亚马逊卖家怎样打造优质Listing？如何做好电商平台运营？

亚马逊实操运营分享：打造优质 Listing 指南

每周二都会举行亚马逊实操运营分享主题直播，本周由拥有 10 年亚马逊运营经验的英国本土卖家 Richard 带来了关于如何打造优质 Listing 的精彩分享。以下是具体内容：

首先是分享的主要内容：

1. 通过深入调研来分析产品。

2. 获取全面的产品关键词列表。

3. 了解亚马逊 Listing 的优化步骤以及每个环节的执行标准。

4. 创建极具吸引力的 Listing。

为何要优化链接？

从亚马逊搜索引擎角度来看：

一是要让 Listing 能够被搜索引擎准确识别。

二是确定其在搜索结果中的显示位置。

从客户角度分析：

1. 通过更精准地描述产品。

2. 使产品更具吸引力，提升感知价值！

从卖家角度分析：

可获得更好的排名、更多产品评论、更多产品销量，从而赚取更多利润。

撰写 Listing 前的重要准备

在开始创建产品 Listing 之前，进行深入的竞品调研至关重要。在着手之前一定要做好充分准备，这样可以节省时间，避免可能出现的重大损失！可从以下维度展开调研：

1. 明确谁是你的竞争对手？

2. 了解竞争对手的评论内容。

3. 深入认识产品。

4. 清楚你的客户喜欢什么样的图片？

5. 掌握这个产品价格在市场上最能被接受的范围。

通过 Helium 10 的 X Ray 插件可协助快速调研竞品的产品相关信息。

收集产品关键词的方法

找到首页 Listing 所使用的关键词，可利用 Helium 10 工具 Cerebro，找出竞争对手使用的关键字，查找 Amazon 搜索引擎对哪些关键字进行了索引，首先列出高排名的关键字。

了解优秀 Listing 的构架

这非常关键，要将 Listing 分解为不同的元素，包括主图、标题、副图/视频、五点描述、产品详情/A+内容等。你应该创建一个模板，可以重复使用以保持一致性。或者如果使用 Helium 10 工具，则可以将你的清单保存为涂鸦并重复使用。

亚马逊消费者行为：眼球经济研究

找出每个部分的亮点。

主图的重要性

主图是最重要的部分，要投资获取优质的产品图片，可采用 3D 渲染，或使用专业摄影师拍摄图片，同时检查竞争对手使用的图片，要让你的主图比竞争对手更出色！

如何构建良好的标题

要清楚了解应如何构建产品标题的组成部分，如下图例子所示，在标题中使用排名最高的关键字，注意不要超词。

五点描述中产品特征的重要性

亚马逊搜索引擎会利用功能项目符号中的文本，确定你的商品信息在搜索结果中的位置。要体现产品的主要功能，向客户保证这是一个好产品，使用高排名关键字，但要注意不要过度，使用复选标记图标可使五点描述更整洁专业，避免拼写错误。

以下是两个同样内容不同排版的五点描述示例，显然第二个通过增加符号和加粗等操作，视觉体验更好，能让亚马逊的买家更清晰地了解具体内容。

产品描述是否重要

个人认为，Amazon 搜索引擎不会在描述中查找关键字。虽然大多数买家可能不会阅读其中的说明，但还是做好以防万一。可包含有关该产品的一般信息，专注于关键功能，让阅读更愉快，添加保证信息，如质量保证和售后信息等。

获取 A+内容

如果在亚马逊上注册了品牌，那么 A+内容将是一项很棒的功能，能让你的商品信息更生动。可展示更多图片，尽量减少文字，进行交叉推广其他产品。多数买家会在看到此信息，因为它在产品运输途中会被看到。

Search Term 隐藏关键词

隐藏关键字可添加额外的关键字，以便 Amazon 搜索引擎在决定产品在搜索结果中的显示位置时使用。你可以在这里添加不希望客户看到的内容，比如保存拼写错误的关键字。

充分利用关键字

使用 Frankenstein 可删除重复项并从搜索词中获取关键字，删除常见词如“和”“或”，将关键字排列为列表或每行 1 个，删除字符、单个字母等，获取单词频率计数。不要浪费关键字，只需使用一次关键字让 Amazon 搜索引擎提取即可，使用涂鸦可最大程度利用关键字，了解已使用的关键字，查看哪些关键字排名更高，查看拥有哪些搜索词已用过，只需点击一下，即可将所有未使用的放入隐藏关键字中。