网红营销需要注意的三个坑
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你愿意相信网红带货的产品吗
不相信，从来不在直播间买东西，因为在我心里，网红带货就是套路，是欺骗！虽然我朋友说网红带货里也有物美价廉的商品，但我就是不愿意尝试，可能我的偏见比较深吧。
看过一些直播活动，感官真的不好，那些网红根本不了解自己卖的商品，也不了解相关的专业知识，为了挣钱，直播的时候信口开河。
印象比较深的，是一个主播跟粉丝说运动减肥遇到瓶颈期吃维生素B就可以突破，然后他当天卖的就是复合维生素B……
但凡一些相关的知识都知道那个主播在说谎，现在临床上对减肥有帮助的药物都是处方药，根本不是能够随便买到的，而保健品不会有任何的减肥作用，维B不管是直接还是间接，对减肥都没有任何的帮助。
我当时看的头大，有点生气又不知道要怎么办，最后直接退出直播间，除了这个，还有我同事的爸爸在直播间买的扫地机器人，我同学说跟个遥控玩具似的，用没两天就坏了。
还有一些主播专骗老年人，把一些普通商品夸的天花乱坠，给老人骗的一愣一愣的，买扫地机器人的那个叔叔，还买过一款899元的手机，据说配置老高了，主播跟商家磨了好几天谈下来的价钱，我同事一看，这不酷派吗？上网一搜，淘宝699，还有卖599的，我当时要笑死了，同事也很无语，我很庆幸我爸对智能手机没兴趣，所以看不到这些网红，不然我恐怕得愁死。
反正我平时买东西都是自己去看，自己去搜，遇到不了解的就自己去问，甚至会自己搜资料学习，我是不会听这些主播胡说八道的，就算真的有良心主播，我也懒得了解，因为一开始就不信任，看谁都可疑，还不如我按照自己的习惯去消费比较轻松。
小红书平台运营有哪些注意事项
第一节分析小红书用户和背景首先我们再来分析一下小红书用户和背景：一线城市的用户是小红书的主流，占比超过50%。小红书用户特征十分明显，用户年龄分布在18到30岁之间，以学生、白领居多，当中女性占到70%到80%。从传统商业到现在的互联网产业，女性都被公认为潮流的引导者，喜爱“逛”和购物的天性，配上对应收入带来的经济条件使其具有更高的消费力。同时随着越来越多的KOL、明星入驻小红书，带动巨大流量涌进，众多品牌、MCN机构也开始慢慢将营销阵地转移，小红书俨然有成为下一个微博的趋势。近期发现连Gucci、保时捷等国内外一线品牌都在小红书发力做投放。第二节小红书推广五大注意事项我们星原传媒服务过100多个国内外知名品牌，成功打造小红书推广热点爆款事件，在跟品牌沟通，小红书推广的过程中，发现了一些投放容易踩到的坑，我们一共总结五大注意事项，大家可以参考一下：第一大注意事项投放笔记时不懂小红书平台笔记发布规则小红书平台具有严格的笔记发布审核机制，一些敏感词和违反广告法的词，平台是不允许通过的，严重者还会被屏蔽。另外广告成分太重的小红书笔记不会被系统推荐，同时也容易被同行举报。具体的坑我们在第一节课霸屏营销的时候有说到，在后面的爆款笔记写作的课程里面也有详细说明：1.推广笔记写成商家硬广；2.推广内容含有敏感词汇，引导购买等；3.笔记里面含诱导关注/点赞/收藏/刷评论~；4.含有诱导引流信息，引流到实体门店，天猫京东等等；5.标题要避免带进去商品名称和品牌名称。补充一下两点新增的注意事项：1.化妆品、护肤类的笔记还有很多专业词汇，疑似医疗用语也属于违禁词，比如说：特效、高效、全效、强效、速效、速白、一洗白、XX天见效、XX周期见效、超强、激活、全方位、全面、安全；减肥、清热解毒、清热_湿、治疗、除菌、杀菌、抗菌、灭菌、防菌、消毒、防敏、柔敏、舒敏、缓敏、脱敏、褪敏、改善敏感肌肤、改善过敏现象、降低肌肤敏感度；迅速修复受紫外线伤害的肌肤；更新肌肤；破坏黑色素细胞；阻断（阻碍）黑色素的形成；丰乳、丰胸、使乳房丰满、预防乳房松弛下垂（美乳、健美类化妆品除外）；改善（促进）睡眠；舒眠等。2.含有购买引导词汇：①与“最”“一”“首”有关****绝对词汇等；②与虚假有关，史无前例、前无古人、永久、万能、祖传、特效、无敌、纯天然、100%；③使用刺激消费词语（时间），使用激发消费者抢购心理词语，如“秒杀”“抢爆”“再不抢就没了”“不会再便宜了”“错过就没机会了”“万人疯抢”“抢疯了”等词语。笔记首图只出现产品，不管是平台和小红书用户，都会觉得这篇笔记是广告。现在小红书对于广告是越抓越严格，还出台了小红书社区生态官来人工审核小红书用户的广告反馈。第二大注意事项不懂小红书推送的最佳时间，且投放节奏混乱小红书上的用户一般活跃在除工作时间以外的娱乐休闲时间。那么投放节奏混乱又会出现什么问题呢？投放节奏混乱容易导致违规，一天最好不要投放10篇以上的文章，防止被平台检测出广告投放违规。在之前的课程我们有提过，达人、素人笔记写的是你品牌的广告内容违规的，情况严重的话会导致品牌号被封的。有人说，那我没申请品牌号的话是不是不用怕呢？那你就想得太简单了，这种情况直接影响到你们品牌之后品牌号和店铺的申请，相当于提前被小红书计入黑名单了。第三大注意事项内容未经过认真思考，质量差关键词和笔记的方向没有进行策划，且笔记内容把关差（当然这个也涉及到博主筛选和配比的问题，下面会说到），不懂小红书平台的关键词排名规则。小红书对关键词抓取，主要是笔记开头和结尾。如果想笔记能通过关键词搜索到，需要在笔记开头和结尾都再次提到这个关键词。我们在帮品牌做小红书社区笔记推广的时候，都会先策划笔记的关键词、笔记的图文写作方向，具体怎么选择怎么策划，之后几章里面会分享给大家。第四大注意事项没有进行严格的博主筛选平台达人素质参差不齐，品牌方或者运营方博主的筛选严格。关于如何筛选博主，我们在第一节课小红书霸屏营销的时候有提到几个方法：看互动数据，看留言区，是否发过同类产品，借助品牌合作人平台等工具和专业人士判断博主的创作能力。第五大注意事项博主配比混乱没有逻辑经常会有品牌方让我们帮忙诊断他们之前做过的一些投放，我们发现通常他们的博主配比是混乱没有逻辑的，哪个博主符合自己的要求，就选择他们来做投放，说不出自己这样选择的逻辑和想法，这样投放的效果很是一般的。什么叫博主布局，我们第一章的时候分享过一个KOL布局的金字塔，一般来说我们的配比是呈金字塔型配比的，金字塔顶端是明星、10万粉以上的头部博主，然后是510万粉的中部博主，15万的尾部博主和15万的铺量博主（也就是真实账号，但是以广告营销为主的），最下方是1万以下的素人博主这里的博主布局和我下面说到的投放策略有很大的关系。头部、中部、尾部、铺量博主、素人博主都有其在投放过程中的作用，并不是说有预算就全投明星博主或者头部博主，尾部和素人博主就不用投了所以，往往很多品牌自己尝试做小红书推广时候会想得太过简单，他们会用直线思维来做小红书推广，最后导致所有的推广工作功亏一篑。第三节品牌自己做小红书推广的四大技巧品牌自己做小红书应该怎么推广？主要有以下四大技巧：1.钻研技术，精通小红书机制在做小红书推广之前，品牌应该掌握小红书内部推荐机制，掌握官方推荐机制，全面掌控好时间、数据、内容和账号等，翻倍提升推荐成功率。2.把控内容，做好关键词设置把控小红书笔记内容，先明确关键词和内容的方向、规格，seo优化，根据笔记内容、标记、标签、关键字，优化同一关键字、长尾关键字布局、关键字标题写法和选词策略（竞争度小+精准+流量大优先选择）。3.筛选账号，合理配比高质量权重在小红书博主筛选上，粉丝数越高的，就越要看他们的账号质量和权重，头部、中部挑选与品牌调性吻合度高的网红博主，因为他们积累粉丝的忠诚度更高，更容易产生裂变价值。而尾部网红要求与品牌调性符合即可。素人博主要求就不需要那么高。我们在和很多品牌方沟通的时候会发现，他们不是筛选博主过于放松，青睐颜值高没有严格把控好他们的数据，导致最终投放数据不好，就是在素人博主选择上过于严苛。其实对尾部和素人博主的要求，要和对头部、中部博主的要求一样高。4.投放集中，把握节奏在投放过程中做好投放排期，集中投放时间，但是不要一天投放超过10篇以上。总结一下让你投放效果升级的4个技巧：钻研技术，精通小红书机制；把控内容，做好关键词设置；筛选账号，合理配比高质量权重；投放集中，把握节奏。第四节笔记投放的4大推广策略和2大关键词进阶玩法下面给大家分享一下4大推广策略和2大关键词进阶玩法第一大推广策略：网红联动霸屏种草——网红笔记围攻，现象级刷屏一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容影响他们的购买决策。通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题，从一个网红到几十个网红一起的“安利”，吸引各路KOL形成独特的UGC氛围，并同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生病毒式裂变。第二大推广策略：明星KOL爆款推荐——明星推荐+KOL扩散，打造全网爆款明星产品用户在对KOL们的长期关注后会产生一种“认同感”和“代入感”，从而产生价值与情感上的共鸣，这份认同感使用户心甘情愿买单。通过明星KOL爆款推荐策略，不仅能帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑，还能收获实实在在的销量转化。如果投放预算比较高的情况下可以选择一些明星来做投放，增加品牌的背书。我们一般在帮品牌方做推广策划的时候，都是会根据品牌方的预算和项目来搭配合适的玩法。除了上面的两种策略，我们一般还会搭配铺量达人投放策略和素人铺量策略一起执行。第三大推广策略：铺量达人也是C级达人,也可以说是营销号,没什么人格背景的,粉丝数从几千到两三万。这群达人主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成。她们的价值,就是为优质达人做烘托,也就是为一个品牌的文章做量,毕竟一个优质达人的价格就是5个铺量达人的价格。在他们之中也会出现好文章,出现小爆文也是常有的事。第四大推广策略:素人铺量素人账号，就是真实存在的一个普通账号。可以说是水军、也可以说是买家秀。这么多达人去推一款产品,一看就是广告,这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放素人，它需要短时间内的冲量。目前小红书对素人笔记审核也严格，如果发送不当很容易被屏蔽，相当于做无用功。素人的图片和文字无太多要求，甚至越简单越好，因为素人的图文创作能力本身就有限，写的越多反而越像广告，不真实。投放素人笔记其实有两个效果，通常是为背书和占位。实现的效果就是,当用户搜索产品或品牌关键词时，有多篇素人文章。给用户的想法是，你看，不只是达人,很多普通人用了也说好呢!素人除了增加真实性,还可以抢占关键词,毕竟素人的价格低，可有有很多的投放的量。当然所有的推广玩法都必须基于做好小红书市场调研和品牌调研，适合其他品牌的的不一定适合你。选择合适的投放策略玩法再加上二大关键词进阶玩法：1.关键词排名优化；2.关键词品牌下拉词，会让投放效果事半功倍。这里说的在我们的霸屏营销课程里面有详细说到过。同时再强调一下，做好这2个进阶玩法的核心关键有三大点：一是笔记数量；二是关键词选择；三是内容质量。
“网红培训”是怎样的坑
眼下正是春季招聘重要阶段，大量求职者上网求职。一些机构和平台通过在知名网络平台投放引流广告或内容，鼓吹求职者应“边搞副业边找工作”，并诱导他们参加所谓“免费试听，易学习、上手快、好赚钱”“零基础学月入过万”的技能培训。
新华社记者调查发现，此类“副业培训”名目繁多，有不少名不副实，真实目的是以“广告引流—学员进群—忽悠变现—高价售课”牟利。学员高价购买的课程内容质量低劣，多数没有实用价值，既浪费钱又浪费时间。其中部分学员还遭不法分子诈骗。
多个知名网络平台上都可见副业培训的引流广告
培训技能不积极忽悠兼职特积极
记者发现，互联网平台上的“副业培训”名目繁多。
其一，视频剪辑类。记者通过扫码报名一家视频剪辑培训课后，进入了一个约150人的微信群。该群内有课程管理人员发入的鼓吹多种“变现玩法”的内容。直播课程由一位自称有2000万粉丝的影视博主讲授，除简单介绍了部分视频平台的推荐规则外，其大部分时间都在“展示”自己通过平台卖货和变现的业绩，宣称“最近的日收入最低一万九”。
课程快结束时，该“讲师”表示可为15位学员进行“一对一”授课，不仅能“手把手”教会各类变现技巧、免费赠送粉丝、对接带货货源，还许诺如果学员全职从业，从第二个月起每月收入将不低于1万元，但需要付课程费2990元。有部分学员付了款。
某剪辑类培训课上“讲师”主要精力放在鼓吹兼职赚钱
其二，短视频平台内容搬运类。在多个社交平台账号上都有此类广告，宣称“不用会英语，不用懂拍摄剪辑，只要掌握‘搬运’规则”将国内短视频平台发布的视频“搬运”到海外版就可以坐等“流量变现”赚大钱。
其三，“学‘心理倾听师’既能领职业证书还获派单兼职赚钱。”为说服记者掏钱买课，某培训机构工作人员多次强调培训后会发给证书，机构还会“派单”给学员兼职赚钱。但当记者询问能发“什么证书”、兼职“派单”频率和方式时，该工作人员均语焉不详。其他还有诸如“配音变现”“数据分析师”等培训也存在名不副实的问题。
有不少求职者参加此类培训班，记者参加的多场线上直播课参加成员超过千人，其中不少人急于求职或当前求职不大顺利。
网络“副业培训陷阱”套路多、危险大
网络“副业培训陷阱”有一些鲜明的“套路”。
第一，大多以“1元学费”“0元学费”“能赚大钱”引流，此后频繁发信息、打电话诱导学员高价买课。相关课费数千元至万余元不等。
