独立站如何使用Facebook的重定向广告
2024-11-14 20:0189
关于独立站重定向广告的分析
重定向是一种行之有效的广告展示方式，若能善用重定向广告策略，能降低获客成本并提升投资回报率。独立站卖家设置此类广告需基于与粉丝的互动。成功的 Facebook 广告漏斗分为意识、互动再营销、网站再营销三个阶段，此框架能在合适时间向合适人群展示合适广告，实现从陌生人到付费用户的转化。
若潜在客户首次未购买，可利用重定向广告将其拉回网站。数据显示 72%消费者会放弃购物车产品，但重定向活动有较大可能吸引其完成购买。在运营独立站过程中，可利用重定向广告达成以下目标：
1. 提醒潜在客户店铺有其所需产品；
2. 促进向上销售和交叉销售；
3. 对热门产品进行促销活动；
4. 推广相关产品类别，如店铺卖家电，可推广冰箱、微波炉等；
5. 在人们使用移动设备时段推销产品。
此时外贸独立站卖家可利用 Facebook Pixel 插件设置简单重定向广告。在 Pixel 完成基础设定后，可根据特定网页访问投放重定向广告，提醒消费者其在店铺看过的产品。比如产品是服装，可通过 Pixel 重定向看过“女士服装”的人，也可选择“访问特定网页的人”选项，输入“裙子”“短裙”等关键字，确保向看过裙子等相关页面的人展示重定向广告，甚至可增加一些自定义组合来重新定向看过裙子并进入支付页面的人，同时排除已完成支付的人。
重定向广告的运用要点
重定向广告的运用与再营销一致，关键在于突出广告的产品与服务。在广告漏斗阶段，利用好优惠基础的广告更能有力推动转化。创建广告后，确保 Tracking（跟踪）栏的 Facebook 像素开启后再发布广告。
尽管是再营销，很多营销人员常急于让顾客购买产品而不注重广告内容助力消费，这同样会增加广告成本。研究数据表明，“持续的行动号召活动”即广告期间展示故事广告，不仅能提高转化率，还能增加网站点击率和订阅率。
所以独立站卖家推出广告时，可测试采用故事广告形式展示产品，同时与顾客建立信任并树立声誉，更有利于提高用户对广告和产品的接受度。可从产品自身创造故事，如品牌发展历程、产品制造方式与过程、生产环境背景等，以生动贴切故事打动用户，推动转化。
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