还有一些有号召力的单词（POWER WORDS）也能够吸引用户的眼球（在我那篇文章中也有相关信息，请自行查阅）。
好了，第一点讲完了，下面我们来看看第二点：
2.获得了用户点击后，又如何来判断网页的内容是否满足用户的需求呢？
在GA里面，页面的停留时间，跳出率，每次会话浏览页数，这3点作为我们判断网页内容是否满足用户需求的标准。
停留时间：重点中的重点，用户通过搜索引擎访问到你的LP页面，在该页面上停留的时间越长，给GOOGLE的反馈就会越好。
这里给大家看看我的内容页的相关停留时间：
跳出率：之前大家一致认为高跳出率一定是不好的，其实不是这样理解的。这个需要分不同的情况。我们先来看看GOOGLE官方对于高跳出率的解释：
从这里我们可以看到，高跳出率其实是要分不同情况的。
情况1：如果我们的LP页面是具体的内容页，为用户提供详细的内容资讯，在有较长的停留时间支撑下，高跳出率是可以被接受的。
（比如用户在你这个内容页上就能获取完所有他所需的信息，他也不愿意再看其他更多扩展信息，所以导致跳出率较高）
这种情况，我们可以通过增加站内相关链接引导，来提高用户相关页面的访问，从而降低跳出率，但这并不是你完全能控制的。因此这种情况下高跳出率可以被接受。
但如果你的内容页停留时间短，跳出率却很高，这种情况就得注意了。说明我们的内容并不优质，需要整改。
我们可以先从跳出率着手，在GA选择数据表现不好的内容页，点击次维度-》选择来源
这样我们就可以看到各个渠道来源的流量相关的信息：
有了这个信息，那我们就可以对症下药了。
如果是搜索引擎来的流量停留时间或者跳出率过高，那么打开WEBMASTER TOOL看看该页面究竟是哪些词带来了较多的访问，然后对照分析文章的内容呈现是否能满足这些搜索需求。
如果是引荐的第三方流量，那么就去看看这个第三方链接所属平台是不是你的相关类容的，或者说内容表达上面是否满足该引荐内容要表达的东西（如一些第三方问答，论坛等）。
经过这样层层分析，来一步步完善你的相关内容。
情况2：如果你的LP页面是首页或者说是目录页，该页面的目的就是为了引导用户去访问更多的网站内容，对于这种页面，高跳出率就不应该了，就需要引起高度重视了。而单页的停留时间则可以不去做过多要求，因为这些页面的目的就在于一个“引导访问”
比如首页：
好了，跳出率的相关事情就说到这里，下面我们来看看如何增加内容页的“单页停留时间”
决定用户在内容页上的停留时间，主要由：
内容深度，内容的多样性（如文字，图片，视频等），以及文章的排版，阅读逻辑引导来决定。
内容深度：很好理解，关于内容创作，还是看我之前的文章就能清楚理解。
内容的多样性：这里主要强调的是视频，在我们的文案中嵌入相关的YOUTUBE视频内容（当然是我们自己做的或者请人做的）能够大大提升单页的停留时间。嵌入视频的另外个好处就是可以增加YOUTUBE上的视频观看量和相关的用户数据，从而提高我们视频在YOUTUBE的站内搜索排名，进而收割YOUTUBE本身的流量。
