跨境电商怎么做好关联营销

产品的 SKU 很重要是因为它是衡量一个平台品类是否齐全的标准之一。丰富的产品 SKU 能为消费者提供更多选择，满足不同需求，提升平台的竞争力和吸引力。同时，对于店铺经营者来说，SKU 的丰富程度也关系到能否更好地进行场外营销以及关联营销等策略的实施。

1. 类似推荐，如买手机时，在相关产品营销中添加类似价格区间的智能手机，增加用户选择，提高转化率。
2. 搭配推荐，像服装销售中，用户购买上衣时在商品详情页搭配相关裤子展示，能提高成交量。
3. 情感混搭，如服装中的亲子装，将童装与成人装联系起来，充分利用流量，进行嫁接营销。
4. 热卖及新品推荐，如设置畅销排行、畅销推荐、HOT 抢购等，让用户了解店铺热销款和新品，激发兴趣并增加停留时间。

关联购买是卖家关注的重点，因为它能直接满足买家的潜在需求。通过为相关商品分配链接，买家在浏览商品时能更容易发现相关联的产品，从而可能增加购买的数量和金额。而且给予买家一些优惠，能让买家有更高的获得感，进一步促进购买意愿。卖家对多个产品进行比较推荐，宣传产品优势，可帮助买家建立对产品的购买意向，提升销售效果。

做好关联营销可以带动爆款群，提高店铺的整体销售业绩。通过将不同产品进行关联，可以引导用户关注和购买更多商品，提高用户的转化率和客单价。同时，也能提升店铺的流量利用率，让用户在店铺内有更多的停留和探索，增强用户粘性和忠诚度。