facebook竞价规则有哪些
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Facebook广告竞价模式有哪些如何优化掌控预算
Facebook广告竞价模式有CPC、CPM、OCPM、CPA四种。CPC模式下，点击包括点赞、分享、评论、链接等各种互动点击，只对有效点击付费，避免浪费。CPM模式则是广告每展示1000次收取费用，常用于提升品牌知名度，其计算公式为CPC*转化率CTR*1000。OCPM是CPM的升级版，针对可能点击或下载链接的用户进行展示，提高实际操作及转化率。CPA模式针对主页赞、优惠领取、应用安装等操作，较少使用，多用于吸引客户进行特定操作。
跑Facebook广告时，选择合适的竞价模式很重要。一般广告投放分为自动竞价和手动竞价，手动竞价有平均费用竞价和最大费用竞价两种方式。平均费用竞价以单次成效的平均费用进行付费，保证单次成效费用不超过预期，但单次费用可能高于平均费用竞价。最大费用竞价则以每次成效支付最大金额，广告投放机会更多，但单次费用可能高于平均费用竞价。
例如，50美元广告预算下，最大费用竞价为10美元，部分机会费用高于10美元则不投放，最终投放4次，花费24美元。平均费用竞价为6美元，单次费用较低，但投放机会较少。选择竞价模式时，需根据实际情况、广告目标等综合考虑。
Facebook广告竞价体系完善，广告效果取决于广告主技巧经验，不可投机取巧。手动竞价需特别关注竞价价格，以更准确地掌控广告预算。广告主可选择合适竞价模式，合理分配预算，提高广告效果。
app推广方式都有哪些
有付费和免费两种：
付费的有：
1.投放商业广告，seo优化、信息流、Banner，地铁、公交、楼宇、电视、广播、网站、新媒体等。
2.地推，扫码免费送。
3.用户裂变，砍价，转发试吃等。
4.利益捆绑，植入手机初始app
免费的有：
1.蹭热点，紧跟头条热度，宣传自己产品。
2.资源互换，找相同客户群体的平台互换资源
3.媒体，要求较高，除非产品特别新奇
4.软文，社交平台产品软文转发
5.打造口碑，树立人设
网络营销具体有哪些方法
网络营销具体方法：
1、SEO/SEM
搜索引擎是Google、Yahoo等网站的核心技术，它既给网络带来了客流量，又增加了了解消费者的可能性。搜索引擎广告可以通过关键词搜索和数据库技术把用户输入的关键词和商家的广告信息进行匹配，广告可以显示在用户搜索结果页面的一侧，也可以显示在搜索结果中。
2、微信朋友圈广告
微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在朋友圈中展示的原生广告。用户可以通过点赞、评论等方式进行互动，并依托社交关系链传播，为品牌推广带来加成效应，按曝光次数计费。
3、信息流广告
信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等。
4、问答营销
问答营销属于互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。遵守问答站点(百度，天涯等)的发问或回答规则。然后巧妙地运用软文，让自己的产品、服务植入问答里面，达到第三方口碑效应。
5、口碑营销
菲利普▪科特勒将21世纪的口碑传播定义为：由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法，不经过第三方处理、加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度，甚至影响购买行为的一种双向互动传播行为。
6、禹含网络整合营销
集成于市场营销中业务能力、品牌策划中创新理念、电子商务中技术应用、网络推广中细节规划及社区互动中网民特点等多项领域中的丰富经验，致力于打造中国式电子商务模式。围绕着市场营销充分结合网络资源带给企业的发展空间，善于分析传统的商务模式。有效结合网站所需、能吸大众关注，从而获得经济利益。
7、许可E-mail营销
基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
8、邮件列表。邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。
9、个性化营销
个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果。
10、会员制营销
会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。
11、网络视频营销
通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。
12、论坛营销
论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。”
13、网络图片营销
网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。
facebook广告竞价成功主要受三项因素影响
构成广告综合价值的三大要素,分别是竞价、预估操作率和广告品质。
facebook广告系统采取的竞价方式如下：
1、CPC(单次点击费用)。
点击包括点赞、评论、分享和链接点击等不同类型的互动。
适合受众规模：5万至100万。
适合广告目标：希望吸引用户进行点击或互动的广告主，只需为有效点击进行付费，能够避免无意义的广告支出。
2、CPM(千次展示费用)。
适合受众规模：0至100万。
适合广告目标：这个模式能够确保广告的覆盖率，适合希望提升品牌知名度的广告主。
3、OCPM(优化千次展示费用)。
将广告展示给更有可能执行广告主期望的操作(比如下载、点击链接等)的用户。
适合受众规模： 100万以上。
适合广告目标：既希望保证广告覆盖率，又希望广告能够引导用户进行实际操作或转化的广告主。
4、CPA(单次操作费用)。
可以选择的操作包括主页赞、领取优惠、移动应用安装等。
适合受众规模：20万以上。
适合广告目标：希望吸引用户采取特定操作，尤其是应用下载的广告主。
Facebook广告运作系列之第一课时主题是Facebook广告基础信、Facebook通过强大独特的方式向最可能关注您业务的用户展示广告。
App 推广有哪些小技巧
APP推广方法，是指借助应用商店这个渠道，通过推荐、首发、乃至排名优化等方法，来达到让自家的APP得到推广的目的。
一、应用商店推广
根据主导方不同，应用商店大体上可分为四类：终端厂商主导的应用商店、互联网厂商主导的应用商店、运营商主导的应用商店和第三方主导的应用商店，我们分别选取国内外各种类型应用商店中的典型代表，分析他们的App推广模式与技巧。
1、手机厂商应用商店
如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme，魅族市场，moto智件园等，渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
2、手机运营商应用商店
所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，他们主要的有点就是用户基数大，如果你的产品够好，没准还能获得运营商的支持。
3、手机系统商应用商店
就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。
4、第三方应用商店
第一种就属于第三方商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接，各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要，资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。
5、软件下载站
比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。
二、应用内推广
应用内有偿推广已经成为了很多开发者的主要盈利手段，马海祥博客还曾经报道过“手机赚钱”行业，这也是国内利用App Store和Google Play的有偿推广的手段所生长起来的一个奇葩行业，积分榜作为一个灰色地带，虽然多次被明令禁止，但由于监管的力度问题或者态度问题，苹果仍然睁一只眼闭一只眼。
1、应用内互推
应用内互推又称换量，就是通过BD合作的方式互换流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置换用户。
2、PUSH推广
作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦，然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。
3、弹窗推广
一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。
4、焦点图推广
可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图，在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片，一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。
5、应用推荐类推广
金山、限免大全、搞趣、APP123……，其结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活，这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴，只是长期投放之后用户就会产生“审美疲劳”，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。
6、越狱类推广
PP助手、同步推、快用、91……，结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作，这几家的量还是不错的，自己没有推越狱的渠道，所以了解的很少。
7、互联网开放平台推广
不要小瞧了开放平台，将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等，给你的用户增加不同角度的体验。
三、社会化推广
社会化媒体的最大特点就是聚集的用户很多，也正是因为这个才用以推广的，但是这么多的用户中不定全部都是我们的用户，在这些个群体中，我们要想办法找到自己的受众群体，找到用户以后我们才能进行进一步的推广工作，而且找到这些群体以后要分析群体，这些用户的基本资料、兴趣、爱好等都要进行了解记录。
1、社会化营销
现在很兴起的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量，这个不是不可能，但需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。
2、红人转发
一般都是按文章篇数付费，价格事先双方商量好，有可能是性价比最高的推广形式，如果进行了成功的事件营销，也可能出现没有任何效果的情况，注意掌控尺度，过犹不及，现在用户都是很聪明的。
4、恶意软件潜伏安装市场
这种方法比较比较邪恶，但是也可以带来流量
5、微信群推广
现在微信的群很多，很多人通过在群里做活动下载送红包，效果好的能每天带来几百个下载。
6、人肉刷评论推广
通过刷评论冲榜，提高排名，也可以获得app的用户量。
四、新媒体推广
新媒体就是能对大众同时提供个性化的内容的媒体，是传播者和接受者融会成对等的交流者、而无数的交流者相互间可以同时进行个性化交流的媒体。
1、内容策划
内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标用户的心理，马海祥觉得在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。
2、品牌基础推广
百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条；问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。
3、论坛贴吧推广
在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛，建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广，发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
4、微博推广
内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出，在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力，这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。
互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。
活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。
5、微信推广
在微信公众号进行推广，比如找和你的app类似的公众号，用户流量要自然涨粉的，转化会高些，比如移动互联网微信公众号，可以投放一些和移动互联网交友、婚恋等从业者相关的app下载广告。
6、PR传播
PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要，互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。
7、事件营销
事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉，肤浅的理解就是炒作，这就需要团队有一定的媒体资源。
8、数据分析
任何时候的推广都离不开数据，要学会从数据中找的问题，总结良好经验，做优质渠道，改良产品
。
五、线下推广
线下推广不仅能够提升网站的直接流量，更是企业品牌的一种宣传方式，只有开展把线下和线上推广，两者相结合，才能发挥企业广告宣传的最大优势，在马海祥看来，它更侧重于传统模式的而非网络模式的推广，注重实际生活沟通交流，它在传统营销中占很大比重。
1、手机厂商预装
这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式，但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在3-5个月。
2、水货刷机
安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵，但成本不好控制，用户质量差，不好监控，据马海祥了解，基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。
3、行货店面
用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快，店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制，基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间，业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。
4、线下媒体推广
比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广。
5、线下店面推广
比如和麦当劳和肯德基合作，下载app送一个肯德基的饮料等。
6、展会物料推广
比如展会下载App送小礼品推广。
7、地推推广
携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP，平均每天能装30-40个，好的时候一个月能装1000+，底薪1000装够600个以后每个1块超过1000个每个3块，这种推广形式非常精准但也非常累，但最笨的办法往往也是最有效的。
六、网盟类推广
网盟就是大量的网站组成联盟并通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，对于网站主特别是大量个人站长来说，网盟是网站盈利的重要方式，而对于广告主而言，网盟推广实际上是搜索引擎推广的延伸，我们做SEO或者竞价排名借用的仅是搜索引擎这个平台，而当我们在网盟上进行推广借用的则是大量的互联网网站。
1、积分墙
在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励、按照CPA(每行动成本，Cost Per Action)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。
2、插屏
插屏又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现，以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验，因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。
3、网盟或代理
如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等，有了这样的约定，用户质量就有了保障，和IOS一样平台类网盟也是inmobi，adwords一类的公司。
4、移动DSP
目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高，顺便说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的，移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧！
5、刷榜推广
这种推广是一种非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store去下载APP，如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量
