国际贸易海外社交媒体推广平台推荐(国内外贸平台有哪些)
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外贸推广平台有哪些
首先来说说推广的途径吧。外贸想做推广无非就是那几个：展会、外贸b2b平台、谷歌推广、社交媒体推广等。
接下来咱们就好好分析分析各个推广途径的优缺点：
展会
优点：
常去参展的公司，应该就能知道，在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，并且你能和客户进行直面的交流和沟通，一般去参展逛展的基本都是行业相关人士，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。
缺点：
但随着时代的发展，国家政策的支持，做外贸的公司越来越多，经常会出现同一个展会同行业的公司一抓一大把，这时候本该是供应商的优势也成了劣势，客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高多了，毕竟你的产品你的团队就摆在客户眼前，优点缺点也都摆在这里了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，等他找到合适的了也就没你什么事了，所以在展会上想开发到客户，难度有点大，这种守株待兔的推广方式在这个越来越大的外贸市场已经不适用了。
外贸b2b平台
优点：
在这个互联网大时代的背景下，线上交易成了主流趋势，随着阿里巴巴等一众b2b平台的兴起，国际贸易对中小企业来说变得更简单了，拿阿里巴巴举例，平台本身知名度就高，不管是客户还是供应商，做外贸的和打算做外贸的，大家第一个想到的就是阿里巴巴，而且门槛低，对中小企业比较友好，b2b推广模式给人的感觉就是：平台就在这，资源就在这，剩下的就看你用什么方法去吸引客户注意了。
缺点：
大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，但运气不是这么好碰的，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业。
谷歌推广
优点：
说句实在话，就目前的形式来看，最有潜力的外贸推广途径应该就属谷歌了，谷歌他本身就是国外的搜索引擎，外国人基本都是通过谷歌去搜索相关信息，就像国内的百度一样，当你打开百度，随便搜索一个和你行业产品有关的关键词，看看展示页上的广告，也就能猜出个大概。一个展示页上就那么几条，广告最多也就四五个，竞争力就减少了很多，比起阿里巴巴的大海捞针谷歌推广更为直接一些。
缺点：
不适用于所有行业，一般会上谷歌搜索产品源的客户基本都是企业采购商，此类需求产品都相对比较专业、冷门、高端（机械钢材、珠宝钻石），建议先找一个推广平台了解一下。
国外社交媒体推广
优点：
国外几大社交媒体：Facebook、Twitter、linked in、sns等。
社交媒体推广其实和国内的新媒体差不多，就像现在国内很多企业都会开公众号、小红书、微博等等平台的账号来推广自己的产品和服务，相对来说，这些都是比较新兴的推广方式。随大流走准是没错的，做推广就是这个道理，哪里人多就往哪儿推，不说效果如何，让大众先看到你才是关键，不要说酒香不怕巷子深，在这个竞争激烈、节奏快的时代，不是所有人都愿意花时间去寻你，你得自己走出来，有了别人的关注才有合作的机会！
缺点：
社交媒体也是和谷歌一样，不适用所有行业，一定要找清楚自己产品的定位，在做推广之前一定要做大量的市场调查，最好是找一家专业做外贸推广的公司，毕竟专业的总比自己瞎琢磨走弯路强。
不管是哪种推广方式都有优点缺点，没有十全十美的，只有最适合自己公司发展的那个，才是最好的。
人人都可卖货,海外社交电商将长出一个「超级平台」
在中国社交电商率先走出一条成功的路线之后，这波浪潮会席卷全球吗？
Grand View Research指出，到2025年，全球去中心化的市场规模预计将达到5579亿美元，与2020年相比复合年增长率将达到28.8％——独立站成为最近的风口就是一大佐证。
从需求来看，参考国内社交电商的发展背景，消费升级下以消费者为中心的时代到来，搜索购物模式逐渐演变成发现式消费，流量呈现出去中心化的趋势，购物场景越来越分散；而作为社交电商模式中最重要的小B角色，海外市场中这类人群也越来越多，很多中小零售商甚至个人都希望建立起自己的私域流量池，通过卖货完成变现。
各项条件已经成熟，再加上海外消费者的购物习惯因为疫情发生变化，全球社交电商的发展迎来了好时机。中国社交电商的发展如火如荼，如果把目光转向全球，这无疑是有着更大想象空间的巨大市场。
海外去中心化趋势已经非常清晰。Paypal调查分析，2020年欧美等发达国家的去中心化社交电商会翻一番；而拉美、中东、非洲等新兴市场，因为缺乏中心化电商巨头，去中心化电商更是高速增长，未来3到5年将会贡献电商增量的30%—60%。
同时OC&C调查认为，1997年以后出生的Z世代，是独立的、无国界的一带，他们的购买行为更愿意发生在去中心化场景，而不是主流电商平台。这个倾向在千禧一代和更早的X世代中也越来越明显。该观点已经先在中国得到印证：各类APP、公众号、网红、KOL，私域流量以及现在火热的直播带货，碎片化、分散化的消费场景越来越多，电商流量的玩法也持续更新。
看准去中心化的趋势，市场上已经出现了很多公司帮助中小卖家更好地建立独立站，其中最具有代表性的就是Shopify。
不过，独立站并不等于社交电商——社交电商创造的真正的价值点在于，人人都可以成为一名卖货的小B。互联网时代每个人都是“媒体”，人人都有变现的价值，这意味着要让大部分非专业人士进入市场，他们没有选品能力，没有供应链，也没有履约能力。如何帮助他们以最低的门槛开店，成为海外社交电商模式崛起的关键。
因此，单纯建站提供的服务价值还不足以撬动市场。市场需要有一个在后端集中做“货”、建立统一的供应链和服务体系，并把能力开放给所有的流量个体的超级平台——这也是海外社交电商市场即将迎来的最大机遇。
社交电商虽然在流量上有所创新，但归根究底离不开零售本质。社交只是一种手段，货和服务才是根本。后端供应链尤为关键，从商品采购到用户交付，不同的供应链保障能力造成了不同的用户体验。参考国内社交电商市场的发展也可以看出，供应链将是社交电商可持续发展的核心。
而论供应链能力，中国制造在世界范围内都有着无可比拟的优势。基于中国制造的核心优势展开社交电商的服务，这是独属于中国创业者的机会。
在传统跨国贸易中，一直是大公司为核心参与主体。因为跨境生态具有几大特点：一是链条长，涉及供应链、物流、市场、运营、销售等多个复杂环节；二是跨度大，参与者需要具备商品、物流、支付、金融等所有能力。而随着互联网技术的发展，全球贸易呈现出更扁平、更便捷的趋势，跨境生意的门槛极大降低，让个人也有机会参与其中。
“消费者变成消费商”+“人人都可参与全球贸易”——在这两个趋势的叠加作用下，诞生了一个令人兴奋的全球社交电商新市场，也是不可错过的时代机遇。
面对这样的巨大机遇，自然已经有人跃跃欲试。
中国最早的B2B跨境电商交易平台之一「敦煌网」在今年8月8日上线了全新的赋能产品 MyyShop。「敦煌网」的野心正是打造这样一个“超级平台”：基于SaaS，MyyShop集成了优选货源、智能选品、快速履约、本地化服务以及社交分享等特性，能为小B提供一站式供应链及履约服务。
2020年9月21日敦煌网举行发布会正式推出全新跨境SaaS产品MyyShop
不过，海外并没有国内这么自成体系的成熟微商群体，在这个市场中，小B会有哪些不同？
「敦煌网」创始人兼CEO王树彤向36氪表示，MyyShop针对的小B有部分是在eBay或亚马逊上开店的商户，或者是独立建站的垂直电商平台，但他们并不是主流群体。 MyyShop最重要的服务对象是开店小白，他们并不具有专业卖货的经验，但具有把私域流量变现的强烈需求。这些小白属于新卖家，大多不具备完整的电商能力，包括商品、仓储物流、售后等。
MyyShop提供建站、采购、仓储、物流、清关、售后等一站式服务，帮助他们实现懒人开店——方便快捷地建立独立站，把平台商品库中合适的产品一键上架到店铺，用户下单之后，由 MyyShop一件代发。也就是说，通过 MyyShop，小B就可以很轻松地开启低门槛的创业。
问及如何获取这些小B，王树彤表示，在跨境这个领域，如何获取客户已经成为「敦煌网」非常核心的一个基础能力。
「敦煌网」成立于2004年，一直以来致力于赋能中小企业连接全球市场，提供数字营销、支付金融、海外仓储、跨境运输、关检汇税和咨询培训等全产业链服务。成立16年以来，平台汇聚了超220万卖家，以及来自222个国家和地区的3100多万采购商，在线商品数量超过3200万。
“B2B的商业模式可以理解为‘为成功而付费’，所以我们必须要有能力去找到这些客户，促成交易并完成履约，这样我们才能有自己的收入。过去16年我们一直专注在这件事上，也是我们非常擅长的方向。”她说道。
事实上，「敦煌网」还进一步把自己的获客能力变成了一个产品——扬帆平台。这个平台集结了在全球获客的各类大型渠道，还有很多社交平台、联盟平台、内容营销平台等。对于在海外获取小B客户，「敦煌网」经过多年积累已经具备了足够的优势，目前「敦煌网」在北美市场的小额B2B在线交易市场占有率也排名第一。
MyyShop负责人刘思军介绍，初期团队会基于数据分析，在Ins、Facebook等社交平台上主动寻找合适的小B人群，并为他们匹配合适的商品。比如在Facebook上有一个DIY五金配件的博主，有近一万个粉丝，在接受 MyyShop的服务之后，他开始尝试在日常DIY视频中进行相关商品销售，并取得了不错的成绩。
MyyShop对小B的粉丝数量并不做要求，除了博主，也可以是健身教练、线下门店店主，餐厅里的招待……甚至可以什么都不是，只是有很多亲戚朋友。目前 MyyShop已经在欧美等成熟市场和拉美、中东等新兴市场同时开展业务。
值得一提的是，过去几年「敦煌网」在全球开设了十多个数字贸易中心（Digital Trade Centre），这是一个集商品的展示、下单、售后服务为一体的线下中心，同时兼具仓储功能。在 MyyShop服务小B的过程中，这也可以成为一个保持沟通、增加黏性的有效方式。
海外用户在敦煌网位于洛杉矶的数字贸易中心（DTC）现场挑选礼服
刘思军认为，走到今天，技术型的建站已经没有门槛，只是一个必备的功能。对 MyyShop来说，更重要的是怎么样去帮助小B优选货源、智能推荐，甚至可以做一些轻度的定制，以及保证后续全套的跨境交易服务。
基于这16年来「敦煌网」对于市场数据的掌控，包括3100多万海外采购商对于平台上27个大品类、3200多万产品的偏好数据，MyyShop先天具备了在供给侧选品优势；在交付履约能力方面也已经打磨得非常成熟，目前「敦煌网」在全球有200多条物流线路，覆盖56个币种的28个支付解决方案，10余个海外仓，50多个国家的清关能力，能保证交付时效和售后等服务保障。
「敦煌网」过去16年专注在跨境交易领域的积累，对于如何选品、如何对接供应商、如何配套整个跨境电商交付的服务，以及如何与客户保持沟通和粘性等方面都具有非常成熟的经验，这是 MyyShop的核心竞争力，也是区别于市场上其他建站公司最大的差异化。
被 MyyShop这支新引擎驱动的，还有供应链上游的中国工厂、供应商和品牌商。
「敦煌网」创始人兼CEO王树彤向36氪介绍，过去20年，中国制造出海经历了三个不同的阶段：
第一阶段，是在2004年「敦煌网」成立之前，那时候中国对外贸易的OEM形态非常红火，一货车拉到某个国家很快就能卖完。这个阶段中，中国是名副其实的世界加工厂；
第二阶段，以「敦煌网」为代表的跨境电商兴起，去掉中间的层层环节，让中国制造企业可以直接对接海外的零售商或是个人消费者。在跨境电商的早期阶段，中国这种对外出口的业态可以叫铺货模式，这个阶段终于有了渠道，商品品类和数量都得到极大丰富，到今天「敦煌网」平台上已经有几千万款产品；
而第三阶段，品牌化成为出口关键词。
MyyShop的推出，对于中国品牌来说也提供了一个更好的展示机会。在供应链方面， MyyShop严选商品，筛选出注重品牌和服务的高质量工厂，帮助他们从铺货模式向严选和精品的模式转型升级，并能基于口碑得到更好的传播。
举个例子，ToolMall是深圳一家有“工匠精神”的中型工厂，专做极其细分的钻头类和关联配件，在eBay和亚马逊上销售，并注册了自己的品牌。但抄袭和不健康的价格竞争，让 ToolMall很痛苦。
ToolMall店铺截图
而MyyShop的模式，通过智能选品的功能将ToolMall与注重内容运营的小B联系了起来——他们开始帮助ToolMall在海外社交媒体上传播那些展现他们产品质量、特殊工艺和功能的视频。很快，ToolMall的合金钻头、木工钻头被电动工具爱好者的社群发现，ToolMall接到了来自“发烧友”的订单，这是过去从未发生过的。
更大的意义是未来：“发烧友”带来的不只是订单，还有口碑，这将帮助 ToolMall这样的品牌健康成长。这是 MyyShop在中国品牌出海的过程中，能提供的一大价值。
MyyShop的严选是基于过去16年交易大数据的沉淀和算法优势，积累了精确的商品画像、店铺画像和用户画像。MyyShop既懂中国卖家，也懂海外小B和消费者，能基于智能算法帮助 MyyShop店主精准推荐，最终促成交易完成。
“我们对第三阶段的品牌化发展非常有信心。”王树彤表示，在订单和口碑之外， MyyShop还会为中国出海企业提供更多的增值服务，比如轻量化定制，设计与供应链的对接，金融服务，商品风控服务，营销和市场落地等。
MyyShop的想象力还不止于此。社交电商的模式可以总结为S2B2C：S是一个平台角色，统一把控选品、采购、仓储、发货、物流、售后等一系列流程；而中间的节点是所有自带私域流量的小B，只需要在前端做好内容营销者的角色。S与小B是紧密的合作关系，双方要一起服务于消费者，三者之间构建了一张高效的协同网络。
而这张协同网络的价值巨大——一方面，MyyShop严选的品牌能同时对接几十万甚至上百万的小B渠道网络，这将形成一种高势能的内容制造能力和商品推广能力；另一方面，小B是最接近海外消费群体的角色，最了解他们的需求，这也使得 MyyShop能以毛细血管的方式捕捉市场数据，并用数据反哺上游厂商。
从这个角度来说， MyyShop的模式对于帮助中国品牌出海具有非常大的意义。
网经社电子商务研究中心发布的《2019年度中国跨境电商市场数据监测报告》显示，2019年中国跨境电商市场规模达10.5万亿元，较2018年同比增长16.66%。其中，出口占比达到76.5%；而B2B与B2C的结构中，B2B占据八成的交易规模。也就是说，一直以来，跨境出口B2B都支撑起了跨境电商交易的半壁江山。
随着拉美、中东等新兴市场的快速发展，以及全球卖家的积极参与，未来跨境B2B电商仍然有非常大的发展空间。而王树彤认为，未来这个行业的增量将会来自以下几个方面：
首先是来自供应端。尤其是在今年疫情的推动下，很多传统工厂和供应商态度和意识发生了很大的改变，不得不更加积极地拥抱数字化。因为在特殊时期，这已经不是发展的问题，而是生存的问题——对企业而言，布局「敦煌网」这样的电商B2B平台成了自救的必要手段；
其次是来自于新技术和新的商业模式。随着技术的不断发展，跨境的服务生态也越来越完善。以「敦煌网」为例，因为技术的进步，全球支付、汇率、金融、物流等各个环节的服务都已经越来越平台化，这也使得企业进入这个市场的门槛越来越低；
最后，毫无疑问，社交电商将成为跨境B2B市场的一个重要增量。过去，大量小B没有机会参与其中，而在社交电商模式下，就算是个人创业也可以作为一个小B，加入到全球跨境贸易中。这些新的卖家群体，将极大促进跨境B2B市场的增长。
对于「敦煌网」来说，未来将采取中心化与去中心化双引擎战略并行的组合策略。
在已经跑了16年的中心化赛道上，虽然业务模型已经非常成熟，但「敦煌网」也在不断修炼内功，进一步优化包括运营效率、转化率等指标，并最终体现在收入的复合增长上。据介绍，过去三年，「敦煌网」在收入上基本实现了接近70%的复合增长率。在电商行业还在烧钱的时候，「敦煌网」仍然非常强调更加健康和稳健的发展。
而在去中心化这条新赛道，MyyShop探索的是全新的机会，以及新的全球化贸易方式。当前国际贸易出现了较为复杂的局面，在这样的背景下，过去16年跟这么多国家打交道，「敦煌网」也一直在思考一个问题：在全球化过程中，如何才能更容易被大家接受？
对此，王树彤提出了一个“大象与鲤鱼”的关系概念——如果在世界范围内，各个国家之间都是依靠大宗贸易往来，就好比在自然界都是大象与大象这种猛兽，互相容易发生碰撞；但如果贸易能够在数以千万计的中小企业之间完成，就好比在水里的鱼儿一样，大家就能够很轻松地做精细化调整，从而和平相处，共同繁荣。
MyyShop也是这样的理念——不像一个巨无霸式的靶子立在这些地方，而是像水一样，把中国互联网这么多年的商业模式的创新、工具的领先都赋能给海外本地中小零售商，帮助本地人服务于本地人，因为他们更懂自己国家的客户，可以更好地去服务于本地的消费者。MyyShop则通过打通全球微循环的这些毛细血管，很好地去渗透到全球市场。这是一条更易融入全球经济的路径。
“在跨境电商的上半场，可能会经历像中国电商一样，是以流量型经济和资源型经济为主的打法。但是我觉得在面向这么多国家落地的时候，未来其实比拼的不是说你能够打败谁，而是你能够帮助多少人，你能够连接多少人。下半场的逻辑和打法完全不同，游戏规则的关键词将是‘连接’。”王树彤说道。
