亚马逊平台排名下降该如何补救？

亚马逊卖家必看：产品排名下降原因与应对策略

对于许多亚马逊卖家来说，可能都遭遇过这样的情况：产品排名突然间大幅下降，而这会直接影响到销量，着实令人头疼。那这背后究竟是怎么回事呢？其实导致这种结果的可能因素众多，比如对 listing 的调整、评价情况、物流状况、退货情况等。下面详细说说几种常见的导致排名下降的原因以及相应的补救办法。

一、库存不足的影响

店铺的库存量对产品排名有着重要影响。如果库存不足，很容易出现断货情况，这不仅会给买家带来不良体验，还会导致权重降低，进而使得排名下降。

二、关键词变动的影响

关键词对权重排名变化起着关键作用，而且关键词时常会发生变动。一旦关键词改变，原有的关键词搜索率就会降低，这样必然会导致销量下降，排名也随之降低。

三、亚马逊算法调整的影响

亚马逊会不时地对原有算法进行调整。算法改变后，很有可能引发产品的权重、销量以及排名的下降。

那么，针对以上三种情况，卖家们可以采取哪些解决办法呢？

针对第一种情况的解决办法

必须及时补充库存，确保产品能够正常供应。

要全力以赴恢复产品权重。卖家可以优化搜索引擎，加大 CPC 广告的投入。CPC 广告能够带来真实流量并提高转化率，起到扩大宣传和提升销量的效果。卖家还可以多参加亚马逊上的秒杀活动，并在多个渠道做好产品推广工作……虽然这些措施在短期内需要投入较多资金，但能快速提升排名和权重。卖家可以在排名上升后再调整策略，实现盈利。

最后，给卖家们两个小提示。一是平时要对销售情况进行分析，时刻关注行业动态，这样才能根据以往销售情况预测未来的销售情况。二是卖家要有一个长期且稳定的供应链，以确保库存始终充足。

针对第二种情况的解决办法

首先要明确关键词是否真的发生了变化。可以通过对比点击率，分析产品主要关键词的近期趋势；可以参考亚马逊搜索栏中的搜索词；可以分析竞争对手的 listing；可以利用亚马逊关键词工具。

如果发现关键词有所变动，就需要更改关键词，并多进行测评，查看权重是否得以恢复。在使用这个方法时要谨慎操作，避免因差评影响到测试结果，导致测试效果不明显。

实际上，卖家在日常运营中就需要加强对关键词的研究，这样才能稳定并提升排名和权重。比如在节假日时可添加节日关键词，产品被网红推荐时可带上其名字。

针对第三种情况的解决办法

卖家可以进行少量测评，查看权重是否有变化；可以开启自动竞价广告，测试合理竞价；可以积极参与站内的秒杀活动；可以通过多渠道进行店铺推广。

虽然亚马逊算法会不时发生变化，但一般来说变动幅度不会太大，而且影响亚马逊算法的因素来来去去也就那么几个，卖家可以及时进行测试调整，确保产品 listing 与算法保持同向即可。

在日常运营中，各位卖家要做的就是多观察市场变化，及时优化 listing，但要切记，listing 不要过于频繁地修改，在获得高排名之后，若非必要情况最好不要修改，因为一旦修改也可能会导致排名下降。