ozon平台怎么吸引流量，运营技巧是什么？

ozon 是欧洲第四大电商市场，俄罗斯的电商巨头。之前受关注较少，但因俄罗斯消费者对中国商品需求度高，其在深圳设立中国总部后大力招商，计划吸引超 10 万中国卖家入驻并提高中国卖家营业额。

1. 要熟悉平台规则，在规则前提下灵活运用，学会并善于利用规则可事半功倍。
2. 选品至关重要，要选择有潜在市场的产品，包括爆品和利润品，还要注意产品质量、品牌和包装。
3. 店铺标题要能抓住眼球，需准确定位产品关键词，关注其流量、转化率和订单情况，可从平台大数据和自身数据分析中选取合适关键词。
4. 图片是商店门面，跨境平台对图片真实性要求更高，制作详细信息页面时要斟酌产品描述，更好表达产品特性。
5. 商品定价要先分析市场，根据自身利润率和优势定价，低价策略不一定可取，一般选择中高水平定价并设置好利润款。
6. 可利用广告提升店铺流量，包括搜索广告、产品广告、媒体广告和营销申请等，站内可利用窗口推荐或 PPC 付费广告，站外可通过当地社交网站做广告。

搜索广告是 OZON 重要广告之一，也是平台卖家常用的搜索广告功能，即平台自身的搜索引擎营销。很多跨境卖家不了解哪些产品属于搜索广告范围，如用户在搜索结果类别中点击的产品在 24 小时内加购或收藏夹，买家 21 天内付款都算有效搜索广告。默认情况下启用搜索广告功能后所有产品都启动广告且无法禁用，但可设置广告费率，费用越高产品在搜索结果中展示越高，增大购买概率。

产品广告根据类别中的页面展示和搜索功能付费，分为点击收费（CPC）和页面展示付费（CPM），页面展示付费按千次展示定义，以暗标形式出现，不同类目产品展示付费单价不同，正常标准千次展现付费 1-5 卢布左右。

媒体广告包括横幅广告、我的店铺、积分、品牌货架。横幅广告在产品卡或 OZON 主页为产品、店铺、品牌或促销做广告，按千次展现收费；我的店铺指在 OZON 主页和类别页面上的店铺广告；品牌货架包含横幅广告、精选商品、网址链接和文字概述，可随时更改费率，最低 300 卢布竞价；积分可通过调查问卷累计后开通广告。

在运营 OZON 店铺中较少卖家使用营销申请广告功能。其实这是永久性大规模活动，卖家可在媒体网站或社交媒体网站展示广告吸引买家成交，也可选取 OZON 平台商业包在主页和 Marketplace 促销页面横幅或产品展示。OZON 平台可提供装修页面设置、发布产品信息、视频直播、手机 APP 小弹窗等服务，卖家可根据需求选择不同服务类型。