俄罗斯客户消费习惯

近几年随着中产阶层和富裕阶层的扩大，俄罗斯已经成为世界上增长最快的消费品市场之一。富裕起来的俄罗斯人喜欢旅游，也喜欢购买奢侈品，其中不乏时装类的消费。价格因素在俄罗斯人的购买决策中占很大的比重，但其中也有一部分人更偏重有品牌的优质产品。一般中产阶级的消费者选择在现代购物中心或者流行时尚店铺购买时装，而对价格比较敏感的俄罗斯人通常会选择在高级百货或者迅速发展的时装连锁店购物，那些还无法追赶时尚的消费者更多的则是选择较为传统的马路市场选购廉价的服装。

俄罗斯人的消费并不仅仅取决于他们的收入实际水平，同样也受到生活方式的影响。例如在每年的新年、妇女节、男人节、情人节，俄罗斯人都要送礼，而且俄罗斯人热爱运动，在他们看来运动是生活的重要组成部分，正是因为如此，他们会经常购买专业的运动服、运动鞋及配件。另外，俄罗斯人在外面和在家时穿的衣服不一样，他们在家一定会穿家居服，洗澡完会披浴袍，睡觉的时候又穿上薄一点舒服一点的睡衣。

在这里我们可以把消费行为和消费者的消费需求直接联系起来。例如，就拿俄罗斯女性消费者来讲，她们对于美容类产品需求是很大的，她们外出时一般都会进行打扮和化妆，就像俄罗斯很多政府及公司的员工在很多节日和正式场合都会选择穿西装(正装)一样。俄罗斯女性还很喜欢追赶潮流，一些当季热门和热卖的，新奇、创意的商品会特别受到女性们的追捧。

宗教信仰和习俗也是我们研究俄罗斯消费习惯过程中不能忽视的重要一方面。俄罗斯联邦有许多宗教。他们对盐十分崇拜，并视盐为珍宝和祭祀用的供品，同时他们忌讳“13”数字和黑色。他们认为“13”是个凶险和预示灾难的数字，而黑色则代表着丧葬。在饮食上，俄罗斯人一般都不吃乌贼、海蜇、海参和木耳等食品;还有些人对虾和鸡蛋不感兴趣，个别人还不吃这两种食品。俄罗斯境内的鞑靼人忌吃猪肉、驴肉和骡子肉。俄罗斯境内的犹太人不吃猪肉，不吃无鳞鱼。伊斯兰教徒禁食猪肉和使用猪制品。