亚马逊选品工具的潜力产品选择

最近亚马逊厨房餐厅类目的数据显示，空气炸锅在亚马逊平台上卖得很好，据此某企业准备挖掘空气炸锅的周边产品。该企业需要对美国亚马逊市场的空气炸锅周边产品进行分析，挖掘潜力爆款产品。

以卖家精灵为选品数据分析工具进行选品分析:

1.打开软件

打开卖家精灵，选择选品精灵，选择产品，站点选美国站。

2.选择类目

选择厨房和餐厅类目，输入空气炸锅关键词“Air Fryer”。

3.多维度选品

从月销量、价格、配送方式、卖家所属地、上架日期5个维度进行选品。

4.确定选品方向

输入空气炸锅关键词“Aia Fryer”，确定选品方向。

5.查看筛选结果

点击“发现产品”，可以看到筛选后的结果

6.确定热销产品

分析筛选结果中产品的销量、价格、评分数量，确定近一年热销产品为空气炸锅烘焙纸。参照选品开发标准(见表1-4)，具体分析空气炸锅烘焙纸。卖家精灵显示，空气炸锅烘焙纸售价为11美元左右，近一年内上架，产品评论数大约100条，销量却有2000~3 000份，在1688跨境专供寻找货源后，通过计算利润，发现空气炸锅烘焙纸是一款今年市场需求量大又有利润的新产品。

7.分析此产品市场

(1)点击任意搜索结果，跳转至亚马逊平台，然后选择此产品类目,“Home&Kitchen”一“Kitchen&Dining”-“Bakeware”-“Baking Tools& Accessories”-“Parchment”。

(2)利用卖家精灵查询空气炸锅烘焙纸的市场情况。点击“选品精灵”一“选市场”。

(3)利用类目查询，选择“Home&Kitchen”-“Kitchen & Dining”一“Bakeware”一“Baking Tools&Accessories”一“Parchment”。

(4)点击“大数据选品一选市场”，查看卖家精灵统计的空气炸锅烘焙纸细分市场(羊皮纸)的情况。

(5)了解空气炸锅烘焙纸细分市场(羊皮纸)的概览数据。

新品数量和占比反映了该细分市场下新品的活跃度，可反映市场新品供给情况。在市场分析报告中，结合新品的销量情况，可了解新品的市场接受度。一般来说，活跃度越高，越有利于新产品和新手卖家/中小卖家的进人，数据显示这一类目新品占比为10%。

8.查看市场分析报告

(1)分析不同价格区间的产品数目、占据的市场份:

1)某一价格区间的产品数量越多、市场份额越大，表明消费者对该价格区间接受程度越高。

2)某一价格区间的产品数量越少、市场份额越大，表明该价格区间竞争性小;反之，某个价格区间的产品数量越多，竞争性越大。

(2)了解行业需求趋势。“Parchment Paper”(羊皮纸)的搜索量在近几年稳步上升，没有明显的峰谷现象，不存在季节性;该词月搜索量超过4万，表明市场很大。

(3)分析产品集中度。

1)查看空气炸锅烘焙纸产品类目下，头部产品的销量占比(曲线)，了解头部产品的市场占有率情况，如集中度过高，须谨慎选择。该产品在亚马逊平台的类目榜单中的销量呈现平滑的下降曲线，没有出现前几名链接垄断销量、后面链接几乎无销量的情况。榜单中第100名月销700单、日销约20单，表明该品市场容量很大，只要进入前100名，可日销20单。如果对榜单销量曲线有异议，可以多使用几个工具进行对比，如Sorftime、 Helium10。

2)观察销量最高的产品明细及产品的特征，侧面了解消费者的购买偏好。查看样本产品和头部产品的明细情况。

3)观察该产品类目下新品上架的情况，如新品上架数量多，说明消费者需求变化快、产品迭代快，这对于新手卖家来说进入机会更大，其中蓝色部分是新品销量，新品一般指3/6个月内上架的产品。总体而言，卖家上架新品有助于进入市场。

(4)从上架时间分布判断链接所处阶段。根据空气炸锅烘焙纸老链接占比和市场份额情况、新链接占比情况，发现销售该产品的电商越来越多，卖家现在进入还有机会。

9.综合分析

针对空气炸锅烘焙纸产品的优点、缺点进行分析，从而得出结论。优点:市场容量大，利润可观。

缺点:卖家数量持续增多，产品技术含量过低，卖家需随时调整价格。结论:不建议进入该产品市场。

选品技能的提升需要经过长期的实践，多研究、多分析、多比较、多实践。