跨境电商售中关联产品的推荐策略

在售中阶段，做好关联营销可以有效利用来之不易的流量，提高转化率，从而降低推广成本。

1.设置产品信息模块

在速卖通卖家端主菜单中单击“产品管理”菜单，然后在页面左侧的“模板管理”栏中单击“产品信息模块”超链接，可以选择合适的产品信息模块并向客户推荐。产品信息模块是一种管理产品信息的新型方式，卖家可以为产品信息中的公共信息(如售后物流政策等)单独创建一个模块，并在产品中引用；还可以设置关联产品、显示打折等模块，在站内信或者邮件中使用。产品信息模块需要通过速卖通平台审核。其状态有三种，即“审核中”“审核不通过”“可使用”，只有通过审核的产品信息模块，也就是“可使用”状态的产品信息模块才可以被引用。卖家可以在产品信息模块页面右侧的“操作”栏中对相应的模块进行编辑。

2.设置关联产品模块

设置关联产品模块的具体步骤如下。

(1)设计关联产品模块框架。卖家可以根据自己产品的实际情况和店铺的整体风格来设计。例如，设计“8+1”关联产品模块框架，即8款产品图加1张海报图，建议宽度为960像素，高度可以根据实际需要自行决定。

(2)使用Photoshop 打开设计好的框架，将事先做好的产品图和海报图排列好，再进行切片。卖家需要将每一张要添加链接的图片进行切片，并存储为 Web 所用格式。

(3)做好切片图后，卖家在卖通卖家端中的“产品信息模块”页面新建一个自定义模块，并将切片图片导入，调整好图片的顺序和位置。

(4)单击选中图片，再单击编辑器工具栏上的超链接图标，为每张图片添加上对应的链接即可。

值得注意的是，自定义模块限制最多 5000 字符，卖家在添加产品链接时应尽量缩减链接长度，不要使用带产品标题的链接，这样才能添加更多的关联产品。例如，某产品品牌是AAA，卖家店铺ID是 01234，产品ID是 56789，那么可以将产品访间链接添加为：

https://www.aliexpress.com/store/product/AAA/01234_56789.html

(5)添加完链接后，保存并提交，关联产品模块的设置就完成了。

卖家发布产品的时候可直接将这个模块插入到描述中。如果要修改，直接在模块中修改即可同步到所有添加了这个模块的产品详情中。在新品上新和货物断货时，卖家可以利用关联产品模块进行关联产品定向推荐。

3.关联产品定向推荐客户服务人员常用语。