Google广告投放的实施步骤
本文目录
百度搜索引擎广告投放流程
一、目标（Target）-制定SEM目标和策略
受行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响，搜索引擎营销的目标和策略差异很大，所以，网站运营者要明确以下几点：
1）推广定位：塑造品牌形象、口碑、知名度或产品促销等；
2）目标受众：针对目标人群的精准营销，可以让你的SEM征途事半功倍；
3）推广策略：付费营销（PPC）？自然营销（SEO）？或是网络整合营销模式？
二、分析（Analysis）-分析关键词和历史数据
1）根据目标受众划分关键词范围、分类，筛选出有价值的关键词，这可以发挥我们的主观能动性或借助辅助工具来选择，极大节省了推广成本和效率；
2）分析关键词的历史数据，通过对比、评测，预估搜索引擎营销的消费、效果和趋势，提升你的PPC广告ROI和SEO效果；
3）通过对关键词的分析，如果发现初始SEM策略的不足之处，可以及时调整，这样不会影响到将来的推广计划。
注意：“分析”是影响计划、执行和优化的方向，所以尤为重要！是整个APLO——“优化流程再循环”的重心。
三、计划（Plan）-制定推广计划
1）根据之前的目标受众完成你的网站设计和制作，不然用什么去推广？
2）通过关键词和历史数据的分析，为网站推广活动设置合理的关键指标，即推广目标，比如：总体访问量、平均点击费用、转化量、转化成本、平均访问停留时间等。如果是较长时间的投放，则需要并将关键指标与推广相关各方达成共识；
3）基于SEM目标和策略，考虑推广费用、时间、资源等客观因素，确定投放使用的关键词表，制定符合关键指标的最佳推广组合方案；
4）完成推广效果监测系统的设定与测试。
四、执行（Launch）-实施及监测广告投放和SEO效果
1）一方面，选择合适的搜索引擎营销平台进行广告投放。目前，国内的搜索引擎营销平台仍是百度一家独大，像百度竞价排名、百度网盟推广就是典型，你几乎无从选择。当然，像GoogleAdWords、行业门户广告等也可以考虑，不过效果没有百度那么明显；另一方面，搜索引擎优化也不容忽视，虽说短期内SEO效果不明显，不过从长远来看，SEO仍是企业可持续发展的一大助力；
2）跟踪、评估广告投放和SEO效果，应是SEMer每天必做的功课之一。协调SEM部门工作，收集来自各方的数据报告，第一时间发现问题、解决问题，保持稳定的广告投放和关键词排名，避免大幅波动。
五、优化（Optimization）-推广数据分析与优化
1）每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总，生成SEM报告，陈述当前形势，进行趋势和效果的数据分析，与推广关键指标进行比对，指出取得的成绩与不足；
2）基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更新，有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级，以达到或超越之前制定的推广关键指标；
3）如有不可控因素存在，或预期与实际情况差异较大，就需要调整SEM策略或基准点，并与各方达成共识；
4）基于数据报告和分析得到的结论，制定优化方案，取得各方确认后实施。
注意：优化不仅仅是对最初计划的裁剪，还需要基于新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向，使整个推广活动进入吐故纳新的正向循环，充分挖掘市场的潜力。
文末，小结一下，搜索引擎营销流程可以分为五个步骤，即制定SEM目标和策略、分析关键词和历史数据、制定推广计划、实施及监测广告投放和SEO效果和推广数据分析与优化，即TAPLO五步曲。其中，“分析”环节又是整个APLO-“优化流程再循环”的重心。
如何开始使用Google UAC通用应用广告系列
如何开始使用Google UAC通用应用广告系列
对于应用程序所有者而言，UAC（Universal App Campaigns）是一个值得探索的渠道，本文旨在提供实施和优化此类活动所需的所有信息。UAC是Google提供的高级应用安装工具，允许广告商在Google所有平台（搜索、YouTube、Google Play、Google展示广告及展示广告网络）上轻松推广应用，通过仅设置目标CPI、专用预算和创意资产，即可实现自动化优化。
自2017年5月推出以来，UAC在Google Play安装量中占据50%，推动了30亿次应用内活动，累计安装量超过60亿次。Google在2018年宣布专注于UAC，弃用了其他应用产品，并在最近的新闻中提及，UAC将更名为App Campaigns。
理解UAC的运作机制
通用应用广告系列旨在优化展示位置、用户细分以及哪些查询可带来高质量转化。它通过分析应用内数据，如保留率、单个用户价值和参与度指标，进一步优化招聘和应用内活动。UAC还支持基于CPA和ROAS的广告系列，使广告客户能够围绕更深入的指标优化，而非仅仅关注CPI。这允许应用程序所有者部署旨在优化应用内操作或应用内操作价值的广告系列。
UAC行动-每次转化费用出价
在设置广告系列前，需考虑哪些应用内操作有助于提供良好的数据集，以供用户参考和评估实际价值。操作深度越高，每次转化费用可能就越高，需要平衡考虑。
UAC价值-广告投资回报率出价
与UAC for Action不同，价值出价策略更侧重于吸引活跃用户，并进一步区分通过叠加潜在价值的用户。这要求执行更多应用内操作，可能不适合新广告客户，除非已有通过平台进行安装的历史记录。策略还允许针对特定应用内价值进行优化。
UAC广告系列设置指南
第一步：预算设定
确定每日预算，以及愿意为每次安装（CPI）、应用内操作（CPA）或操作价值（ROAS）支付的金额。参考其他平台的历史转化费用，此步骤相对容易。
第二步：广告文案
投放广告文字时，无需自定义复制格式。UAC的精髓在于利用Google广告平台的大量展示位置和格式。使用四行不超过25个字符的复制行，确保消息传递适合不同展示位置。参考现有副本资产，进行适当调整。
第三步：广告素材
添加支持广告系列的图像、游戏性和应用体验资产，以及任何视频资产。在委托创意团队之前，先测试少量现有资产。优先使用在其他平台表现良好的广告素材，因为它们可能与Google的媒体资源互动。考虑上传可播放的HTML 5，但除非有现成内容或确信可执行，否则应保留为后续迭代。
第四步：定位设置
覆盖地理位置、语言、受众特征和兴趣定位。在兴趣定位上可能较不重要，因为机器学习组件会找到最吸引用户的行为模式，这些模式对于人类来说过于复杂。
UAC机器学习速度
机器学习系统依赖于转换数据进行优化。从CPI广告系列开始获取数据流是有益的，因为这有助于测试应用内分析平台的反馈延迟，并确保转换数据定期流过机器学习组件，以实现所需的优化。
总结：从CPI到CPA再到价值出价策略，遵循上述步骤进行UAC广告系列设置，最终根据业务案例优化出价策略。
