如何合理的优化广告ACOS服务
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什么是好的广告支出回报率(RoAS)以及它与ACOS的区别
好的广告支出回报率（RoAS）在亚马逊广告中至关重要，它衡量了广告活动的实际效益。RoAS与广告成本回报率（ACoS）不同，前者关注广告效益，后者则侧重于广告系列的盈利能力。举个例子，高RoAS意味着每投入1美元广告费，能带来4美元的销售收入，而低ACoS则表示每投入1美元能得到0.25美元的利润。在亚马逊上，理想的RoAS因产品类别而异，平均广告投资报酬率大约为3倍，消费电子产品可能高达9倍，而玩具可能只有4.5倍。
选择正确的策略至关重要。对于追求高转换率的产品，可能需要设定较高的RoAS目标；而对于需要提升知名度或市场占有率的产品，低RoAS目标更为合适。为了找到平衡，卖家可以设定最低的RoAS（或最高ACoS）作为盈亏平衡点。优化关键词、标题和出价，以及使用数据分析工具和自动化来管理广告系列，都是提高RoAS的有效策略。
此外，考虑CLV（客户生命周期价值）是全面评估广告效益的关键，因为它揭示了长期客户价值。通过分析工具，了解每个客户的价值分布和购买模式，有助于制定更精准的广告策略，确保投资回报的最大化。
总的来说，优秀的亚马逊广告策略需要灵活调整RoAS目标，结合产品特性，利用数据分析工具，以及长远考虑客户价值，以实现广告支出的最大效益和品牌的持续增长。
亚马逊广告怎么提高ACOS
●优化关键词与关键词匹配类型
如广泛匹配关键词正在拉高您的ACoS，您可以将其添加至词组匹配与精准匹配，以获得更精准且关联度更高的流量。其次，停用点击量大而转化低的关键词，以及将否定关键词添加至手动投放的商品推广活动中，尽可能减少无关的流量与广告花费。
●提高对于高绩效关键词的竞价
按销售额排序，锁定能提升实际销售并达到ACoS目标的关键词。针对性提高竞价，可以高于平均单次点击费用。将其设置为广泛匹配，获取更多优质流量。此外，还可考虑将与该关键词类似的词添加至广告活动中。
●按照ACoS目标设置广告组
相同的广告组采用相同的关键词和建议竞价，因此很难精细化管理ACoS。具有较高利润的产品可考虑承担较高的ACoS，对于利润较低的产品，也许需要更严格的ACoS目标。将类似ACoS目标的产品放在同一广告组中，有助您对广告进行管理。
●优化商品详情页
引人入胜的商品详情页可以促进消费者的购买。除添加高质量图片外，建议您的产品标题、要点以及描述符合自身产品，以引起顾客兴趣。
●甄选更吸睛的标题和图片
建议您在品牌推广（原“头条搜索”）中甄选不同标题和图片，查看并锁定为您带来高流量、高销售额的标题和图片。设置2个相同广告活动，改动标题或自定义图片来进行测试。如使用号召性用词、效果最佳的关键词、调整产品图片的顺序。
●ACoS过高时，可以降低关键词竞价
从广告报告中找出具有较高ACoS的关键词，将其竞价降低至略低于平均单次点击费用。这可以降低单次点击支付最高费用的同时，继续通过这些关键词带来流量，保持曝光。
广告Acos很高,如何优化
1、精确目标用户画像
目标用户画像的精确过程就是发现核心用户的过程。用户画像一般定位地域分布、性别比例、年龄结构、知识层次、收入程度，喜好倾向、社交图谱等诸多特征。如果企业没有原始数据积累，定位较模糊，可以和一些专业的移动广告平台进行合作，这些平台可以利用积累多年的互联网用户大数据，精确目标用户画像
2、匹配优质广告位和创意的广告形式
优质的广告位能够使得广告投放事半功倍，能助你最大化营销触及面，扩大品牌辐射力。比如开屏引导页的曝光率比橱窗位就高很多。
向左转|向右转
创意的广告形式能为广告带来更高转化，目前最值得看好的便是低用户打扰的原生广告+小游戏或者短视频的广告形式，点击率是普通广告的三倍。
向左转|向右转
3、数据监测与分析
投放移动广告之后要注意时刻监测数据，及早发现问题，进行优化。比如广告投放后，点击率奇高转化却一个都没有，有可能是作弊，也有可能是广告与平台流量不匹配，需要及时跟进并进行优化。
综上所述，我认为移动广告投放可以交给第三方广告平台（像变现管家等），可以更有效提升广告效果。
优化广告ROAS/ACOS的双利器
优化广告ROAS和ACOS的双利器是基于规则的竞价和预算规则。
基于规则的竞价：功能：允许卖家设定预设的ROAS目标，智能调整竞价，以达到优化广告ROAS的目的。优势：通过自动化调整竞价，可以更有效地管理广告支出，确保广告活动在达到预定ROAS目标的同时，保持竞争力。
预算规则：功能：允许卖家在特定时间增加预算，并且可以选择根据广告效果自动调整预算。这一功能引入了预算管理中的灵活性，并且可以基于ACOS、ROAS、CTR或CVR等指标进行调整。优势：通过自动调整预算，可以确保广告活动在关键时刻获得足够的曝光，同时避免在不必要时过度支出。特别是在广告ROAS达到特定阈值时，自动增加预算的百分比，可以进一步提升广告效果。
这两个工具在广告运行过程中就能帮助优化ROAS和ACOS，从而提升广告效率和盈利。
亚马逊的广告的ACOS,ROAS,ROI指标参考
亚马逊广告中的关键指标包括ACOS（广告投入产出比）、ROAS（广告投资回报率）和ROI（投资回报率）。
ACOS，计算方法为总支出除以总销售额的百分比，反映广告的盈利能力。理想情况下，ACOS越低，广告效益越好。手动投放时，若广告效果不佳，可通过降低竞价或暂停高ACOS关键词来优化；若表现良好，则增加预算和提高关键词竞价以提升效果。
ROAS则是通过总销售额除以广告支出得出的倍数，用于衡量广告花费效率。提高ROAS意味着广告活动更有效。对于提升销量的目标，应关注ROAS并优化关键词和商品，确保投放效益。
ROI则是（总销售额-广告支出）除以广告支出，用于全面评估广告投资的回报。当ROI大于1时，广告投放可盈利。在新品期到成熟期的不同阶段，广告指标的标准会有所不同，需要根据产品周期进行调整和优化。
参考区间为：ACOS在30%-40%较为理想，过高的ACOS可能意味着投资性价比不高；ROI在1.5-2.0范围内为合适，低于这个范围可能需要调整策略；而ROAS建议在300%-400%之间，过低则需要审视广告投入与收益的平衡。
通过这三个指标的综合分析，商家可以清晰了解广告活动的效益，从而制定下一步的优化策略。记住，这些指标的解读需要结合具体产品和市场环境，灵活运用。
