Ozon上啥产品容易出单？

Ozon 平台的深度剖析与机遇

OZON 自上线以来，便在俄罗斯 B2C 平台领域占据着榜首之位，其前景之广阔不言而喻，众多卖家正因看到这一可观前景而踊跃投身其中，这也充分证明了卖家们对俄罗斯市场的体量和潜力的高度认可。

若你已决定入驻 Ozon 或正在筹备中，那么必然会关心 Ozon 适合销售哪些产品。

Ozon 平台的独特优势

OZON 能长期占据俄罗斯 B2C 平台首位，原因在于相较其他俄罗斯本土电商平台，它具有更为丰富多样的销售品类，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物、宠物、运动等众多商品类目，给予卖家更丰富的铺货选择。那么，这些品类中是否有中国卖家货源较为充足的呢？

在 Ozon 平台上，男性消费者占比达 74%，受过本科教育的消费者占 64%，本科以上学历者占 8%，平台消费者整体受教育程度较高，高等收入人群占 43%，中等收入占 48%。了解到这些信息后，你是否对销售什么产品有了一些想法呢？

Ozon 平台的热销品类与潜力品类

截至目前，Ozon 平台上的热销品类包括 3C 电子类、家用电器、服装及配饰、手机配件等。同时，平台较为需要和缺乏的品类主要有儿童产品类、玩具类、学习用品和宠物类产品，这些都是卖家们可以着重考虑的方向。

Ozon 平台的热销类目具体如下：

1. 3C 电子产品

当前，OZON 平台上 3C 电子类产品销量最为出色，其中包括手机、耳机等。与其他平台相比，OZON 在这方面的销量几乎总是处于领先地位，电子类商品也是该平台上最为畅销的。整体来看，俄罗斯本地卖家提供的产品种类相对有限，而越来越多的俄罗斯消费者对个性化产品的需求不断增长，若卖家能为其提供多样化选择，出单率必将大幅提升。

2. 电器类

近年来，随着俄罗斯居民经济收入的提升，其生活质量也显著提高，对家用电器的需求与日俱增，来自俄、韩、日等国的进口量逐渐增多，且以欧、韩、日等国为主。我国的家用电器出口量呈逐年上升趋势，企业合作方式也日趋多样化。考虑到俄罗斯的地理环境和人文环境等因素，家电产品的性能更新较快，使用周期不长。在这种大背景下，如 3C 类产品，俄罗斯本土的产品种类和品牌较少，迫切需要全球多种类、多品牌的产品来充实市场。因此，这对于国内做家电销售的商家来说，是一个绝佳的进入机会，但建议选择小家电，因为较为轻便，若选择大家电，则会受物流限制，对于大家电类卖家，海外仓的配置要求会非常高，否则不建议选择。此外，3C 电子与家电产品的佣金率也较低，所以这两类商品相关的卖家适合选择 Ozon。

3. 宠物用品

俄罗斯居民对小动物颇为喜爱，宠物在俄罗斯的受欢迎程度不亚于国内，宠物用品在热销产品中也占据了很大比例，其中大部分与猫和狗相关。从搜索关键词的热度和搜索数量上看，都十分直观。

4. 儿童产品

俄罗斯地域辽阔，人口基数庞大，这决定了对儿童用品的巨大供应需求，而该国的人口自然增长速度也是政府关注的重点。例如，俄罗斯启动了“母亲基金”计划，让二胎或多胎家庭获得补贴，用于偿还贷款、翻新房屋、支付教育费用、进行退休金储备等。另外，俄罗斯还实施了“人口学”国家项目，总计 3 万亿卢布（约 3025 亿人民币），这一项目包括向有新生儿的家庭提供资金支持、促进妇女就业、为 3 岁以下婴幼儿提供教育等多种举措。再加上地方政府的政策支持，其市场潜力可想而知，在这一节点进行布局是非常好的时机。

5. 服装鞋包

服装鞋类产品是刚需，受众范围广泛，几乎是人人所需，也是电商平台综合类不可或缺的品类，且这类产品的 SKU 丰富，消费者选择空间大，市场容量一直很大，所以也推荐此类销售商入驻。

Ozon 平台总浏览占比盘点如下：

1. 服装（总浏览量的 21.6%），常见的有：运动套装、新生儿套装、帽子、外套、小配饰、袜子、沙滩装、内衣、包包。

2. 家居用品 （11.63%），常见的有：家用纺织品、装饰和室内用品、清洁/洗衣配件、厨房用具、餐具、派对用品。

3. 母婴产品 （11.38%），常见的有：玩具、护理化妆品、儿童创意用品、游戏。

4. 美容与健康（8.45%） ，常见的有：头发/身体/面部护理、装饰性化妆品、美甲和修脚工具、香水、按摩设备、剃须产品、健康和美容服务。

5. 手动（5.44%） ，常见的有：工具、维修/建筑用品、花园和菜园、管道、照明、滤水器、服务。

6.书籍（5.09%） ，常见的有：小说、儿童和家长书籍、电子书、教科书、商业文学、日历、外国出版物、漫画、笔记本、有声读物。

7.药房（4.5%） ，常见的有：维生素/膳食补充剂、医疗设备、运动营养、光学、药品、卫生、抗菌和消毒剂、18 岁以上商品。

8. 食品（4%） ，常见的有：咖啡、糖果、零食和薯条、调味品/香料、意大利面、油和酱汁、巧克力、糖果、罐头食品、儿童杂货、糖浆/浇头、减肥食品。

9.体育和娱乐 （3.8%） ，常见的有：健身器材和服装、滑板车、旅游家具和用具、帐篷和遮阳棚、自行车、钓鱼配件、背包/包、滑板、滚轮、睡袋。

10. 电子配件（3.7%） ，常见的有：智能手机壳、外置电池、智能表带、保护膜、充电器、照片/视频灯、手机支架、三脚架、存储卡。

11.小家电（3.6%） ，常见的有：机器人吸尘器、电热水壶、空气加湿器、咖啡机、电烤架、吹风机、风扇、搅拌机、微波炉、华夫饼机、秤、缝纫机。

12. 电视/音频（3.2%），常见的有：便携式音响、视频设备、乐器、游戏机、游戏手柄、相机、智能家居系统、电视。

13.汽车产品 （2.8%），常见的有：汽车和摩托车配件、附加设备、备件、轮胎和车轮、电子设备。

14. 宠物产品 （2.2%） ，常见的有：动物饲料和维生素、睡眠场所、步行和训练用品、卫生和护理、畜禽养殖设备。

15. 电脑和笔记本电脑（1.4%），常见的有：固定电脑、笔记本电脑、外围设备和组件、办公设备、消耗品和软