在亚马逊销售季节性产品有哪些营销要点
关于季节性产品的分析与策略
通常情况下，卖家多选择销售非季节性产品以保持长期稳定销售，但季节性产品能更快更易带来利润，如在圣诞节、黄金日、美国独立日等热门节日。
季节性产品利润高风险也高。卖家一般会在应季时选择相应商品，如春季的园艺工具、夏季的露营装备、秋季的返校季用品、冬季的雪铲等。
季节性产品除与四季有关，还指在一年特定时间（如特殊场合或节假日）将产品卖给特定目标受众，像各节假日、赛事、开学毕业季的服装、装饰品和礼物等。
季节性产品是当季有需求的产品，很有利可图，但季节性时尚变化无常，衰退难以预测，过季后买家兴趣大减。
要销售季节性产品并非易事，想规避风险且赚得盆满钵满，该如何运营呢？
利用季节性购买热潮捆绑售卖
对于亚马逊 FBA 新手卖家，可利用季节性产品优势与店铺产品捆绑销售。对那些缺乏自信做自有品牌或产品滞销的卖家来说，这种方式更具盈利性。创建捆绑销售组合与做自有品牌相似，需创建产品 listing，包含图片、描述、五点描述及评论等，并在亚马逊搜索结果中获高排名，利用假期和销售套餐进行捆绑。
准确规划把握淡旺季营销尺度
季节性产品按销售情况分两种类型。
单峰型，即在一个销售周期内只有一次销售高峰，又分三种：产品在高峰期价格上涨低谷期价格下降，如服装；产品在高峰期价格下降低谷期价格上涨，如蔬菜瓜果；产品在高峰期和低谷期价格无变化，如雪糕冷饮。
双峰型，即在一个销售周期内有两次销售高峰，如空调在冬夏是高峰，春秋是低谷。
在销售季节性商品中，扩大旺季强势、消除淡季影响的好办法是准确规划与把握淡旺季营销尺度，平衡好产品在淡旺季的关系，确定订货量、销售量与定价的关系以降低决策风险、最大化盈利，也可采用反季销售等特殊策略缓解淡季影响。
然而，即使为季节性产品制定了计划，仍可能出现大量库存剩余或提前用完的情况。
站内多渠道促销
捆绑销售，价值低的产品可买一送一或附带低价产品捆绑销售以带动另一款产品销量。
coupon 促销，设置 coupon 优惠券，在亚马逊前台导航栏的 coupon 专区可获取额外流量推动销量增长、减少库存。
参与亚马逊 outlet deals，参与产品将以 30 天平均购物车价格为基础提供最低 30%折扣。
参加 Lightning Deals，活动时间短、产品折扣力度大且数量有限，这些优惠活动会展示在亚马逊网站所有页面，能快速处理库存。
使用 Create Removal Order
卖家可通过 Create Removal Order 对 FBA 库存（包括 Fulfillable 库存和 Unfulfillable 库存）进行移除到美国本土地址（Ship to Address）或销毁（Dispose）两种处理，移除和销毁费用。若各种促销后库存仍未处理完，货值高且数量多，为避免长期仓储费，可选择 Ship to Address 把库存转移到海外仓明年或下一个假期再出售；若货值低，可选择 Dispose 直接销毁以降低损失。
站外多平台促销清仓
独立站销售，近年来亚马逊卖家会在布局亚马逊店铺同时开通独立站多渠道分销，可通过独立站获取订单，在亚马逊后台创建线下订单或移除订单，把地址填成客户地址，被亚马逊收费后由其发送给客户。
站外发帖推广，Instagram、Facebook 等社交媒体平台有专门的 giveaways 或 freeget 群体，卖家可直接送产品给社交媒体红人博主让其赠送给粉丝增加口碑，也可花钱让红人发帖 3-4 折清仓收回部分成本。
综上所述，季节性产品周期性很强，需要卖家把控好运营节奏，合理管理库存，配合科学的打爆思路，才能淡季、旺季都兼顾。
