亚马逊选品渠道来源有哪些(亚马逊选品流程图解)
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细谈亚马逊选品运营模式、如何选品
选品的底层逻辑
1、因地来制宜：不同市场要差异化选品
跨境卖家面对着广阔无垠的市场，但这些市场也是各有各的特点，不能一概而论。
要清楚每个市场是有不同的消费能力的。
欧美市场通常用户对客单价较高的产品接受良好，并且愿意在网上购买各种用品，包括基础用品和其他用于装扮或玩乐的产品。
但如果是新兴市场，就要考虑用户对于网购的接受度。就像我们国内电商刚开始的那几年，大家都很少在网上购买贵重物品，一些客单价较高的产品会让用户望而却步，觉得不太敢相信。
2、开源先节流：尽量少花不该花的钱
不论任何行业，作为卖家，一定要考虑自己的成本问题。
影响产品成本的问题一定要优先考虑，尤其是刚起步的卖家。
比如确定目标市场之后，可以先不急着考虑要做什么类型的产品，可以先圈定产品的体积大小。
因为我们需要考虑自己的物流成本，FBA的卖家还需要考虑库存成本。
体积太大的产品会大大增加成本，有那些钱可以留着解决更多问题，对吧？
3、先稳再求进：尽量选择刚需商品
顾名思义，刚需产品就是必须人们要有的东西，比如说生活用品。我们都知道，选品要尽量选择市场和需求量都比较大的产品。而刚需产品的市场需求量是非常大的，只要价格合适，成交会比较容易。
我们很多朋友应该都知道许多商品在一定时期销量会十分可观，所以也会想着去做一些季节性的产品来赚一笔快钱。
但是这里面还有许多的问题需要考虑。
比如在这种时期往往会出现流量高峰，可能会带来库存和资金上的一系列问题。
而刚需产品销量稳定，市场需求量很大，不会出现销量突然剧烈波动，影响供货和仓储的情况，也不会出现被用户和平台突然挤出局的情况。
4、独辟蹊径：发掘利基市场
对于新手或者中小卖家来说，相比于热门市场，运营利基市场的产品会更容易一些。
很多人会把利基市场和冷门类目的产品混淆。其实，利基市场并不等于冷门产品，指的是那些有发展前景，市场可以进一步拓展的小众类目。
一般来说，大卖都会把重心放在大众热门品类，利基市场的门槛和竞争烈度都会比较低，没有品牌效应，用户在选择产品时更加愿意尝试新的品牌，普通卖家打入市场没有那么困难。
这样一来初期选择利基市场避开与行业大佬的正面冲突，充分挖掘利基市场的消费潜力，完成品牌积累的第一桶金。
等做成熟之后，可以考虑开发更多的小众市场或进一步向上发展。
5、恰到好处：选品要折中
我们中华民族向来有个非常智慧的思维叫持中守正。
强调的就是做什么事情都必须有个度，不要太极端。
在客单价的选择上，我们虽然要考虑用户的接受度，也可能有的朋友还会觉得说利博无所谓，可以走量取胜。
但是这里面还是那个问题，低利润的产品在实际操作过程中会给物流和供应链都造成压力。
而且还得保证整个流程把控得非常到位才能真正实现薄利多销，对新手极不友好。
而高客单价的产品利润更高，虽然在销量和转化上会稍稍逊色，但至少出一单就有利润，容错空间更大。
同时也不要去选择一些比较新奇的、比较奇特的产品，尽量前期维稳为主。
6、借力打力：善用数据分析工具
相信卖家基本都有一些数据分析工具，选品决策做一些参考。
这一点非常好，毕竟工具总是能够让人提高效率，并且节省很多的精力，用来思考一些更重要的事情。
而且现在随着跨境市场越来越成熟，市面上的各种分析工具也是层出不穷，功能也日趋完善。
在使用工具的人越来越普遍的大环境下，大家可以酌情选择适合自己的工具，不求快人一步，至少不要被甩的太远。
当然，工具只是辅助，我们还是需要去多关注市场变化。
有什么亚马逊选品思路
对于亚马逊卖家来说，“七分在选品，三分靠运营”的说法相信大家都不陌生了，虽然选品难，但不代表没有解决方法，要想选到合适的产品，我们必须从选品思路和选品方法上两手抓。
选品的思路：
1、量大是致胜的关键。认真分析过上千款产品之后，即便很难的选品也会逐步有了思路和眉目。量大是致胜的关键，量变达到质变，选品才会有结果。先做大再做小，先做泛再做精，经历过之后你会更笃信这看似简单和繁杂的路径才是选品的捷径。
2、不要轻视小物件、冷物件。日常生活中的针头线脑卡纸扣针，工具应用的（刀舷钻矛）等等，普通到你都忘了它，冷门到你从来没听过的，都可能是市场。选品，要以市场为导向，以数据为依据，只要平台数据显示有满足你当下运营预期的销量，只要在当前市场的价格之下核算之后利润还不错，就值得你去关注。
3、刚需致胜，田忌赛马，远离侵权。如果能够把握好这三个角度，选品成功的几率也就大大提升了。
选品的方法：
1、市场导向法：比如Best Sellers两阶选品法，比如优质店铺杂交复制法等等，这些都是很好的选品方法，可以快速选到已经经过市场检验的产品。
2、多平台交叉法（平台迁移法）：每一个爆款都有其背后的逻辑，在A平台上卖得很火的产品，挪到B平台上，也许同样可以卖火，而如果你刚好发现两个平台之前的火爆程度不同步，同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求，可以快速切入，打造，推动。这里的多平台主要指eBay，速卖通，Wish和亚马逊四个平台的对比，当然，你也可以参考不同国家和区域的一些本地平台(比如日本的乐天，东南亚的Lazada等）、垂直细分平台（比如美国的工艺品平台Etsy）等。如果能够对这些平台上热卖的产品进行分析调研，发现在亚马逊上可行的产品，复制过来运营打造，同样可以提高成功的几率
3、供应商推荐选品法：相比于卖家对市场的熟悉，很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色，所以，作为卖家，我们非常有必要多和供应商交流，多向供应商请教，有时候，供应商的一句话、一个好产品，就是一片可以让你驰骋的新天地。
4、展会选品法：有机会的话，去逛逛展会吧，尤其是大型的展会，比如广交会，大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品，甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势，所以，适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。
亚马逊卖家选品idea从哪来
1、从卖家已有的经验开始
选品前，卖家可以考虑从自己已有经验开始，并考虑以下几个问题：
·自己对哪些产品、利基市场或行业特别感兴趣？
·朋友特别喜欢的产品、利基产品或行业有哪些？
·卖家自己在生活中遇到什么样的痛点？
卖家可以考虑一下生活中遇到的痛点，甚至是周围朋友的痛点。例如，Active Hound就是在知道许多狗主人苦恼宠物玩具不耐咬，很容易被破坏掉，相关开支增加等痛点，而研发了耐咬宠物玩具。
2、从本地社区找灵感
传统实体店存在的时间比电商更长。关注实体零售趋势并将其应用于电商，卖家或许就能创建可盈利、独一无二的产品和业务。
以提供杂货快递服务的InstaCart为例，它就看到了O2O需求，并与实体食杂零售店合作，让消费者从他们所熟知或喜爱的食杂店订购产品。
3、产品趋势预测网站
一些产品趋势预测网站也是找到利基产品，获取商业想法的好地方。除了TrendWatching、Trend Hunter等趋势预测网站外，卖家还可以查看：
·PSFK：商业智能平台PSFK在零售、广告和设计领域开发新产品、服务和体验，它能激发创造性专业人士的灵感。它的分析基于研究得到的消费趋势和洞察，卖家可以用它作为起点来验证电商经营理念。
一个很好的例子就是鞋子卖家Dan以及他的产品Inkkas。Inkkas是由南美纺织面料制成的独特鞋子。当Dan注意到此类风格鞋子流行时，他觉得产品能在北美市场中卖得很好，于是将产品带回，并成功地在Kickstarter中收获了总金额超过77000美元的预购订单。
4、行业大咖
卖家可以使用以下工具来找到行业或市场里有影响力的人，如：
·FollowerWonk
·LittleBird
·AllTop
·Klout
5、产品测评及趋势发现网站
产品测评及趋势发现网站也可以成为卖家选品及商业想法的绝佳来源。像Uncrate（专注男士用品）和AHALife（专注奢侈品）等网站是每天查看新精选产品趋势的好地方。
此外，卖家不要只看大型热门测评网站，也要探索利基测评网站。卖家可以先考虑自己对哪类产品或是利基产品比较感兴趣，并在这些利基市场中搜索消费品测评博客。
6、社交图片分享网站
社交图片分享网站可能成为卖家找到新兴趋势及消费品的好地方。此类网站有：
·Wishlistr：它是一种收集、组织并追踪你想要的产品图片的方式，用户还能与其他人分享相册。迄今该社交网站上已经有超过900万个“wishes”了。
7、B2B批发平台
·Oberlo：Shopify旗下批发平台，卖家可以向供应商采购产品并放到Shopify上销售。卖家可以浏览自己能够销售什么产品，并查看Oberlo的趋势产品；
·Wholesale Central。
8、B2C电商平台
卖家的产品idea也可以来自一些B2C电商平台。除了亚马逊、eBay、Etsy等平台外，卖家还可以从其他平台搜索并查看一些热门产品，并从其中找出你感兴趣的产品或是其他有趣品类，如：
·Jet：Jet的热度正在持续增长，卖家可以在该网站上查看每个品类及批发销售最畅销产品清单。
9、社交论坛
如果卖家对特定行业、利基产品或品类有所了解的话，那么就值得搜索并找到一个合适的社交论坛加入。Reddit是最大最优秀的社交论坛，上面有各种小众好玩的“subreddits”，同时也有一些subreddits专注亚马逊产品，如：
·The Best of Amazon
·Weird Stuff on Amazon
·Amazon Under 25
·Quora。它是一个社区问答网站。与Reddit的subreddits一样，Quora也允许用户添加个性化主题。卖家可以考虑添加一些与产品或行业相关的Feed，或是其他与电商业务有关的内容。Quora还会显示热门主题和问题趋势、答案的总数，而且每个答案都有“upvotes（支持）”和“downvotes（反对）”个数。
以下是Quora上可以激励卖家选品灵感的相关问题：
·你收到过的最佳礼物是什么？（What is the best gift you’ve ever received?）
·你最喜欢的产品是什么？（What’s your favorite product?）
·你会从亚马逊买什么？（What would you buy from Amazon?）
此外，卖家的选品灵感也可以来自一些利基社交论坛。游戏行业拥有非常活跃的在线社区，此行业卖家可以查看GameFAQ或NeoGAF等社交论坛。以下是一些其他行业的社交论坛：
·The Fashion Spot
·Nerd Fitness Rebellion
·Geeks to Go
10、社交媒体平台
有几种方法可以让卖家利用社交媒体来搜索热门产品和利基市场：
·标签：如果你对某个品类或行业特别感兴趣，那么就可以尝试搜索适相关主题标签。同时也可以搜索#want和#buy等找出买家兴趣和意图的主题标签。
·产品内容策划帐号：Instagram上有许多帐号会专门策划产品内容，但卖家如果要找到此类账号可能还是需要先找到自己特别感兴趣的品类。
·受众数据：如果你已经在一个或多个社交媒体平台上有商业账号，那么就可以使用受众群体数据查找商业想法。
卖家可以使用的社交媒体平台除了Instagram、Facebook以外，还有：
·Snapchat——针对年轻受众群体，但它在识别趋势方面能力有限。使用Discover选项可以找出Snapchat社区正在讨论的内容并关注相关利基市场有影响力的人。
·Twitter。Twitter的Trends将有助卖家寻找新的电商商业想法，并将能够看到特定地区网上流行的趋势。
此外，卖家也可以从利基社交媒体网站找创意，如：
·Houzz
·MapMyFitness
·Untappd
·Care2
·WAYN
11、站内或第三方平台消费者评论
如果你已经有自己的电商网站，那么就可以查看自己客户的评论。精明的企业家会考虑客户的建议以及背后的动机，并做出相应的回应。
如果卖家没有自己的电商网站，那么可以查看第三方网站上，消费者对公司和产品的评论。卖家要特别关注消费者投诉，并确定如何创建能够解决这些问题的产品。亚马逊也是查看消费者评论的好地方。
12、SEO分析和洞察
SEO分析和洞察可以让卖家查看全球搜索趋势，或是特定地区的趋势。谷歌有许多卖家可以使用的免费或付费工具，如：
·Google Keyword Planner
·Google Analytics
·Google search
13、面向消费者的内容发布网站
面向消费者的内容发布网站会揭示很多细分市场和趋势。卖家可以考虑这些内容发布网站正在谈论什么，哪些文章引起读者共鸣，并从中找到商业想法。
14、竞争对手
卖家可以从行业竞争对手和热门企业的成功经验中学习。除了查看竞争对手产品外，还要检查它们的受众是谁？为什么这些受众喜欢竞争对手的产品？看看竞争对手对消费者的评论，以及它如何与消费者互动。此外，卖家还要找出竞争对手的产品差距，找出方法填补差距并创造新产品。
15、受众调查
卖家的产品创意也可以来自受众调查，卖家可以使用以下工具来创建并分发调查：
·SurveyMonkey
·Google Surveys
·SurveyGizmo
·Zoho Survey
·Typeform
16、众包
众包与调查类似，它更多的是向受众公开征求意见。乐高就是一个很好的例子，消费者可以将自己的想法提交给乐高。如果卖家想组织自己的众包产品创意活动，那么可以使用的工具有：
·InnoCentive
·Chaordix
·IdeaConnection
17、回顾历史趋势
另一种选品方法就是，通过研究历史和旧趋势，重新推出创意产品。回顾历史更多的是关注相关流行文化趋势，特别是在时尚方面，卖家可能经常看到趋势comeback，消费者喜欢怀旧风。如Choker项链趋势已经卷土重来，并在无数的电影和电视节目中重新引起了消费者的兴趣
