亚马逊广告运营基础是什么
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亚马逊广告流量从哪来亚马逊卖家如何利用好广告流量
在亚马逊的运营当中，流量是一个很重要的因素，它能够在卖家进行销售的时候为卖家带来用户和实在的转化，所以在亚马逊的运营当中获取流量是一件很重要的事情，流量越多的产品能够登上首页的机会也就越大，而这样就能获得更多的流量，为转化和销售都提供方便。
在商品投入市场获得流量的过程中，卖家可以使用一些方法来让产品能够获得更多的流量，那就是设置关键词和投放广告活动，通过寻找转化点来获取更多的流量，而亚马逊广告流量就是卖家会比较关注的一点。跟关键词一样，亚马逊的广告也会通过卖家的搜索之后显示在界面中，买家通过点击就能带来流量，增加Listing被购买的几率。很多卖家在这个步骤的时候会遇到一个怪圈，那就是自己的亚马逊广告流量很高，但是成为销售的转化很低，加大广告的投放之后，流量的确是增多了但是转化率仍然上不去，这个其实是亚马逊广告流量来源的问题。
要解决这个痛点，卖家要知道自己的亚马逊广告流量都是怎么获得的，首先广告是服务于Listing的，如果Listing没有一个很好展示，买家通过点击你的广告进入之后发现产品并没有像他们所想的那样，就不会产生购买行为了；还有原因就是广告的投放形式，卖家要随时关注自己的广告流量走向，及时调整广告形式投放的比例，比如增加手动广告获得更多精准的流量来形成转化；最后获得亚马逊广告流量还是为了能够产品能够销售的更好，所以在进行这方面的优化工作时，就需要考虑一下产品和宣传活动的契合度，来让自己的这些引流活动能够获得更多的流量，为卖家创造更多的订单。
亚马逊广告运营指南3.0怎么下载
1、首先打开亚马逊卖家后台sellercentral，之后将鼠标放到【广告】位置，出现列表，在列表中找到并点击【广告活动管理】。
2、进入广告活动管理页面，之后点击【广告报告】。
3、进入广告报告页面，点击选择【报告类型】，确定【报告阶段】，选择【数据范围】，之后点击【创建报告】。
4、广告报告经过几秒钟后就可以下载了，点击右侧的【下载】就可以了。
亚马逊广告基本原理及常见误区
主要原理有：
（1）物流原理：物流原理是指价格与运输费用的关系，即低价格可以为企业带来更高的贸易利润，而高价格则会抑制消费者需求，影响企业利润，因此，合理定价是亚马逊跨境电商广告实施的关键。
（2）营销原理：营销原理是指根据市场调研数据、消费者行为规律和消费者投入的经济原则，运用市场营销的原理，把自己的产品及服务投放到合适的消费者群体中，以求达到最大经济效益的原则。
（3）渠道原理：渠道原理是指在亚马逊跨境电商广告中，保持传播渠道的全程控制，使消费者可以高效迅速获取资讯，从而实现全球营销目标。
（4）经济原理：经济原理是指在进行跨境电商广告活动中，企业要根据物流成本、投放成本及其他相关成本（如合作伙伴成本、市场活动成本等）进行分析，并将这些成本投入到有效的跨境市场投放当中，以提高投放效率、控制成本、提升结果。
常见误区：
误区1：预算有限的情况下，一个广告活动，开N多个广告组，导致广告组之间抢预算
例如20美金，开20个广告组，就等于你有很多广告组白开，也就浪费了不必要的预算成本。
误区2：预算有限的情况下，一个广告组，放N多投放词，导致投放词之间抢预算
例如一个广告组，放了300个广告词，预算有限，很多广告词之间就会抢预算。
误区3：一个广告组中，没有SKU投放策略，放太多SKU，导致SKU层级无法广告效果最大化
例如一个广告活动放了100个SKU，在SKU很多的情况下，在和精准的竞争对手相互竞争时，可能排名第100名的SKU，会展示在最强劲的竞争对手底下，那么你的转化有可能会出现最低的状态。
误区4：在一个广告组中，选择SKU时，选的SKU互斥或者不相关
例如你投的是4个SKU，分为有包装和没包装，有包装的产品价格是在5美金，没有包装的价格是小于5美金，两个SKU都在一个广告活动中里。可能导致没有包装的曝光比较大。
亚马逊运营流程
第一步：注重单品精细化运营，仔细打磨单品，把它打造成爆款，热卖。精细化运营产品它上新量比较少，如果说铺货情况下要上新几千几万个，精选的话可能几十个，百来个，就可以了。卖家可以给合自身店铺所运营的品类，多去深入挖掘该项品类中竞争相对还较小、热度高、上升潜力较大的产品；
第二步：关注产品大类排名中表现较理想的产品，根据这路径不断去挖掘其细分类目中的新品产品，以及各小类中排名好、上架时间短、销量上升快的产品；对产品进行数据分析，分析后这件产品可能是大多数人喜欢的，而不是我上传一件商品不知道会不会有人买，分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。不是靠大量SKU去漫无目的得吸引客户，铺货模式，100人当中也许有1人喜欢，但是精细化运营要100人当中有50人左右喜欢。
第三步：精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品，卖家要把合适自身店铺运作的产品挑出来着重分析。分析方式就是把卖家所看中在亚马逊中排名较好的产品，用EXCEL电子表格，对选中的产品在平台相关数据表现做数据统计对比，主要包括产品的上架时间、Reviews数量、未来销量估计、价格、每天排名变化情况等，再从这份自制的EXCEL表格中，优中择优，分析出有一定购买量且竞争热度小的优品。
亚马逊影响广告的三大因素
1.亚马逊影响广告的三大因素是:自身海量商品信息、个性化推荐算法以及广告平台自身的优势。2.关于第一个因素，亚马逊作为全球最大的电商平台，产品覆盖面广，特别是对于一些热门领域的商品，如图书、家电等，海量的商品信息能够吸引大量的用户流量。3.对于第二个因素，亚马逊的个性化推荐算法，能够从用户的搜索历史和购买行为等多方面入手，为用户精准推荐商品，增加用户的购买概率。4.最后，亚马逊自身的广告平台优势，能够提供精准的广告定位和投放，为广告主带来更高的广告转化率和收益。综上所述，亚马逊海量的商品信息、个性化推荐算法和广告平台的优势是影响广告效果的三大关键因素。
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